又一家掘金同志旅游的公司，GLOW Travel会从标准路线LGBT化入手

继上次报道“糖罐”之后，36氪又发现一家在LGBT市场掘金的旅游公司GLOW Travel。这是一家国内公司，GLOW意指Gay and Lesbian On The Way。此前Blued组织的泰国泼水节之旅，就是和GLOW Travel合作的，近期他们还联合LesDo，在京东上面推出了一场“和Tina共进晚餐”的泰国主题之行。而到目前，这家公司成员不过4人。

创始人Ricky本身就是GAY，据他说，他曾走过五大洲，40多个国家，去过约150个城市，每到一个地方都会去了解当地的同志文化。而他的经历，或多或少也决定了GLOW Travel的产品设计——前期考虑到成本因素，GLOW Travel会找境外地接社获取标准化路线，再考虑到LGBT的不同需求，比如会去当地的Gay吧、专门接待Gay的桑拿房、酒店等，再对原有路线进行调整设计，然后反馈给地接社进行统一采购，形成新的标准化产品。

目前，GLOW Travel主要是做Gay和Lesbian的跟团游。Ricky告诉36氪，Gay在旅游时会在意其他人的眼光，希望和同类型的人在一起，而且Gay在生活中遇到的同类人并不多，所以他们的社交需求会比较强烈，也会更青睐跟团游。同样的，两个女的牵手在外界看来没什么，但是Lesbian自己会有心理压力，另外，国外专门针对Lesbian的产品和场所并不多，所以给这部分人群设计路线的时候就需要增加其他元素，比如购物、追星等。

谈及产品线的拓展，Ricky表示，当用户积累起来之后，GLOW Travel一方面会自己对接目的地商家，上线碎片化产品，当然，还是适配LGBT人群，以提高用户的使用频次和粘性；另一方面，还将开展定制旅游业务。

在获取用户这方面，GLOW Travel会通过同志和非同志渠道来获得。前者是指在Blued，Zank，LesDo等平台上投放广告获取精准客户，或者合作推出旅游活动，就像开头我们提到的那样。至于非同志渠道，则是指微博等大众社交平台。

目前GLOW Travel只有官方网站。团队核心成员中，创始人Ricky持有清华和巴黎高商双MBA学位，擅长市场营销领域；团队中另外两名联合创始人都拥有旅游行业 从业背景，一名曾就职国内大型电商网站、旅游上市公司，现负责互联网运营和市场推广；另一名曾长期与和平国旅合作，现负责产品采购。

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