最前线 | 苹果在中国的定价策略全面修改，回归2017年水平

为了刺激iPhone在中国的销量，电商平台接连对iPhone进行降价。2月1日中午，苏宁再度下调了iPhone的价格，降价产品中加入了iPhone XS Max 。

iPhone在中国的定价策略处于全面的修改当中。1月11日起，几大电商平台先后对iPhone 8/8P、iPhone XR、XS、XS Max进行了降价。在苏宁最新的降价当中，2018款新品定价已经回归到与2017款相似的水平。

在财报发布后的电话会议上，库克曾表示：“当我们进入1月份，对其中一些市场的宏观经济状况进行评估时，我们决定回到与一年前本地价格更相称的水平，以期提振这些地区的销售。”

苏宁最新调价后，512G的iPhone XS Max目前在苏宁易购售价11099元，与苹果官网价12799元相比，降价幅度达到了1700元。同时，256G的iPhone XS Max，苏宁易购售价9699元，也较苹果官网下调1300元。

128G的iPhone XR苏宁5588元，较苹果官网便宜1411元，在1月11日降价的基础上又降了211元。

参考2017年新机国行版的官网价格，iPhone X 256G为9688元，iPhone 8 64G 版本为5888元。可见，在相同配置下的2018款新机，高端机型iPhone XS Max已经降低到与前一年相同水平，走量机型XR甚至还要比前一年还要更优惠。

京东也进行了类似的降价，1月11日0点开始，对iPhone 8和 8P价格下调，iPhone 8低至3999元、8P低至4799元。后来又对iPhone XR、XS、XSMax进行了降价。iPhone XR比苹果官网便宜300-400元，XS便宜500元，XS Max 便宜600-800元。

此外，天猫平台上的iPhone也进行了多次降价。1月11日零点开始，天猫平台苹果授权经销商大幅下调iPhone售价，iPhone XR、iPhone 8/8P三款价格直降，分别下调至5549元、3899元和4788元，最高比苹果官网售价低1200元。

1月14日晚间，苹果天猫官方旗舰店首次针对以旧换新用户发500元券，变向调低iPhone XR价格。1月28日起，继iPhone官方降价后，天猫平台第三方商家iPhoneXR 售价最低4499元，再度下探至历史新低。

苹果从2018财年（2017自然年Q4开始）的高价策略，在2019财年未能成功延续。在美国，这种策略依然被市场认可，苹果在美国四季度营收上涨了5%。但在新兴市场，由于美元走强放大了当地价格涨幅，这种策略惨遭折戟，大中华区四季度营收大跌27%就是明证。

库克承认高定价是新兴市场销量不振的原因之一，并宣布将下调部分地区iPhone价格。而价格下调确实对提振iPhone销售有一定效果。天猫给出的数据显示，自1月13日iPhone在天猫启动降价以来，截至1月29日，半个月来iPhone销量提升了76%。