五一线下娱乐寒冰未解，但有玩家已经准备抄底扩张

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：关渡，36氪经授权发布。

文/关渡 编辑/水笙

沉寂已久的线下娱乐，在今年五一有了一波局部复苏。

苏芸在西湖边上的酒吧工作，3月21日，她工作的酒吧恢复营业。据她回忆，刚开业那段时间，酒吧里只有十来桌，直到4月30日，酒吧里的人才多了起来，没有那么冷清萧瑟。后半场卡座、散台需要排队等上半个小时至两个小时。

“当然跟以前没法比，现在也就稍微多了点。”苏芸强调。她用“爆满”来形容以往假期的人气，那时在九点半之后酒吧就满了，吧台、卡座、舞池均是人头攒动。哪怕是寻常的一个工作日，也需要排队等位。

一些KTV也开始有了人气。杭州多家KTV工作人员告诉连线Insight，五一期间需要提前预约，不过大部分情况下到店可以直接安排包厢。

不过，并不是所有线下娱乐商家都那么幸运。

5月2日，北京市发改委副主任李素芳提到，部分行业依然不开放，包括影剧院、歌舞娱乐场所、游戏厅、网吧、KTV、篮足排球等团体项目。

不同城市的政策不同。

4月24日，江西省文化旅游厅发布通知，营业性文化场所应经当地政府同意后方可复工复产，并对运行管理提出了要求，比如需要合理设置进出通道，避免服务对象进出扎堆，包间入座率不超过50%，服务客位间隔1.5米以上等。

此外，在抚州市文件中，单独对影院复工做出了指示，宜春市也有相关部门的文件显示，自5月1日起，包括电影院在内的娱乐场所可以复工。

线下娱乐出现了局部复苏，但从整个行业来看，依然处于寒冰未解的状态。

1

失去了春节档、五一档，电影院什么时候能等到人？

本该在春节期间发力的电影行业，在遭遇疫情影响之后偃旗息鼓。营收主要依靠假期档的影院，已经持续了连续三个月的关门状态，这让部分影院无法负荷。

五一的来临，让旅游、餐饮等行业都迎来了复苏，但线下娱乐由于空间密闭、人员聚集，风险较大，却持续冰霜。4月15日，国务院联防联控新闻发布会依旧表示，对于影剧院等休闲性场所，建议暂不开业。

西部证券研报显示，近五年，春节档票房占全年票房的比例从5%上升至9%，一季度票房占全年票房比例约在30%左右，一季度影院上市公司净利润占全年利润的比重大约在25%左右。因为成本刚性，春节档乃至一季度影院关门对影院业绩影响较大。

这也就意味着，今年1/3的票房已经在停业期间悄然流失。而在前几个月被从业者们期待的五一档，也在多次复工被叫停之后化为泡沫。

在这期间，电影院曾经通过外卖、微信等多种形式售卖囤积的零食、饮料，来缓解压力，并且有影院采用预售电影票、出租影厅拍摄写真等方式来自救。不过，相比于每个月动辄几十万的租金、工资、租赁设备等固定成本，这些收入可以说是九牛一毛。

据企查查数据显示，截至4月22日，2020年以来，全国范围内已有7300家影视公司注销。院线龙头的日子也没那么好过。

4月21日，万达电影围绕着2019年年报一连发布34条公告。报告显示，万达电影2019年实现营业收入154.35亿元，同比下降5.23%，归属于上市公司股东的净利润为-47.29亿元，同比大幅下降324.87%。这是万达电影自2015年上市以来，首次出现亏损。

至于受疫情影响的2020年第一季度，万达电影预计归属于上市公司股东的净利润为亏损5.5亿—6.5亿元，上年同期为盈利4.01亿元。

观影收入占万达电影总营收59.10%，这意味着，若是影院的生意迟迟无法恢复，万达电影在资金上会面临一定压力。

此外，电影行业还面临着一大问题，即开业之后是否如预期般出现报复性观影。

在中国电影家协会联合猫眼研究院进行的观众观影意愿问卷调研中，“商场购物”“餐饮”等线下活动恢复比例较高，属于休闲娱乐业的非刚性消费恢复度较低。

调研显示，大部分受访者认为2020年疫情会造成自己收入减少，尤其对月收入万元以下的人员，而收入万元以下者占总观影人群的比例为81%。即意味着八成左右的观众群体将面临生存压力增大，这或将导致他们在恢复期内缩减观看电影等娱乐性开支。

在上述调研中，影院的防控措施和票价优惠力度，以及“是否为新片”会增加受访者的观影冲动，其中，新片驱动的受访者占比40%。

五一的影院，依然冷冷清清。

而在今年下半年，疫情好转、优惠、口碑新片，这三者将成为提振电影市场的驱动性因素。

2

新的机会点

线下娱乐寒冰未化，但也诞生了新的机会点。

今年年初，在B站首次推出线上音乐节之后，抖音、QQ音乐、网易云音乐均开始采用这一形式，与乐队、音乐人开展合作，策划线上Live，原本相对小众的音乐和艺人在线上也拥有了一席之地。

3月10日，抖音推出抖音娱乐直播厂牌“DOULive”，打包音乐、影视、综艺、偶像、Livehouse等在内的文娱内容，打造一站式“Live”内容，并将会陆续推出相关活动。在同一天，腾讯音乐的全景音乐现场娱乐品牌TMElive，在官方微博公布首场表演的先导阵容。

4月6日，爱奇艺也通过UNINE成团一周年演唱会表明正式推出Live计划。

这期间培养起来的线上Live消费习惯和基础设施，在疫情过后或许能成为线下演出的Plan B，甚至是第二曲线。

除了线上尝试外，这个时期还是有实力的玩家抓住机会扩张的时机。 

连线Insight注意到，在各大院线的年报中，均透露出与去年几乎持平的扩张计划，横店影视、幸福蓝海、金逸影视表示将在今年新开影院，数量分别为60家、27家、25家，万达则计划在2020年-2022年新建影院162家。

把视角放在更小的单元，同样的变动也在发生。 

网咖店主林立所在的区域附近，周边四公里内还开了7家网咖。随着疫情的好转，网咖开始陆续复工。据《今日网咖》不完全统计，截至5月1日，全国有超过170多个城市的网咖复工，部分城市复工状况不断反复。

林立认为，尽管现在已经恢复开业，但是相关部门仍对营业期间客流数量有要求，比如需要隔位入座等，短期内也无法恢复原先的生意，部分网咖恐怕支持不住。 

“如果附近有网咖支持不住了，我手头预留了一些现金，我会选择抄底。如果能收购附近的两三家，几乎可以掌握这个区域的定价权。”林立告诉连线Insight。 

3

正在苏醒

目前已经开门迎客的线下娱乐业态，在慢慢苏醒。 

开业以后，苏芸所在的酒吧开始用优惠活动来吸引客人。比如，一瓶谜师力娇酒售价880元，送4瓶爱洛，三瓶野格或三瓶粉X售价3080元，送6瓶爱洛。

“便宜了不少，点的人也蛮多。但是生意不到以前假期的一半。”苏芸说，她负责吧台的营销，不过，现在散客流量几乎没了。而她部门的领导甚至没有给他们制定近期的KPI，只是要求“尽量提高散客业绩”。 

苏芸表示，现在的状况跟以往无法相提并论。原先，整个吧台每个月的总业绩都有三十万左右，但是在刚过去的四月份，可能不足十万。

作为从业者，苏芸和同事们并没有花心思考虑酒吧什么时候能恢复原来的生意，“我们一般是讨论会不会被裁，前段时间放出过裁员的风声，不过没有具体的动作。”

她也发现，朋友圈的酒吧营销们很活跃：有些忙着换酒吧，从生意不好的酒吧跳个状况稍微好点的；有些酒吧营销已经转行去卖房、卖保险；还有一些给自己开辟了副业，一边营销一边卖衣服。 

不过，四月底以来，逐渐恢复的人气给了从业者们信心，“最近一直在新招营销，我还听说其他酒吧在筹备新店。可能会逐渐恢复吧。”

另一个线下娱乐业态KTV，则开始用上了科技产品。在进门核验健康码、测量体温，以及开包厢之后，机器人代替服务员引导顾客前往包厢，以此来减少接触。

由于生意尚未完全恢复，KTV也没有完全恢复原先的营业水平，人员配备出现了不足。 

4月初，曾有顾客前往杭州乐时城的一家KTV时表示几乎见不到服务员和顾客，还以为没有开业，只有前台有服务员。“服务有点跟不上，可能是疫情期间人员有点少，酒水、纸巾半天没有上，催了几次。”

歇业几个月、客流锐减的KTV，相比于往常“干净”不少。 

“没有很重的烟味，不会有人多杂乱、乌烟瘴气的感觉。”一位在KTV消费的顾客说，原先在包厢里也能听到隔壁的“鬼哭狼嚎”，现在也少了。

连线Insight在经过搜索之后发现，一进入五一假期，部分KTV开始悄悄提了价。以杭州星聚会KTV（大悦城店）为例，4月29日，1～5人小包在18:00至23:00时间段内三个小时的价格为198元，而到了5月2日，18:00至23:30时间段内开唱三个小时的价格被提到了238元。

这或许意味着，尽管尚未恢复到以往的人气，但是愿意买单的人在增多，而这也给了从业者一些信心。

（经受访者要求，苏芸、林立为化名。）