不要在枪战时代亮刀子

我们生活在一个卓越的时代，产品设计的逻辑是让消费者高兴，然后在用户心间搅动一波又一波。

产品很重要。但事实上，当创始人看着他们的孩子在Product Hunt和 Hacker News上排名第一，渠道的重要性很快就被开香槟瓶塞时砰的一声震得无影无踪。

登上排行榜榜首是多么令人兴奋的事儿，完美的高峰。但接下来因为其他产品取代他们的应用程序置顶苹果商店，创始人不得不在未来几天和几周内面临绝望的残酷一面。

持久的渠道，由具有卓越产品、增长驱动的团队创建，能成为如今最大的赢家。Airbnb为Craigslist做了一个杀手级工具， Uber掌握了用户邀请系统和“病毒式传播”，而Wealthfront又部署他人把邀请系统和内容营销策略升级到一个新高度。WhatsApp通过使用“电话簿社交网络”结合无情的定位系统一举击碎它。

我研究了400个应用程序，数量还在不断增长，并把研究结果加入了今年推出的孵化器类课程，我被太多没有考虑渠道但产品极好的现状惊呆了。

所有都很好，却没有营销预算、不了解目标受众、无话题、甚至没有标签列出的思路。

在投资帮助下跑出来需要好的产品，但产品只是筹码。要真正从群雄中脱颖而出，把你精制的杀手级渠道带进来，才能谈论抢占一手。

对于一些初创公司来说，20分钟的对话都不是关于自己的产品，而是关于他们如何巧妙地利用地推团队。关于那些我投资的创业公司，谈话基本围绕他们如何为用户提供一个免费的杀手级工具……从而建立了电子邮件数据库。

如果泡沫破裂，也许会减少80％的创业公司，我们也会回到过去的日子，只要一个伟大的产品就足以获得投资者和消费者的关注 ，对此我表示怀疑……

这场游戏中筹码在不断增加，在2016年没有一个MVP让你看起来很愚蠢。我的猜测是，在2017年，不具备竞争力渠道战略的创业公司就像在枪战中亮刀。

一个我从近期投资的创业公司听到的具有竞争力的优势，就是他们打算通过“能量小时”渗入学院市场。基本上就是联合有影响力的社团举办派对，请学生吃甜甜圈等。这些用APP的用户会邀请他们的朋友来参加派对，以更少的费用获取食物，且比在Facebook上付费安装APP的用户质量还要高。

这能长久吗？能扩大吗？谁知道呢？但他们展示给我看了别人不会去做的事儿，无所畏惧的。

另外一些我最近投资的公司，咱不提名字或透露太多，他们正打算参加行业活动扩展垂直领域和为先行版收集用户，并开展产品评估。这不算太特别，但他们确实研究了自己的（销售发展痛点），并进行现场试验，引导用户最终订阅。他们本可以给我介绍很多产品功能，但他们让我专注看销售过程，我也喜欢这些，因为 “销售能解决一切”。

重点是，在投资者会议上谈起渠道，可直接跳脱竞争对手取得决定性胜利 —— 这也将帮助您拓展业务。如果做到了，也许一开始都不需要见投资者了。