记录创业者|椰子遇上科技：道美要把椰子卖向世界

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——道美科技 产品经理 吴国栋

从城市公共自行车到椰子自动贩售机，同一个团队，两个跨度极大的项目，从0到1，道美科技花了2年时间。

2015年，道美科技第一次创业，承接了海南省政府的项目——城市公共自行车，其实这是一个福利项目，区别于共享单车，城市居民可以在固定地点，通过刷市民卡解锁公共自行车，用后归还至固定地点。

开始做这个项目的第一天，道美团队就在思考，这样一个福利项目如何赚钱？最终没有在这个项目上找到比较合理的盈利模式，于是，决定以这个福利项目为契机，开展一个新的，有利于海南发展，同时有明确盈利模式的新项目，于是，他们想到了推广海南特产——椰子，启动了主要以贩售椰子为主的自动贩售机项目，这个项目成功的获得了相关部门的大力支持。

很快，道美科技启动2次创业，只不过和第一次创业几乎同期在进行，同一个团队在攻克两个完全不一样的项目，“最早，我们其实想做一个设备来储存椰子，由人在里面售卖，但发现了无人贩售的趋势，决定投入开发”，道美科技产品经理吴国栋这样说道。

几个月后，道美的1.0产品诞生了，他们邀请了董事会成员和投资人们，希望现场展示产品，结果启动了机器后，椰子迟迟没有出来，一次尴尬的演示，终结了1.0产品的量产，也导致投资被延迟。后来吴国栋发现，椰子有大有小，个头比较大的椰子把传送机卡断了，在吴国栋的团队里，很多北方人之前没有见过椰子，于是大家马上着手2.0产品，最终在2015年底，才做出了可以成功贩售椰子的机器。

后来，道美的椰子贩售机进驻到了各大商场及其他娱乐场所中，通过收集使用者的体验和建议，又更新过几代产品，比如为了让人们拿到椰子就可以喝，椰子出来的时候会被打好孔的，为了确保吸管的卫生，吸管盒也被更新过几次。目前，用户只需要通过微信或者支付宝支付，就可以很快喝到新鲜甜美的椰汁了。

目前，供应到海南本地的海口、三亚，以及到广州深圳等地的椰子，都是海南椰子，口味相对清淡，而到了北京、上海、东北等地，人们更喜欢喝偏甜的泰国椰汁，于是，在这些地区目前供应的是进口的泰国椰子，为了更好的匹配人们的口味需求，道美科技在海南不断储备种植土地，专门培育泰国口感的椰子，由中国农业科学院热带作物研究所培育椰苗，目前部分土地测量和规划都已经完成，在这个过程中，海南、上海及农科院的各级领导为道美提供了大力支持。

在接下来的这一年里，道美会面向全国进行招商，还会把业务扩张到港澳台市场及新加坡等海外市场。未来，道美团队希望自己的自动贩售机会变成一个智能设备，加入便民的功能，可以更多的和人互动，提供便利。

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