特劳特《人生定位》读后：你无法给自己的人生定位

特劳特先生的「定位」理论，大概是国外营销理论在中国落地实践得最好的流派：「定位」这个词本身，就像一根针一样扎在客户心里。解释成本极低，很多产品和品牌不知道自己的定位，那就来好好学习学习吧。

朋友推荐的时候说「千万别给你的老板看到」，这句话很有效，立马下单买来看。

这是一本赤裸裸的书。

这也是一本极其反鸡汤的书。

它告诉你：人生没法规划，人生依靠自我努力成功的概率极低。成功根本不是你能自发产生的结果，要获得真正成功的人生，关键在于相信他人。也就是说，你要找到一匹可以驾驭的好马。——你的成功，更多仰赖于别人，而非自己。

这个观点其实有一些绝对，比如有人看到这里会问：如果你自己不足够优秀，更优秀的人为什么会来帮你呢？

但这本书的观点让人产生思考的地方其实是：很多人过于关注自我，如果你能把更多视角放在别人身上，你有更大可能取得成功。

这本书有一些很有见地的话，我摘抄了一些：

• 要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。

• 赛马场上获胜次数最多的骑师不一定体重最轻、头脑最好或者体能最强。最好的骑师未必能赢得比赛，而能赢得比赛的骑师通常都拥有最好的赛马。

要想成为创意达人，你需要的不仅仅是才华，还需要人们的认可。如何让别人认可你的天分呢？如果你是艺术家，你需要画廊来认可你的天分；如果你是作家，你需要出版商来认可你的天分；如果你是音乐家，你需要的是唱片公司。简言之，你需要其他人的认可，他们能够让你获得成功。你需要骑一匹好马。

才华型赛马是难以驾驭的一匹马，主要是因为骑马者没有分清轻重缓急。他们想当然地认为「才华会得到施展」，而那种才能带给你的不过是一张彩票而已。才华型赛马要获得成功，几乎比其他任何类型的赛马都更需要外界的认可。

成功的关键总是依靠他人。即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或者一个产品，还是得依靠他人识别该创意或者该产品的价值。你个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。首先，别人得认识到你的优秀品质，然后通过给你一份工作或者一次晋升来「购买」你。

假设你的目标是要做一家电脑公司的首席执行官，你会在一家可乐公司度过你职业生涯的头16年吗？或许不会吧。然而，这正是苹果公司前总裁约翰·斯卡利（JohnSculley）所做的。

并不是丹·奎尔让自己在41岁时当上美国副总统的，让他登上这个宝座的是乔治·布什（GeorgeBush）。

在这个崇尚民主、平等的社会，人们早已淡忘了成功之路曾经的经典诠释：重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人。

一旦制定了个人目标并为之努力的时候，我们却会忽视其他的可能性。

当你为自己制定目标时，你还把人生中最神秘、最激动人心的东西摒弃了。毕加索（PabloPicasso）说：「一旦你真的弄清楚了什么是自己渴望的，那你这辈子充其量也就只能获得这么多了。」

玛丽莲·梦露、约翰·韦恩、克林特·伊斯特伍德，越是大牌明星，戏路越窄。事实上，最大牌、最富有的明星都变成了他们自身的纸版画或卡通画。

如果重点突出、定位准确，那么你并不需要屡屡胜利，同样能成为你那个时代的传奇人物。在某些情况下，一次胜利就足够了。

产品的外包装与产品一样重要，有时还比产品本身更重要。

要想很好地驾驭宣传型赛马，你必须学会如何「应对媒体」。你不能太好斗，也不能太腼腆。一般情况下，不要给他们打电话，让他们打电话给你。但是，记者或电视的采访编辑为什么要给你打电话呢？首先，你得做一场演讲或写一篇文章，让大家知道你。然后，找个机会大肆宣扬一下自己，你得稍微搞点耸人听闻的东西。

人格魅力比智力更重要。

管住嘴，不后悔。大多数人在表达自己观点时都迫不及待。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。

当人们感到跟你在一起比较自在的时候，他们往往会打开心扉，告诉你更多信息。因为你没有说话，所以你就有聆听的机会。而当你正视图寻找坐骑的时候，聆听至关重要。

如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。当你滔滔不绝的时候是很难观察的。

————————

读完之后，我的感触是：这本书叫人生定位，但人真的无法给自己的人生定位。就像这本书里说的：假设你的目标是要做一家电脑公司的首席执行官，你会在一家可乐公司度过你职业生涯的头16年吗？

（后来查了一下，这本书英文名叫：Horse Sense: The Key to Success is Finding a Horse to Ride，所以它讲的真不是「定位」。）

本文作者：

师北宸，前凤凰科技主编，《纽约时报》中文版专栏作家，正在筹办自己的课程制作工作室。在行评价最高的写作课行家，即将在开氪开设写作专栏。