快手打造“直播看房”新模式，精准辐射购房人群

近期，快手理想家联动区域房产主播，在临沂、长春、衡水三城发起直播看房团活动。在10月12日至16日的直播活动期间，来自三地的区域房产主播通过线上讲解房源、到访售楼处持续蓄客，总观看人数超过13万。这种以达人直播带动线下看房的形式，一时间掀起三地购房小高潮。10月17日上述三城又同步发起线下看房活动。当天即促成线下成交29套。

主播线上直播现场图

数据显示，前期主播线上直播看房总直播时长达62.5小时。在线下看房当天——“主播带队为老铁送福利”中，长春主播王贝乐成交23套，临沂主播老杜成交4套，衡水主播盟主成交2套。此外，线下到场数据也十分可观，长春站到场97组，衡水站到场65组，临沂站到场30组，均为购房精准客户。

针对各地不同的房地产市场，快手理想家此次联动区域房产达人组织的直播看房团，在各地也有不同玩法。在衡水，双方协力举办了今年最大规模的看房团，共推出了四个项目。“盟主说房”直播间共有5.4万人观看，看房当日不仅有主播现场耐心介绍房源，更有线上红包和实物抽奖，不少用户参与直播互动，超100组精准客群深入沟通，到场65组。与此同时，当地开发商大力支持，四个项目都让利给购房者，给到了独家优惠。

快手直播看房团网友衡水站项目看房现场

临沂站，采取了本地店铺+快手小黄车虚拟商品的模式，客户可以通过线上购买购房折扣券。与此同时，开发商还在线上直播间进行抽奖，为用户准备了30套单价3999元的化妆品，100件随手礼定制毛巾，100桶色拉油，100个电热水壶，100个儿童学习套盒，和100个电子秤等。在当地房产主播老杜等人直播推广下，前期共搜集了超60条客户线索。

临沂站主播和购房粉丝签约现场合影

长春站则主要针对单一项目做团购专场，出售特价房，前期吸引了超200多位客户询问。在直播间中，主播针对用户问题进行分析解答，是大家后期“果断”下单的主要原因。长春主播王贝乐风趣幽默，与用户们互动极高，直播间同时在线人数平均300人以上，直播峰值达633人，最终14小时直播，累计观看人数达4.4万。

此次活动通过主播前期直播蓄客，加之快手理想家结合精准用户画像，为用户提供更有品质、更优惠的一手房源信息的同时，还辐射了同城流量近百万精准购房人群，并在房产市场低迷时期，有效地帮助品牌和主播达到品效合一。

据悉，快手理想家是快手房产家居垂类的主打IP，通过短视频+直播的内容矩阵，服务用户在围绕“住”的问题上链接一系列资源和解决办法。此前，快手理想家与佛山、成都等当地政府联动，携手打造了多次家居博览会，均取得不错效果。而在房产方面，快手理想家目前也覆盖了全国大部分城市的主流房产主播，并正在积极探索与房企、机构的全新合作方式。

以此次联动三地举办直播看房团为契机，未来快手理想家还将继续通过内容联动产业，持续赋能房产家居行业，积极与更多合作伙伴探索房产家居线上化的新玩法，为房产家居行业提供更大的展示及销售平台。