资产交易+风险管理+违约催收，共鸣科技要做面向P2P企业的一站式服务平台

共鸣科技是一家主要面向P2P公司提供金融服务的to B平台。P2P公司解决的是用户和资产间的信息不对称问题，而共鸣科技希望解决的是企业间的信息不对称，并基于此为P2P企业提供其他附加服务。

宜信等大型P2P公司往往在资产和资金两端都有所布局，其他平台则有的以运营和资金端见长，有的以细分市场的资产端见长，共鸣科技希望提供的，就是一个可靠的，将资金与资产匹配的、面向B端的平台。

P2P行业基本已经过了野蛮生长的阶段，很难再产生大型的综合平台，新兴创业公司基本是根据自己的资源布局某个细分领域，但是小公司很难维护与多家互补公司的合作。例如某个主要提供资产的平台，如果与过多资金方建立联系，反而无法满足每家合作方的需求。这时一个提供交易撮合的平台就十分必要，即使是一些大平台，有时也有平衡匹配的需要，这就是共鸣科技的价值。

因此，共鸣科技的一个核心价值是提供资产端的尽职调查服务。流量型平台通常对资产端缺乏足够的风控能力，共鸣利用自身经验，帮助这些公司鉴别资产质量，保证项目的真实性。共鸣科技表示，需要这类服务的项目很多，限于人力和经验，共鸣现在主要服务小额信贷和消费分期类的项目，其他很多资产类别暂时没有精力完全覆盖。

此外，共鸣科技也提供数据服务、征信模型服务、IT技术服务等。盈利模式上，共鸣采用Freemium的模式，基本的信息服务免费，对增值服务进行收费，目前在其平台成交的资产总额约70亿，其中大部分采用了共鸣的增值服务。

为了解决P2P平台的刚性兑付问题，同时也增加共鸣本身的粘性和盈利能力，共鸣也在设计结构化的服务产品。由共鸣为资金方客户设计资产组合，组合可能会包含传统金融资产，也会包含小额信贷、抵押贷款、融资租赁、供应链金融等产品，资金方认购组合的优先级，共鸣出资来认购劣后级，这样大部分风险就从P2P平台转移给了共鸣科技，而共鸣通过其风险管理的能力获得额外的收益。

未来共鸣还计划进入贷后管理环节，提供催收的服务。目前其独立的催收公司“快催收”已经运营，未来一年计划建立一个1000人的催收团队，合作催收公司计划达到400家。共鸣认为催收是一项受经济周期影响很小的优质业务，因为经济良好的时候借贷的人数增加，而经济下行的时候违约的人数增多，两种情况都需要催收的服务。

优质的资产永远是稀缺的，传统机构对于互联网平台选择的一些资产已经是虎视眈眈，一旦银行等低成本资金提供方进入，单纯提供资金流量的平台生存将更加艰难。循着这个思路，针对某些细分领域的资产端，如医疗器械分期、汽车分期等，共鸣科技也在孵化一些项目。

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