新商业NEO100 | 「大姨吗」终于成为「大姨妈」，还称上半年已实现全面盈利

作者 / su小吱

8月23日，女性健康管理软件大姨妈联合第一财经商业数据中心（CBNData）和健康时报，发布了2017年《中国女性生理健康白皮书》，这是大姨妈APP连续四年针对女性健康领域发布白皮书。

大姨妈称，本次白皮书以大姨妈APP逾1.2亿名注册用户的大数据为基础，结合了阿里巴巴约4.54亿名活跃消费者消费数据，同时采纳了《健康时报》召集女性健康领域专家们的指导性建议。

相比于以往经期、孕育方向的内容，本次白皮书偏重于女性在私护健康领域的消费数据。

本次白皮书显示，中国女性卫生用品的网络成交量连续两年增幅超过30%，其中2015年同比2014年增长49.2%，2016年同比增幅为34.6%。女性私处护理液销售量2015年度同比增长138%，2016年度同比增长38%。越来越多的用户开始选用带有附加功能的卫生巾，其中清凉型卫生巾最受欢迎，私处护理液和卫生棉条正在越来越受到年轻人的青睐。多项数据表明，中国的女性私护健康市场正在呈现爆发式增长。

柴可指出，在本次白皮书呈现的数据和趋势背后，大姨妈使用了一套三年前提出来的PTP金字塔数据系统。这套系统能把大姨妈所有用户的行为属性、标签搜集起来，筛选出无效部分，并不停地跟踪用户的生理周期，然后找到各种关联关系，进而给用户提供更有价值的服务。实际上，大姨吗的商业变现体系，也很大程度上归功于这套系统。

据柴可介绍，从2017年上半年开始，大姨妈已经实现全面盈利，全年营收规模将达到2.15亿元，毛利润将超过30%。目前，大姨妈的营收包含广告和电商两块业务。

（大姨妈APP截图）

大姨妈所卖的广告是按照标签售卖的。举例来说，对于35岁想要冻卵的女性和22岁想要自然怀孕的女性，大姨妈给二者提供的服务是不一样的。这样，也导致收入增长和毛利很高——大姨妈的广告复购率是89%。“我们不做纯粹的点击和曝光，更多是帮助客户找到目标用户到底是谁、到底是谁在买你的产品、是因为你的哪一句宣传用语才作出购买决策等等。这里面，有一个裂变式的体系”。柴可说。

当然，大姨妈为了这个体系做了很多支撑性的工作。比如金融消费系统的白条、分期、保险和理财，不光帮助用户决定买什么，还让她们有能力支付和省钱。

大姨妈今年到现在为止的电商整体收入是去年的3倍，但大姨妈总SKU数比去年少了2／3——以前有的洗发水、面膜现在都不卖了。这主要是因为大姨妈看到了女性生理的私护健康品类的增长，并将精力集中在这个事情上。

此外，大姨妈的精细化运营还体现在面向用户群体的定制化产品和服务上。像针对青春期女生，大姨妈在2017年7月推出了单独的生理健康管理和教育APP“蜜檬”。

柴可坦陈，自2015年后大姨妈确实募了新一轮资金，但并有公布。“募资这件事不是什么特别光荣的事情，因为一直募资，就说明公司的经营状况有问题的。要从创业者变成企业家，必须对营收负责，所以我并不想过度宣传募资”。

如今有了自我造血能力，大姨妈不再依赖于资本市场。“面对资本市场，我第一次变得特别自信。在跟资本聊的时候，（如果不合拍）我也可以拒绝他们了”，柴可表示。

（大姨妈融资历史情况，数据来自it桔子）

同时，大姨妈的上市计划也变得计日可期。大姨妈的上市目标是创业板，按照正常的排队，预计在2020年前后实现。另外，大姨妈在贵州成立了分部。当地政府给了大姨妈很大的办公场地支持，未来大姨妈很大一块的数据和实体工业OEM相关的事务会迁移过去。柴可称，其OEM是带动扶贫的——用标准化种植代替农户，然后到终端销售形成闭环。发展得好的话，大姨妈将有上市的快车道。

大姨妈的盈利现实和上市畅想，不免让人联想到它的同行美柚——1年前陆续宣布规模化盈利（2016年二季度净利润超过1000万人民币，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%）和拆除VIE计划在国内上市。

大姨妈和美柚，均以女性经期管理工具起家，并形成这个市场的“双寡头”，如今的路线差异却很大：美柚围绕泛女性经济越做越宽（除了女性经期管理，还卖起了箱包鞋靴、美装数码等），大姨妈却在女性健康管理领域扎得越来越深（除了女性经期管理，还做起了辅助诊断的家用医疗器械等）；美柚电商引入第三方，大姨妈电商自营。

由此，它们在不同的维度已经呈现出各自独有的优势。根据比达咨询（BDR）发布的《2017上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》，从2017年6月的用户活跃情况来看，美柚的月活跃用户数量第一，大姨妈的用户活跃程度却最高。

不过，柴可在采访中透露，大姨妈的月活跃用户是保持在5500万名以上的。他还强调，大姨妈定义的“活跃”非常严苛——一定有用户记录行为或者一个单点操作的阅读行为才会有价值。如果只是打开看一下，从商业变现上是没有任何意义的。

还值得一提的是，发布会上我们发现「大姨吗」已经悄然变身「大姨妈」。

对于品牌更名的原因，柴可解释，此前“大姨吗”使用口字旁的“吗”是觉得用它来代表女性经期比较委婉。但后来他听从了一位资深市场人士给他的建议：

“ 在一个女孩子的手机上有一个经期管理APP，你认为她还会顾虑‘大姨ma’的‘ma’是口字旁的，还是女字旁的吗？”

柴可也发现，把口字旁的“吗”变成了女字旁的“妈”，刚好还能恰到好处地表明团队的决心：“我们将更正视女性经期管理，同时也希望女孩子正视而不是避谈这件事情和相关的问题”。

附本次白皮书主要图文内容：