36氪首发 | 绘本课程服务商「球球绘本」获近千万Pre-A轮投资，网易有道领投

36氪获悉，绘本课程服务商「球球绘本」于今日完成近千万元Pre-A轮融资，网易有道领投，北塔资本跟投。此前，公司曾获得蓝象资本天使轮投资。本轮融资将主要用于产品打磨、内容与服务迭代和市场营销投入。

「球球绘本」成立于2018年6月，为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务，希望用“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式，实现教学闭环和商业模式闭环。截至目前，产品累计用户数达35万。

「球球绘本」核心团队来自教育信息化上市公司拓维信息幼教事业部，创始人吴晓荣曾任拓维信息助理总裁兼幼教事业部总经理，对幼儿园5大领域的多媒体教材和教学，以及“家园共育”需求有着深刻理解。

（球球绘本供图）

幼儿园教学数字化，从B端切入绘本市场

吴晓荣认为绘本阅读将发展为最基本，最刚性的亲子陪伴场景，并成为家庭教育的标配，但纯toC商业模式在绘本市场存在问题。吴晓荣解释说:“现阶段数字阅读体验需求还没有超过阈值，因为阅读体验等原因，家长更倾向于购买实体绘本。只做数字阅读是在与实体绘本抢夺市场，很难赚到钱，但B端市场存在机会。”

传统考勤、监控等家园互动式产品形态，已无法满足家长和幼儿园的需求。基于课堂教学中孩子的个性化成长数据，用优质教育内容连接幼儿园和家庭教育的数字化产品，正成为幼儿园教学趋势。

以教材为例，中国幼儿园教材市场规模约150亿元，平均每个幼儿园使用3-5科教材，每学期单科教材采购成本约1-2万元。而SaaS教材能为幼儿园降低采购成本，提升教学培训交付效率，同时通过线上连接家庭教育场景。幼儿园教材正从全纸质教材向多媒体教学（大屏一体机播放本地的多媒体课件）过渡。

用绘本连接幼儿园与家庭，疫情期间“0成本”拓客5000家幼儿园

疫情期间,「球球绘本」用“0成本”拓客5000家幼儿园。吴晓荣认为这样的成绩主要基于两个方面：

• 产品模式创新：在普惠化政策下，幼儿园学费平均下降60%，幼儿园的核心需求包括降低采购成本，实现教学服务延伸和增值，从而增加自身收入。对此,「球球绘本」给出的解决方案是“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”。

  一方面，产品通过SaaS绘本课程新品类，帮助幼儿园降低约80%的教材采购成本。另一方面，园内绘本课程可以自然延伸到亲子阅读的家庭教育场景，通过课后作业和孩子个性化成长数据，向家长智能推荐数字绘本和其他相关教育内容如延时课等，帮助幼儿园增加收入。

（球球绘本供图）

• 销售模式创新：传统幼儿园课程的营销推广和培训服务较重，且比较缓慢。疫情期间，被迫停学的幼儿园将目光转移到线上，并迫切需要一个平台和家长产生联系，增加粘性。

  「球球绘本」为园区老师提供系统化的免费绘本内容，基于小程序帮助老师在家长群内布置亲子绘本阅读打卡作业，并帮助经销商与幼儿园所建立合作。通过这类有针对性的解决方案，团队快速获得幼儿园和培训机构的信任。除此之外，团队还针对9月开学季，帮助幼儿园通过绘本阅读开展线上传播和裂变，吸引生源，实现招生转化。

因为已提前触达5000家幼儿园，团队计划把2020年的课程销售目标从2000家调整为10000家。另外，团队还计划重点打磨招生产品，持续通过这种低成本营销模式拓展新园客户，同时通过销售漏斗实现SaaS绘本课程的高销售转化。

关于投资逻辑，天使轮投资方蓝象资本高级投资经理陈晶表示：“幼儿园教材的数字化存量市场有150个亿，加上延展到C端家庭场景，绘本具有天然的亲和度，具有幼教操盘手经验的球球绘本团队，已经开始探索出一条独特的商业化路径，期待吴晓荣能带领团队，为幼儿园和家长、孩子带去更加优质的内容和陪伴。”

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我是36氪分析师章婷，关注教育和大消费，欢迎交流，微信zt282805（烦请备注公司+姓名）。