切入跨境B2B的交易服务，优链最终以供应链金融方式变现

传统进出口流程中，因中小企业资质和信息化程度较低，他们面临的时间和人力成本高昂，操作繁复，效率损耗大，一个普遍现象是，通关过程中需要四五份合同，对应仓储、配送和分拣等不同公司，每种服务都需找一家公司来对接，彼此的衔接也不顺畅，再加上缺乏专业人才，中小企业往往疲于应对，此时就需要一些有能力管理通道的企业，把资源聚合起来，缩短中间通路。

优链就是这样一家专攻进口跨境B2B服务的供应链金融服务平台，平台链接物流商、原料供应商、贸易商、生产企业、金融机构等交易参与方和海关及商检等监管机构，为供应链上下游中小微企业提供跨境物流配给、小时级报关报检、实时跨境支付、低息贸易融资等综合交易服务。

举例来说，进口过程中的传统痛点集中体现在物流方面，会产生大量二次物流乃至三次物流，每次搬运挪动都意味着物流成本的攀升，还会造成差错率居高不下。而且，中小企业的问题在于忽视自身平台的建设，资质不够，所以通关过程中优先级比较低，这也是耗时更长的一大原因。

对此，优链提供SaaS化的垂直订单处理系统，让商户通过API接口就能实现一键报关，在此过程中，优链把不同的物流、仓储等服务商对接进来，实现全流程线上办理，节省了报关员、报检员和涉外会计等人力负担。同时，优链以集约化的方式操作，自身又符合海关最高级别的AEO高级认证，一天内就能把货发到指定区域，大大提高了通关效率。

优链提供的是一种底层的基础设施服务，用户先上传其采购订单，当订单进来后，如果中间环节遇到商检、物流和税务等问题，优链会协助处理，让进口过程更顺畅，优链的角色就如同高速公路一样。 

在行业上，优链服务的客户类型有电子元器件、牙科材料、美容美发、工业品等行业，在上线的100天内把交易额做到1.3亿，目前已有四千多家用户，日交易金额突破3100万RMB，甚至已经有三十多个供应链公司在使用优链平台，创始人高伟对此持开放态度，他称任何一个有订单处理能力的平台都能使用优链的平台，优链是“服务平台的平台企业”。

作为一家提供B端服务的工具类产品，如何获利？高伟认为，当交易规模达到一定量级，就会产生供应链金融的生意，很多中小微企业存在大量的短期高频且随机的金融需求，但银行缺乏手段鉴定企业资质，此时，优链通过加强通关过程的信息化来获取、挖掘、清洗数据，进行标准化，再将这些数据应用于交易，以金融的方式变现。

目前，因为对平台上下游企业生产环节、流程的了解和把握，在优链的平台上通过审核的企业可以做到200毫秒贷前资质审核，动态授信额度最高500万元。

在这个过程中，具体的原理在于，优链在跨境通道服务过程中，通过对信息流、物流、商流、票据流的控制，提供真实订单验证服务和风险控制模型，通过不同维度的数据，对中小微企业进行灰度画像的描述，从而把这些企业的金融需求，经过打包转化，对接给不同的金融机构，比如平安、顺丰、点融这样的资金端，降低了产业链的资金风险，提高了资金流通效率。