用公共客流空间盘活线下线上流量，橙工场认为快闪店也是新零售

如果说，前两年的快闪店主要是大品牌的营销噱头，如今的快闪店则开始解决各种实际问题。这两年线上流量吃紧，线下租金昂贵，购物中心同质化严重，快闪店高效、低租、流量转化率高，成为越来越多公司的选择。

有淘金者就有卖水人，今天我们要介绍的橙工场，就是一家快闪营销服务平台，以线下客流场地精准匹配为切入口，提供标准化产品和服务，帮企业获取线下流量。

和市面上一些店铺分时租赁公司不同，橙工场对接的不是店铺，而是非固定的客流动线场地，比如购物中心中庭、电梯口、门外空地，社区空地等等。之所以专门做这些位置，主要有三个原因：首先，这种方式比较轻，按需预定，不同于店铺分时租赁重招商和运营；其次，掌握了这些位置的动线和选择方式后，其实比偏僻的店铺位置效果更好；另外，正因为模式轻，操作灵活，橙工场主打的是同时在多个地方开快闪店，起到更好的引流效果。

联合创始人袁昌栗任职百度LBS，对购物中心数据搭建与推广合作方面较为熟悉。团。队主要来自于百度、新浪、4A公司等，对线上线下结合营销有深入理解，有数千场次的快闪店营销经验。

在他们看来，快闪店并不是一个完全新兴的事务，实际上十多年前就已经存在的各类巡展，也可算是快闪店的前身。而不管是巡展还是快闪店，本质上是替公司解决流量问题，只是以前只需要线下流量，如今则因为新零售的出现，需要结合线下和线上流量。总体来看，对快闪店有需求的公司主要有三类：

1）低频高价消费的公司，比如婚嫁行业、亲子教育、汽车家用电器品牌等。这类消费非常低频，不依靠固定商圈的固定客流复购，而是需要去各种地方寻找新流量；

2）潮汐效应明显的产品。比如滑雪品牌，只需要在滑雪季的三、四个月吸引客流。

3）现在的一些互联网公司、电商品牌或IP文创娱乐类产品，当他们的服务和产品需要在线下落地时，由于本身缺乏线下运营和获客经验，因此需要相关服务。

当然，除了这三种公司，品牌宣传、新品发布、场地试水也都是开设快闪店的常见原因。

那么针对这些公司，橙工场主要提供什么信息和服务呢？一方面，橙工场打造了一个客流场地共享和场景数据平台。前面提到，橙工场主要对接的是非固定场地。在橙工场的平台上，整合了16个城市，两万多个客流场地的面积、租用方式、周边情况、客流效果等信息。这个平台既提供了标准化信息，也可作为交易平台。

另一方面，橙工场通过标准化的产品与服务流程，整合营销端S2B供应链平台，提供一站式的线下流量获取与转化方案。橙工场尤其擅长的是线下流量向线上转化，这也和团队的背景有关。橙工场目前服务了 美团、58 到家、百度、美国航空、千叶珠宝、名侦探柯南等多个互联网公司。

橙工场曾获得泽厚资本的数百万元天使轮融资，目前在进行 Pre-A 轮融资。

36氪还报道过闪店空间、闪殿等公司，这些公司主要做的是店铺分时租赁和快闪店策划方案。

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