从华尔街离职之后，我是如何在科技行业寻找创业机会的？| 创世界

转载时间：2021.12.23（原文发布时间：2017.04.20）

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转载作者：36氪企服点评小编

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编者按：Liveoak 的 Alex Hardy日前撰文，讲述了自己从华尔街离职去创业的经历，向广大创业者提出了在科技行业寻找创业机会的建议。一起来看看都有哪些建议吧！

我不满意我华尔街的工作，所以尽管还没有其他机会，我还是选择了辞职。我想为一家发展初期的科技公司工作，并在接下来的几个月里沉浸在纽约的初创氛围里。由于使用下面提到的这些技巧，我有幸加入了一家初创加速器（科技之星）。这使我成为他们所投资的初创公司的第一名员工。我经常被问到我如何看待这个过程，所以我写下这篇文章，希望可以作为一个战术指南提供给大家。

当我开始求职时，我为自己设定了四个目标：

1. 恢复和保持身心健康

2. 学习一个新的行业（科技初创业）

3. 了解相关公司并寻找工作机会

4. 建立关系并拓展我的人脉

下面我将逐个详细地分析这些目标。此外，我创建了一份我觉得有用的Google资源页。我欢迎关于这篇文章的任何反馈。你可以在Twitter上找到我：@CantHardyWait。

1.恢复和保持身心健康

当我在华尔街工作时，我严重忽视了我的身心健康。我很少运动，我的饮食很糟糕，而我的压力值简直是天文数字。

在我的求职期间，我早上醒来，第一件事情就是去健身房。我也开始沉迷于早晨的冥想中。我是一个习惯性生物，我喜欢发展一套自己的日常安排，让我一醒来就可以去做一些事情。而在早上第一件事就是做这些活动，让我不太可能找借口不做。恢复我的身心健康也帮我日后的求职打下了非常好的基础。

这个帖子不是超级“自助”贴，而是我坚信养成习惯和使这些习惯与保持清醒无关都非常重要。它可以是运动，冥想，写作，阅读等。基本上来说，也就是找到让你快乐的地方。

2.学习一个新的行业：科技初创业

我的创业就业搜索的很大一部分就是慢慢对科技业开始熟悉。之前，除了在我的iPhone上使用应用程序，我并没有什么科技行业的知识。

如果不是一般的初创业，在任何工作面试的背景下，你都应该了解相关的技术和背景知识。对于从零开始的人来说，每天花大约一个小时阅读来跟上进度是一个很好的目标。我把阅读分为两个部分，新闻和分析。

新闻

每天我都读《Strictly VC》。它是一本由Connie Loizos执笔的通讯杂志，里面概述了基金、创业新闻和一些非常好的访谈。

我的Google表还有其他好的资料。

有趣的方法：下载Nuzzel，关注我推荐的Twitter帐户，看看他们正在分享的内容。

分析

了解现在正在发生什么是很重要，但更重要的是要知道这一切是什么意思。我强烈推荐Ben Thompson写的《Stratechery》——他的分析是无与伦比的。他也有一个很棒的同步播客叫Exponent。

3.了解相关公司和寻找工作机会

保持条理

跟踪你的机会将使您的搜索更易于管理。你应该制定一个简单的“目标公司”列表。我有一个Google工作表用来跟踪以下内容：

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在你的搜索过程中，你将会曝光在许多新公司面前。当你发现一个听起来很有趣的公司时候，把它写在列表上。即使这家公司还没有开放或有趣的职位，你仍旧可以把它列出来。在科技业，最好的工作往往不会发布到工作板上。

阅读科技新闻的好处之一是了解哪些初创公司最近获得投资。募集资金的公司一般都要雇用新人的。这些都是你要瞄准的很好的目标公司。

确定你的标准

缩小您的标准将有助于你集中搜索。即使你是真正的“行业不可知论者”或者只想要做一些很酷的事情，你在面试时仍需要有一个更好的故事。我建议从以下几方面分析：

公司里的职位：可能是保证自己博客最重要的因素。当我离开华尔街时，我没有关于创业公司不同典型角色的概念。如果你不是软件开发人员，那你可能最终会做：营销、销售、增长、财务、业务发展、客户成功/经验、运营。请去了解这些角色是什么（我的Google工作表里有一些有用的建议）。我觉得找到真正做这些事情的人并尝试和他们交流是很有帮助的。一般来说，在公司早期发展阶段，对职位的定义还比较不明确。
地理：远程工作是有多舒服？如果你不与你的经理经常密切合作，你的生产力、幸福感和工作安全性可能都会受消极影响。
员工人数和投资金额：仔细考虑下公司规模。即使都被（错误地）被归类为“创业公司”，但你在五人公司、五十人公司、五百人公司里上班的经验一定会有很大的不同。投资金额就是衡量大小和“阶段”的一个很好的标准。一般来说，发展阶段越初期，其风险越高。
行业/垂直：金融科技？健康科技？教育科技？广告科技？（似乎）有无穷无尽的可能性。由于我来自金融行业，所以我最被金融科技公司吸引。如果你确实是个不可知论者，那么请去找一个垂直的地方。一个你有一些相关经验或有真正的兴趣的地方是一个好的起点。
客户基础（企业对企业[“B2B”]VS企业对消费者[“B2C”]）：公司是向谁营销和销售的？它的用户或客户如何作决定？你的工作/生活经历能帮助你在其中某个环境中成功吗？

争取职位：当你为自己争取这些职位中的某一个时，想一想你的技能和经验将如何应用到你的目标职位。例如，如果来自投资银行，获取管理数字营销团队的职位可能很难。然而，处理电子表格的相关经验和与客户的互动可能会使你非常适合往业务发展或合作伙伴方向发展。

如果你对一个职位感兴趣但缺乏经验，你可以展示你的激情并通过“曲线救国”来获取经验值。这可以有多种形式：在博客或社交媒体上建立受众群体，帮助一个朋友创业，或者发展一个自己的原创想法。

公共服务公告：确保您的LinkedIn是最新的，并且没有严重的拼写或语法错误。LinkedIn（和Twitter一起）基本上是您互联网身份的首页。

我的Google Sheet里有找公司和职位空缺的资料。

4.发展关系，拓展人际网络

努力成为一个人们想要帮助的人。这将是你寻找机会时的一辆巨大的顺风车。

人们会忘记你说的话，人们也会忘记你所做的事，但是人们永远不会忘记你给他们带来的感受。——Maya Angelou

这个建议在各行各业都是正确的，尤其在求职时更要特别牢记在心。建立关系和培养人脉是可以打开你的求职大门的金钥匙。

幸运的是，科技人士常常很乐意花时间和心力来结交有兴趣打入这个行业的人们。

我把关系发展之路分成如下几条：

推特
电子邮件联络
私人会面
科技活动

Twitter：你的秘密武器

Twitter真的很重要。如果正确使用，它可以让你在科技行业找到工作的机会扩大10倍。

我最初是Twitter的一个强烈怀疑论者。我以前认为这是一个发布无用的生活杂事更新的平台。或者是关注明星的另一个渠道。

而实际上，我读过的那些很好的分析，我曾经最深刻的对话，我最紧密的关系发生却真实地发生在Twitter上。

在求职的背景下，及时把握科技新闻和分析是一个很棒的工具。更重要的是，这是与运营商、投资者和记者进行互动的一种方式。许多这些人可能永远不会回复你的电子邮件、电话，或停下来和你在街上聊天——但是（莫名其妙）他们会回应推特留言。

Twitter的新手：从被动使用Twitter消化内容开始。关注相关科技人员并吸收当下的动态。我是从关注我在这里提到的帐户开始。非常感谢Adam Besvinick向我发送他最喜欢的Twitter的列表。你可以通过简单的关注相关帐户就获得巨大的价值。下一步实际上是tweeting和交流。我那个 Google表格里有一个很好的相关指导。

电子邮件联络

你应该预知，如果你只是通过电子邮件发送一个普通的工作申请，它将不会从简历堆里被拉出来。鉴于目前大家对科技工作的向往程度，公司具有很强的招聘杠杆。这听起来是陈词滥调，但你必须脱颖而出。

一种脱颖而出的方式就是通过直接的介绍被推荐给某个职位或者某个你感兴趣的人。也就是说找一个你认识的人写一封电子邮件来把你介绍给一个你不认识（但想要结识）的人。这是一个科技业的老传统了。

我就是使用电子邮件与一群我认为可以增加我的求职机会的人进行联系。

当向别人要求一个友好的介绍时，你也需要某些特定的礼仪。这是一个很好的请求别人介绍的规则总括。另外，这里还有其他11个小建议：

1. 校对所有你的电子邮件。没有什么会比电子邮件打字错误能更快地毁掉你的信誉。潜在雇主：“如果你不能无拼写或语法错误地撰写重要的5句电子邮件，我如何信任你能营销或销售我的产品，或管理我公司的财务？”许多人都坚信这一点。小错会伤害你。

2. 在向某人寻求帮助的时候，你应该尽可能地让他们这个忙容易帮。因此，当你想要他们介绍你时，请确保你发送给他们的电子邮件是可转发的。它应该是一个新的电子邮件（不是回复之前邮件）。它应该包括进去你是谁，你在问什么和为什么。

3. 有趣的是，可千万不要囊括你的整个人生历史。你对自己的描述最多应为3-4句话就够了。人都很忙的。

4. 大肆感谢为你介绍的人。

5. 当你的联络人为你提供了介绍之后，你（请求介绍者）应在几个小时内及时响应。

6. 当你回复时，请具体询问。人们看腻了也不喜欢开放式的问话：“我们应该找个时间喝杯咖啡，”最好直接地说“像（介绍人）所说的，我正在探寻我的下一个机会。考虑到您在（行业Z）一段时间之后转到了（公司Y），我想了解更多关于您如何决定走出这一步”。

7. 当您回复时，请提供3个具体的时间来会面，并让对方选择 “任何他方便的会面地点”。加上这句：“如果我提到的时间您都不行，我也很乐意换个别的时间。”计划总赶不上变化，但你的目标是使它尽可能的顺利。

8. 校对你的所有电子邮件。

9. 人们不回应时不要觉得被冒犯了。

10. 你可以不时再冒个泡跟进下，但要小心。至少等待一个星期，不要太频繁，会烦到人。要用你的常识，稍微有点耐心。

11. 校对你的所有电子邮件。我学到的一个很好的校对技巧就是从后向前地阅读你的电子邮件草稿，也就是从最后开始看起并向上检查。

结识现实生活中的人

我最近回头看了我的日历。在我的4个月的人际积累过程中，我和超过60个不同的人喝过咖啡。

不仅这些人中的许多人在短期内对我非常有帮助（对此我非常感激！）——而且我结识了许多的专业人士，有相当一部分我们还保持联系，而且最终有几个成为了私下很好的朋友。

与人会面的一些原则：

不要迟到，讲真的。早5分钟到。对某些人来说，没有什么罪比不尊重他们的时间更恶劣。
做好准备工作。在 LinkedIn上先查找这个人，谷歌一些关于他们公司的信息。
列出几个你想要问的问题。你可以向他们询问一些基本问题，比如“他们是如何拿到现在的职位的”，但最好能对其背景和公司提出几个具体的问题。
即使这不是一个正式的面试，但你应该按专业面试来准备。因为你永远不会有第二次机会改变别人对你的第一印象。再说一次，你是希望人们想要去帮助你。
你能与某人建立真正的联系越多，你们就越有可能互相帮助。
应该不用提醒，但是别在任何一次这样的会面中分心或看你的手机。
会面30分钟之内解决。30分钟过去之后，告诉你正在见面的人，你知道他们时间宝贵，并确认他们是否可以继续跟你聊。
不要不好意思问他们，是否知道任何可能对你找工作有帮助的人。
当会议结束时，请真诚的感谢他们，并问有什么你能帮助他们的——即使你不确定你可以。
写下一个亲切的感谢电子邮件，包括任何后续跟进。

科技活动和聚会

在纽约，很幸运的是我们有一个无休止的夜间科技活动。我曾努力每周至少花两晚的时间去参加。

我一般直接到Gary’s Guild上找NYC的科技活动信息。那是NYC科技生态系统最全面的一周综览。不过不要让其复古格式化愚弄到你。

如何充分利用科技活动

有些人认为科技见面会和相关活动是浪费时间。确实，有些活动就是这样。而我把它们看作纯粹的期权价值。也就是说，去，没有什么不利之处，而且如果我能够在其中建立一个相关的联系，这将是完全值得的。以下是一些很好的一般规则：

将自己置身在商业环境中。不要醉酒或有其他不适当的行为方式。
讲认真的，这很重要。科技行业世界非常非常小。正如沃伦·巴菲特所说：你的声誉需要20年的时间才能建成，但5分钟就可以让其毁于一旦。
我建议多关注行业的活动（FinTech，AI，VR等），而不是一般的科技或初创聚会。
如果你与无数随机的陌生人谈话几个小时感觉很不舒服（我不是），那就选择一个可控的目标。与2位陌生人交谈。
一个非常容易的破冰话题是“你以前去过XYZ活动吗？”或是“你怎么知道XYZ活动？”是的，起初都会感觉到社交尴尬，但这就是生活啊。
在活动的某个时候，可以去感谢下组织者。首先，这是很好的礼节。其次，他们在科技界一般都是很活跃（他们经历了组织一个活动的的麻烦和努力）。他们可能会帮助你。
这些活动通常有一组人会上台演讲。小组讨论结束后，观众们一般会向演讲者发出一连串一对一的疯狂提问。紧接着，一条绝望的提问长龙开始形成。我一般拒绝站在这个长龙里等待扬声器到我手里。其实最好之后在LinkedIn或Twitter找到他们，告诉他们你看到他们演讲，但没有机会跟他们说到话。
在这些活动里的任何社交互动中，请不要垄断某个人的时间。同样地，如果你的时间被垄断，而且你想退出谈话，请注意礼貌。你可以随时说“我们可以再找时间继续这个谈话。”
再说一次——这会让你感觉到社交尴尬。习惯就好。
不要忽然插话或公然地打断别人的谈话。确实，你是可以插入到一段进行中的对话里，但如果你要发表评论，请等待一个自然的说话节点。
如果有可能，请提前确定你想要谈话的人。
我没有做自己的名片，我发现LinkedIn上的人在遇到他们之后很快就可以联络上。