中长尾产品在头部知识付费平台曝光不足，「学两招」利用社交链触达下沉用户

一句话介绍，「学两招」好似知识付费版的社交电商平台「云集微店」，后者在4月下旬完成了1.2亿美金B轮融资。云集卖的是货品，学两招卖的是知识付费产品，两者都鼓励个人用户开设自己的店铺，从平台中选取商品后，向周边人群推销售卖并可以从中获取分销佣金。

社交电商的兴起源于中心化电商平台的红利消失，流量变贵，且不精准；社交链中的KOL更加了解周边用户需求，从而帮助他们选品、同时为平台带货。同样的道理，头部知识付费平台的中长尾用户无法得到平台推荐，所以触达用户的精准度低，因此中心化知识付费平台之外，出现社交+知识付费的产品并不令人意外。

首先，“知识小店”系统可以帮助“店主”用户将店嵌入在自有app、微信公众号和小程序等平台，并且学两招也会提供除了知识付费产品之外，包括宣传文案和各类营销等工具。店主在缴纳199元到999元不等的开店费用后，除了自身获得5个课程栏目的学习权限后，还可以从每笔分销中获得40%到60%不等的佣金。

而且，学两招的店铺除了卖知识付费音频产品之外，还可以在店中售卖线下活动的门票。知识付费产品只是KOL和粉丝产生粘性的一种方式，忠诚度越高的用户越会有超过纯线上互动的需求；他们更乐意参与KOL的线下聚会和活动。因此，学两招的知识小店除了可以分销知识付费产品，还可以分销聚会活动的门票。本质上，这都是KOL影响力多元化变现的体现。

类比社交电商的供应链，学两招要确保自身平台上有足够丰富的产品供“店主”挑选。但是与中心化电商供应量不同，学两招的供应链有更多去中心化的元素。任何人都可以邀请老师来学两招平台上开课，这个老师课程永久收益的5%都归属于邀请者；而学两招平台会担任产品经理的角色，筛选合适的内容，然后帮助老师完成产品策划和制作。这样，有敏锐嗅觉的KOL就会找到能够满足粉丝需求的老师，再加上永久分成的激励，学两招平台上的产品可能比电商供应量更加丰富和灵活。

目前，学两招平台已经有超过800个付费栏目、超过2000家付费知识店主和超过10万名实名用户。部分老师实现月收入超过10万元，部分知识店主实现月收入超过10万元。

学两招创始人欧阳绍波，有多年教育行业经验、是连续创业者。学两招之前获得了来自寺库创始人的种子轮投资，和创客100基金的天使轮融资。本轮融资需求是500-700万元人民币，将主要用于团队建设和产品推广。