36氪首发丨为中小型售货机运营商提供全生态服务，大黄鹅完成千万级人民币A轮融资

36氪获悉，自动售货机生态服务商大黄鹅宣布完成A轮千万级人民币融资，本轮由众海投资独家投资。大黄鹅创始人李金城表示，本轮资金将主要用于全国中小型运营商拓展、软硬件产品开发、供应链资源搭建等方面。

中国自动售货机市场正处于快速发展期。据市场统计，2019年全国自动售货机总数已超过40万台，相较于2016年翻了一番。但相较于欧美日韩等发达国家和地区，无论是覆盖率、密度还是人均年消费金额均有很大差距，并且多数设备落地一二线城市，缺乏对三四线及更广泛下沉市场密度覆盖。

与国外不同的是，国外售货机市场主要由饮料品牌方主导，设备集中，而中国的售货机主要集中在中小运营商手里。李金城告诉36氪，目前中国自动售货机市场集中度并不高，绝大部分为中小型设备运营商，并且不同设备规格杂乱，缺乏统一标准。盈利方式也普遍比较单一，只能靠卖货赚钱，而因为运营商本身规模较小，对上游品牌缺乏议价能力，很难获得供应链价格优势。

大黄鹅是一个自动售货机全渠道运营平台，不同于友宝“自营+加盟”模式进行全国扩张，大黄鹅主要聚焦中小型运营商自动售货机市场，为中小运营商提供售货机软件系统、机器融资租赁、供应链服务、流量增值服务等生态服务。

为什么这些运营商愿意加入？主要有四个方面的原因：一是大黄鹅对市场存量售货机的高兼容度，可以兼容市面上95%以上不同厂家生产的不同型号自动贩售设备；二是接入大黄鹅SAAS系统，可以显著提高商家设备及人员管理效率；三是从刷脸支付切入，帮助运营商快速接入支付宝IoT生态，打通阿里广泛生态流量，为运营商创造额外收益。 四是大黄鹅提供供应链服务，降低供应链拿货成本。

对于运营商来说，除了日常商品售卖，可以获取来自多渠道额外收益，包括支付宝刷脸支付补贴、品牌广告招商、支付宝小程序和天猫店铺推广业务等多个方面。据悉，除刷脸支付补贴外，大黄鹅会将设备流量变现所得收益的部分分给设备运营商。

支付宝刷脸支付推广现阶段贡献尤其强劲。移动支付市场目前仍处于两强鼎力阶段，支付宝和微信支付纷纷争抢线下优质点位。而对于支付宝来说，阿里生态一环的友宝所占有的10%市场份额并不足以支撑其全国推广需求。在巨大需求缺口情况下，大黄鹅早早抓住了机会。

2018年12月到2019年3月期间，大黄鹅调集全部团队跟进刷脸支付推广，仅3月份就装了3500多台。根据大黄鹅后台数据显示，2019年3月-6月，支付宝刷脸支付笔数每月都在以翻倍速度增长，此后每个月刷脸支付设备出货量都保持在1500台左右。 

数据方面，截至2019年12月，通过售货机系统改装及预装，大黄鹅已在全国300多个城市拓展20000台左右售货机。2020年，大黄鹅计划新扩展20000+台售货机，以密度较高的华东和华南区域为中心，向全国市场进行拓张。

本轮投资方众海投资投资副总裁陈冬东表示，智能售货领域格局极度分散，大黄鹅扩张速度快，无论是在IOT软硬件系统、扫脸支付、流量运营变现等方面，不仅验证了模式，同时协同支付宝的体系支持，业务快速放量。 

大黄鹅接下来的业务重点将聚焦完善售货机生态服务建设，一方面继续拓展中小运营商，连接更多的自动售货机，进一步做大流量池；另一方面拓展供应链资源，降低运营商们的进货成本。据李金城介绍，大黄鹅B2B供应链服务可以为运营商节省5%~10%的成本。

团队方面，创始人李金城为连续创业者，技术出身，覆盖互联网、智能硬件、工业控制等领域；联合创始人唐传明曾供职于英威腾轨道交通，擅长硬件系统集成开发、大工程管理。

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