这本风靡了三十多年的营销圣经，在今天还有什么不过时的理论？

消费者都有什么样的心智模式？《定位》一书中是这样总结的：

看起来，这五条没有一条是对营销人有利的。所以大量的营销人，第一反应是如何改变消费者。但是心智一旦形成就不会轻易改变，所以不要尝试改变消费者心智。

以百度为例，即使在百度频出丑闻的今天，人们在遇到问题时，还是会选择“百度一下”，这就是心智不可改变性的体现。

要想占据心智，必须成为第一，最好是唯一。

定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。人们最能记住的，往往只有第一。

比如现在市面上打得如火如荼的共享单车，各路颜色的单车层出不穷，但消费者能记住的仍然只有 ofo 和 mobike。

如果第一和第二的位置都错过了怎么办呢？一个方法是：聚焦，绕开你的庞大的竞争对手。

比如，早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。而万宝路，第一家突出定位为男性香烟，广告画面用了西部牛仔做主体，迅速吸引了欣赏和追求这种气概的消费者。

这样的例子，还有只聚焦于女性健身的CURVRS，现在已变成美国最大的健身会所。

用西部牛仔做形象的万宝路香烟

再讲回“王老吉”，最初王老吉在进行定位时，发现自身跟市场上的凉茶比，没有什么一击即中的优势，但是市场上的“饮料”大类里却没有降温去火的饮料。

于是，发现这点的王老吉，把自身的定位由“清热解毒去暑湿的凉茶”变成了“预防上火的饮料”。

王老吉这就是运用了《定位》理论中的，“利用竞争对手强势中的弱点，构建差异化概念”，最终成功找到了自己的优势位置。

最后，王老吉推出了那句人人都记得住的口号，“怕上火，就喝王老吉”，在消费者心中进行了洗脑式的品牌植入和传播。

其实这个方法可口可乐也用过，可口可乐在最初面世的时候，曾对标当时流行饮品——酒精，将自己定位成“不会喝醉的饮料”，迅速占据了人们的认知。

做好一个定位，放弃很重要。

比如，很多航空公司都不会做放弃，什么航线都做。但美国西南航空公司却不一样，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。

做出这样放弃的结果是，美国西南航空公司曾经的对手，如西北航空、美国航空等都消失了。

个人品牌，本质上是一种自我价值的实现，在实现这种价值过程中，我们会扮演一种特定的社会角色。而成功的个人品牌，就是让别人想到这个角色时，能联想到你。

三个问题定位自己：

1、你现在拥有什么定位？

如果你现在在运营一个公众号，你明确的知道这个公众号的定位是什么吗？你的读者为什么要看这个公众号？这些你都知道吗？

请注意，我们这里问的定位不是问你自己觉得是什么，而是指的你在人们心中的样子是什么。要弄清楚这个问题，你必须从潜在受众心中已有的位置开始，将自己和人们心中已知概念挂钩。

2、你想拥有什么样的定位？

在这个问题上，很多人会显得手忙脚乱。因为我们想要的太多，所以在进行定位的时候，往往会太过宽泛。

我们大多数人其实是没有足够的精力成为全方面的通才的，所以，只有找到自己的优势点，成为一个领域的专家，这才是正确的自我定位。

3、谁是你必须超过的吗？

问这个问题，并不是鼓励你找到你现在最大的竞争对手，然后超过他。

因为这样，真的很难。

相反，运用定位理论，我们要做的应该是找到自己最大的竞争对手，将对方的弱势或者是还未涉及的空白领域，变成自己的优势。想想王老吉怎么做的吧。

在定位个人品牌上，这里有一个常用的“PIE模型”介绍给大家：

1、P(PERFORMANCE能力):能力是个人品牌的入场券

能力其实就是你的卖点，这是个人品牌定位的起点。如果你现在还处于自我迷茫期，不知道自己擅长什么，更说不出来自己有什么能力，那么就不必急着做个人品牌了，找到你自己的所长才是你现阶段更应该做的事情。

2、I (IMAGE形象)：形象是在向外界输入信息

个人形象，并不是说一定要多帅多漂亮，而是说你的形象是不是干净整洁，让人赏心悦目，让别人看到的是一个积极正面的你的样子。

除了颜值之外，我们还可以让自己的形象符号化，非常成功的其实就是乔布斯，黑上衣、牛仔裤，不管走到哪里，他都是这身行头。保持形象的一致性，让这个形象变成一个icon，别人就很容易记住你。

另外一个方面就是内在形象。这个形象其实就是价值观，而且一定要是独特的价值观。比如说让人又爱又恨的咪蒙，她的价值观就非常鲜明。

3、E(EXPOSURE人际关系): 人际关系是个人曝光的放大器

这里的人际关系，指的是人际关系网。我们该如何开始建立自己的人际关系网呢？这里其实有三个部分可以去入手：结交行业专家、进入领域圈子、积极参加线下活动。

前两个部分，我们可以通过网络去认识，比如”在行“或者其他相关社群。

但这样建立起来的关系，只是一种弱关系，在实际的职场或者影响力传播中并没有太大的影响。这时，需要你积极组织或者参加线下活动，通过面对面的交流，才能将弱关系变为强关系。

最后，将PIE三个部分分别打分，设定分值为100分，看看这三个部分分别能达到多少分？

定期的给自己做评估，有重点的去进行提高，一定能更有效的打造自己的个人品牌。