专注DTP+DTC医疗器械新零售，「西柚健康」完成千万美元融资

据悉，「西柚健康」已于近日完成千万美元融资。本轮融资由红点中国、经纬中国投资，所募集资金将主要用于公司DTP+DTC器械模式布局以及结合器械使用场景的互联网医院建设。此前，「西柚健康」还曾在2020年7月完成一轮融资。

「西柚健康」成立于2019年9月，致力于打造集医药健康线下产品零售、延展货架、健康管理服务、大数据运营、AI科技研发为一体的新型零售生态体系。「西柚健康」形成了DTC（指直接面对消费者的营销模式）和DTP（直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房）双线发展模式，业务范围覆盖国内众多省市、地区的三级以上医院及院边药房，合作伙伴涉及大批国内领先的医药零售连锁企业和国内外知名医疗器械公司。根据本轮投后规划，2021年度「西柚健康」合作实体医药零售门店数将超过1000家。

在DTC业务方面，「西柚健康」认为院边店将成为未来数年医疗器械市场规模高速增长的最大受益者。通过药械销售方案制定，专业驻店销售，院内流量协调，创新器械拓展，线上渠道对接，内容营销引流，用户售后服务等系列动作，西柚已顺利帮助众多药店实现器械销售转型与业绩大幅度提升。

在DTP业务方面，由于医疗控费引起的医院“去功能化”，院外康复管理在医患关系中的重要性增加，以及患者健康意识的增加，具备链接属性和数据价值的智能器械逐渐成为医疗健康重要的基础设施之一。器械DTP模式通过智能器械实现了对院内和院外场景的无缝串联，满足了医患双方的新需求。

「西柚健康」创始人、CEO康凯表示，西柚的双线模式将更有效率地缩短创新器械流通链条，包括物价编码、收费目录、招标谈判等传统流程，推动器械零售环节从简单物理交付向专业服务中心转型，帮助优秀的器械产品更快打入国内终端市场，使得前沿医疗科技成果进入寻常百姓家。

本轮投资方红点中国表示，中国医疗器械渗透率与美国相比，还有至少五倍以上的差距。创新型器械的生态链条复杂冗长，缺乏普及知识、销售器械、持续服务的高效通路。家庭用户对家用医疗器械的认知还停留在“老三样“，比如血压计血糖仪制氧机上。西柚健康打造的“院边店”创新模式，通过搭建线上线下融合的专业销售服务网络，用更多优质器械高效、精准地匹配到需求人群，为用户提供更好的服务。

经纬中国表示，在医药和高值耗材带量采购大背景下，传统营销模式正面临挑战，我们持续关注在变革过程中新型营销网络的投资机会。医疗器械的营销体系建设和药品有共通之处也有明显差别。

中国医药物资协会器械分会会长、知名医药健康创投专家柏煜表示，从目前一、二级市场情况来看，创新药、医疗器械都属于非常可观的标的，也是近期获得融资次数较多、融资额较高的版块。在疫情常态化的背景下，院外预防和康复市场会持续加码加量，医疗器械的爆发点相比预期将大大前移，这是整个医药健康领域都看到的风口和趋势，可以推测，器械将拥有更大的发言权和产业主导权。