蜘蛛网策略

为什么有时候项目不赚钱也没关系？

我每次发布新项目的时候听到最多的问题之一是，“你打算怎么货币化？”

大多数时候我并不知道。所以经常就是拿广告收入糊弄一下，然后迅速改变话题。

但这个问题往往令我夜不能寐。我是不是在做正确的事情？我是不是该做个收入计划？我的钱快没了的时候又该如何支撑自己？

这一切在有一天我被一只刚好也尤其擅长营销的放射性蜘蛛咬了一口之后（编者注：蜘蛛侠也是这样获得超能力的）就全都改变了。就在那个时候我想出了蜘蛛网策略。

产品网络

假设你有一堆不同的项目。

有的能赚点小钱。有的则可以赚得更多。假设下面是你的项目组合（圈越大说明收入更多）：

多样化的产品组合有自己的优势。这意味着客户群的全覆盖，而且可能有多个拳头产品。

但这同时可能也会造成相当的压力，影响到你的专注。赚钱需要时间，哪怕只是赚点小钱。你得找到支付提供商，处理退款，管理支持……

所以向客户收费会产生一定的固定成本和压力，哪怕只是一小部分客户。

产品蜘蛛网

反过来，我们来考虑一种不同的策略。这种策略以一款赚钱产品为核心，与周边的众多次级副项目组成一张网。

但是这并不是说副产品是不赚钱的，只是赚钱不再是这些项目的主要目标了。

为何有效

一旦不关心盈利了以后，众多机会之门被打开了。比方说，你可以开始考虑让部分产品免费。

通过提供免费赠品来推动主产品销售并不是什么新办法。这是亏本商品背后的原理，比方说免费样品，廉价打印机（但是墨盒贵！）等。

传统公司需要承担所有赠送产品的成本，但数字产品却不一样，因为这些东西并没有固定的生产成本；因此“亏本商品”策略中的“亏本”也被去掉了（当然，初始投资是要考虑的）。

管理你的思想

还有心理利益。

人对负面的东西关注往往要比正面的大得多。所以，如果你采取多聚焦策略时，对失败的担心很容易就会让你忘记了自己的成功。

而如果有一个产品做得比一组既有成功又有失败的产品好得多的话，你的满意度就会高得多，哪怕大家的总体收入是一样的。

金钱不是一切

也许你会问，不赚钱的产品有什么用？

好吧。首先，这样的产品可以通过驱动流量或提高产品形象的方式帮助你的核心产品赚更多的钱。或者更狡猾一点，你可以用它来作为商品化你的产品补充的手段。

此外，副项目还可以成为学习新技能的手段，然后再把这种技能运用到核心产品中。

又或者仅仅为了乐趣做做副项目又怎样？有时候分散注意力是必要的。毕竟，把自己所做的一切都视为工作会令你精疲力竭。

蜘蛛网策略的运用

我得承认，我自己有点光说不练。我的收入流仍然分散在不同项目上，这些项目凑在一起未必能运作得好。

但是我还是要试一下。比方说，我决定放弃对Telescope进行货币化的想法，至少在可预见的未来如此。

相反，Telescope位于我的“Meteor”网的边缘，其作用是将用户推向中心的Discover Meteor。

网内之网

实际上我们还可以走得更远。

Telescope本身就处在自己的小网的中心，其周围是Sidebar、Crater.io这样的网站，还有一个尚未宣布的新项目。

所以哪怕Telescope不赚钱我也可以睡得安心。我本来就不指望它赚钱。

总结

简而言之，蜘蛛网策略是这样的：不关心从所有产品身上赚更多的钱，而是聚焦于某一个核心项目的盈利上面，其他的则视为亏本商品。

这条策略并非万全之策。但是也许这可以缓和一下部分表现不佳产品给你造成的压力。再说了，这条策略的名字还是相当酷的。

编者注：此文是Sacha Greif的文章，原文发表在 Medium 上。Sacha Greif是来自巴黎的一名设计师。是《Discover Meteor》一书的联合作者，也是Telescope、Sidebar、Folyo等网站应用的开发者。