「123看房」创始人兼CEO蔡锫：VR看房，虚拟家装，跨界开创产品新形态 | 2019WISE新经济之王大会

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办­2019WISE新经济之王大会，活动开设了13大会场，邀请了超百位新经济社群的代表，共同关注未来产业之王的成长和成熟。

技术进步给房产领域带来了许多新变化，线下看房变成线上看房，照片看房变成VR看房，用户体验不断攀升。2019年是VR看房、虚拟家装的爆发元年。

「123看房」是中国VR看房的开创者，以原创技术支撑了大量房产客户，如58 安居客、我爱我家、麦田、常州常居等。近期，123看房发布了业界首款实时3D建模“123看房AI版”、“基于希迅8K相机的高清全景看房”等新产品，进一步提高看房体验。123看房还实现了商业模式的新尝试：从技术创新跨界到行业应用，从房产跨界到家装，将装修可视化，前置到购房环节，将购房流量高效转化为装修流量，形成跨房产、家装、建材、家具、家电的产业新形态。

123看房创始人兼CEO蔡锫在会场上发表了名为“VR看房，虚拟家装，跨界开创产品新形态”的演讲，讲述123看房的创业故事，产品结构，商业模式和未来规划。并指出：我们坚持原创，以自主研发的技术解决了VR看房成本高、效率差、难操作的技术壁垒，定义了当今时代下VR看房的主流技术方案，从VR看房、虚拟家装出发，开创了一个全新的产业生态。回顾123看房的创业历程，可以提炼出两个关键词：“打破格局，开创新业态”。

蔡锫于会议上演讲

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

大家下午好！今天非常荣幸参加36氪的年度大会，与大家分享科技进步带来的房产、家装产业新生态。我们愿意把123看房拿出来，分享我们创业的心路历程，作为一个的案例供大家参考。

同时，借36氪的年度大会这个契机，我们向全社会隆重发布3款新产品：

• l 123看房AI版 – 业界第一款实时建模产品

• l  希迅8K高清全景相机

• l  虚拟家装产品

看房体验的演化

大家如果最近买房、卖房或者关注房产领域的话，会发现房产领域发生了许多有趣的变化。在线看房从最初的图片，到视频，全景照片，再到今天的VR看房，用户体验不断提升。

不必车马劳顿，就可以亲临其境，VR看房大大提高了看房效率。VR房源的技术在很大程度上确保了房源的真实性，这对于构建健康的产业生态十分重要。

目前，国内两大主要房产平台58安居客和贝壳找房各自都有百万级别的VR房源。VR看房已经成为房产行业的标配。

大家经常会问，全景照片和VR看房有什么区别？全景照片只是照片，不具备3D模型和尺寸信息。而有了尺寸数据，才能支撑虚拟家装等后续应用。

2019年是虚拟家装的爆发元年。家装和房产有什么关系？首先，虚拟家装美化了房源，让购房者看得见房子的未来，可以促进房产销售。其次，二手房的购房者都有装修需求，最起码换个马桶、刷个墙，所以他们是精准的装修客户。

VR看房

在一套房源中，马上可以看到装修效果，并且可以同角度、全方位对比实景和装修后的效果。可以在多种家装风格中挑选最喜欢的风格。家装企业通过虚拟家装展示自己的家装风格和能力，是高效的获客渠道。建材、家具、家电等供应商可以在虚拟家装中嵌入产品，通过广告和电商实现获客和销售。

房产、家装产业新生态

房产家装新业态

通过VR看房和虚拟家装，房产和家装两个上下游行业形成了一个新的产业生态。虚拟家装的核心，是把家装前置到购房环节，通过技术手段把抽象的装修可视化，在合适的时间提供合适的服务，促成购买。这样看房流量被有效利用起来，转化为家装流量。房企实现了变现，装企实现了获客，建材、家具、家电等行业也成为这个生态的有机组成部分。

为什么之前没有形成这个产业生态？事实上房产经纪人会给客户介绍家装，但是大多是个人行为，缺乏客户认同，效果并不好；从房产经纪公司层面推进则缺乏有效的管控。VR看房和虚拟家装则提供了一个统一而且是线上的技术手段，规模化地对接家装企业，提供更多选择来保证高质量的用户体验。房产平台一直以来也有装修频道，但是从看房到装修是割裂的。虚拟家装能让用户在自己未来的家里，套入各种装修风格，把看房和装修有机结合起来，这样才能获得更高的转化率。

123看房 – 跨界的故事

那么123看房是谁？跟房产、家装的产业生态有什么关系？

123看房在中国的VR看房市场有着广泛的应用。123看房的客户包括58安居客、我爱我家、麦田、常居、中原地产（总部）、京东房产、房多多、诸葛找房、巧房、易遨中国、好房通等等。

 为什么会这样？主要是因为123看房的技术方案便捷、低成本，更适合行业海量应用。123看房是通过全景照片进行3D建模、VR看房的首创者，在全球范围内都是如此。下面，就和大家分享一下我们的创业故事。

跨界一：从技术跨界到行业

2015年前后，我们关注到美国的VR看房，可以身临其境地参观，可以从多维视角观看3D的房型结构。我们感到这个技术对于房产行业有巨大的应用价值。但是，当时的技术有几个比较大的问题。一是使用笨重的3D扫描设备，价格昂贵、操作复杂，必须专业摄影师才能使用。二是拍摄时间长，必须密集地拍摄，每隔2-3米就要扫描一次，可以想像，如果到客户家里去拍摄，客户可能没有耐心等待。三是3D模型效果不好，经常出现破洞，比如有窗户、镜子，或者拍摄点不够密集，都会导致破洞，需要大量人工修复。

那么能不能换个思路，能够达到同样的效果，又避免上面这些问题呢？我们发明了从全景照片进行3D建模的技术方案。为什么用全景相机呢，因为价格低，千元级别，便于推广、普及。但是全景相机是没有深度信息的，也就是说不知道墙的远近、房间的尺寸、家具的位置。怎么办呢，我们使用人工智能、深度学习的算法，去预测墙的位置。一开始需要积累大量训练数据，也就是说人工在全景图中标注墙的位置，拿这些数据去训练机器，一开始识别不准，但是机器学得很快，对于没见过的房间，自己也能准确地找到墙的位置。

因为我们不是简单模仿，没有抄袭，而是发明了一套全新的技术方案，使用全景相机导致成本降低了90%，普通经纪人都可以拥有和使用；每个房间只需要拍摄一张照片，完成一套3房2厅的房子只需要5-10分钟；3D模型效果好，没有破洞。最后的结果就是我们的产品更适合普及，更能够海量应用。

在房产经纪行业，VR看房并不产生直接的收益。不仅没有收益，还要花钱。业主没有花钱的习惯，经纪人、门店的预算也有限。这时候，我们产品的成本优势就成为在全行业推广VR看房的关键，让海量应用成为可能。

这样，我们就完成了第一个跨界，从一个技术发明跨界到一个行业。这几年走下来，当初使用笨重、昂贵的3D扫描设备的公司，都在转向123看房的技术方案，都开始使用全景相机来进行VR看房。这里面，包括前面提到的美国做VR看房的鼻祖，也包括国内的一些公司：他们与我们同时看到了VR看房的巨大潜力，但是没有做原创，只是简单抄袭了美国的技术方案。123看房从技术到行业的跨界，实现海量应用，得益于创新的思维，得益于换个思路解决问题，而不是简单的抄袭和复制。

跨界二：从房产跨界到家装

123看房的第二个跨界，是从房产跨界到家装行业。123看房并不仅仅把自己定位为一个技术提供商，也希望在商业模式上获得成功。我们意识到单靠房产行业，较难实现商业变现。所以我们向房产上下游搜索，最终定位到家装行业。

选择家装行业，主要有三个考虑：市场痛点、协同效应和技术延伸。

家装行业是一个万亿级别的市场，但是装企缺乏二手房领域的获客渠道。在上海，我注意到出租车后玻璃上的广告，相当比例与家装有关。这说明他们缺乏更精准的获客渠道，只能撒胡椒面。而购房者就是精准的装修客户，房产与家装有很强的协同效应。虚拟家装是这个协同效应的载体，而虚拟家装优势是建立在VR看房的户型结构和尺寸的基础之上的，是我们技术的自然延伸，有利于建立壁垒和竞争优势。

通过VR看房和虚拟家装技术，房产和家装就形成了一个全新的产业生态。这里的家装行业，不仅包括装修企业，还包括建材、家具、家电等上下游企业。

目前，123看房的虚拟家装已经在我爱我家和安居客正式上线。在这个蓬勃发展的产业生态中，房产经纪公司可以把购房流量进一步变现，装修设计公司可以更精准地获客。

123看房发布业界第一款实时建模产品 - 123看房AI版

123看房认为技术是构建产业新生态的基础，所以不断努力，拿出更优秀、更易用的产品。在2019年36氪年会之际，我们正式发布了123看房AI版。123看房AI版大量运用了深度学习等人工智能技术，在业界首次实现拍摄过程同步建模。

拍摄完成，3D模型和漫游效果可以立即上网展示，省去了以往焦急的等待过程。123看房AI版保持了我们技术方案的优良传统，如果希望快速拍摄，每个房间只需拍摄一张照片；同时，如果希望漫游体验更好，也支持多点位拍摄。拍摄上非常灵活，可以说根据期望的效果丰简随意。

另一个优良传统，就是不需要专业摄影师，任何人经过简单培训都可以上手。

技术领先行业

123看房AI版使用自主研发的自动建模算法，3D建模的准确度处于行业领先水平。我们可以和学术领域发表的最新成果做个对比。通常，学术领域的成果要优于工程实现，这是因为学术成果在转化成为产品时，要考虑用户使用习惯、使用错误带来的问题。但是通过对比我们可以发现，123看房的AI算法，取得了超过学术成果的水平。这得益于123看房优秀的算法，也得益于海量数据的积累，这些数据把AI训练到了一个很高的水平。墙角识别误差达到1.97%，是业界领先水平。

123看房是技术创新的受益者，我们重视知识产权，积极申请专利保护，在关键技术领域已经拥有多项专利授权以及申请。

123看房发布希迅8K相机，开启高清全景看房

一直以来，广大用户都期待更清晰的画质，希望每一套二手房都拍出样板房的效果。今天，这个愿望实现了。123看房发布了基于希迅8K全景相机的高清VR看房产品。

蔡锫演讲现场

大家知道，数码照片的质量，取决于镜头质量、感光芯片的像素和质量。普通全景相机使用前后两个镜头，分别在感光芯片上成像一次，有效像素约等于2倍感光芯片像素。希迅相机每90度拍摄一次，有效像素约等于4倍感光芯片像素。所以通过这种粗略的计算，大家就知道希迅的画质要比普通全景相机高一倍以上。实际上，希迅使用的是非球面设计的高端镜头、顶级SONY感光芯片。所以色彩、清晰度大大优于普通全景相机，也优于使用3D扫描设备的方案。大家可以看一看不同相机拍摄画质的对比。

使用希迅8K全景相机，经纪人可以自信地展现房源，画质上不输给任何竞争对手。

123看房虚拟家装赋能全行业

虚拟家装是房产、家装产业新生态的核心。今天，123看房宣布，虚拟家装产品向房产和家装全行业开放。

首先，我们要帮助房企流量变现。无论你是我爱我家这样的龙头企业，还是常州常居这样的区域性企业，无论规模大小，我们都用虚拟家装赋能业务，系统化、正规化，形成公司层面的家装战略。

其次，我们要帮助装企获客。无论你是硬装、软装、整装、局装，无论规模大小，都能对接购房流量，得到精准客户。装企在上门量房场景，可以在手机、平板电脑上实时出装修效果图，并根据客户需求进行修改，大大提高沟通效率，提高获客转化率。

我们还要帮助建材、家具、家电和其他上下游企业，充分参与到新的产业生态中，在精准客户群中获取商机。

 总结

123看房的创业仍在轰轰烈烈进行中。如果总结一下到目前为止，123看房的创业历程，创新和跨界是关键词：

• l  不要复制，换个思路解决同样的问题

• l  跨界才有机会，局限于原有格局没有机会

打破格局 = 开创新生态。

One More Thing... 其他行业应用

最后，希望大家了解，VR看房技术是一个通用技术，在房产、家装行业之外也有广泛的应用。

• l  商场 – 可视化，吸引客流，提供新颖的电商模式

• l  学校 – 招生宣传

• l  博物馆 – 可视化，远程参观

• l  公交站、地铁站

• l  旅游 – 远程参观

• l  安防 – 监控区域可视化、嵌入监控流、实时报警

• l  维修 – 大型空间管理、维修定位

• l  智能家居 – 远程控制

• l  …

 我们希望与各行业广泛合作，跨界开创更多的行业应用和产业生态。谢谢大家！