蓝驰互联网金融投资逻辑——交易复杂度要低，集中度要高

周末的大雾霾天儿里，蓝驰创投应景儿的举行了一个题为“十面埋伏何处晴天？”的互联网金融论坛，分享了一下他们在互联网金融领域的投资思路。

蓝驰投资总监吴佳捷介绍，金融本身是交易，他们会从交易复杂度和交易集中度两个角度评估一个金融项目。首先，复杂度越低的事越容易变成高频交易，特别复杂的事不可能来回去干。

例如买房的交易特别复杂，要查当地的限购政策，当地的贷款政策，卖方的户口、纳税等等，二级市场上股票的买卖就特别简单，通过无线下单，可以毫米内完成一笔交易，不用管你交易对手方是谁，这是个特别典型容易高频的交易。

另一个维度是交易集中程度，即在交易场景中有没有一个核心。有核心集中点的交易容易出现一家成长速度特别快的交易平台（也可能是交易机构，或是促成交易服务的一个公司）。

所以蓝驰看一家公司，就是看它有没有能力把交易的复杂度降下来，或者把集中度提高上去。

首先说中小企业债，交易复杂度特别特别高，中小企业的数据很多都不是真实的，创始人个人往往收入是不稳定的，他的个人信用也很难评估。这导致它很难在大型金融机构去借债，但是中小企业经常需要资金周转，这个是高频刚需。

也是因为他们难借到钱，一旦在一个地方借到，忠诚度就特别高，所以会看到传统领域一些金融机构，只服务某个行业的某个环节，特别垂直，这样就能积累这一环节的交易数据，交易就会被集中。

所以在这个领域，集中度是高的，复杂度也是高的，核心的问题就是把复杂度降下来。蓝驰投资了一家公司钱升钱，它推出了一种担保的结构，公司和大股东可以找公务员朋友、大型国企的朋友帮他担保，这些人的信用可以追溯，用担保转嫁风险，就把征信复杂度大大降低了，于是就能实现在短时间内，获得大量优质中小企业债。

典当，交易复杂度也特别高，鉴定难度大，押玉和押字画鉴定程度肯定不一样，好处是非常集中，大型典当公司就这么几家。蓝驰投资的一家公司叫淘当铺，通过互联网的运营提高效率，网络获客，网络销售绝当品，建立标准化鉴定模型，就把这个复杂度大大降低了。

消费分期，交易集中度非常差，要控制交易环节，才有可能成功。如果你是用信用卡买过东西，信用卡本身是一个交易场景。所以蓝驰投资了趣分期。它的点是去卡特殊的人群，这个人群是在校大学生，这个人群交易场景是网络购物，当然现在往外延伸了。通过这样一种形式，形成一个相对完整闭环的消费场景，复制一种催收形式，去控制交易风险。

外汇，交易过程和决策很复杂，平台和平台之间差异化特别大，蓝驰投资公司叫大帮汇，它的出发点是把交易流程简化，把开户复杂度降低。你不需要花太多时间去交易，几乎所有币种都推出保本理财的产品。

所以下面这张图，代表了蓝驰对其他的可能性的思考，这些业务广泛存在于另外三个区间内，我们觉得互联网金融刚刚开了头，机会还有很多。

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