海澜之家投资 UR 一个亿，一边自我转型一边向外布局快时尚

8月14日晚，海澜之家股份有限公司发布公告称，旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司拟以自有资金对快尚时装进行增资 1亿元，首期认购其不超过10%的股权，快尚时装是中国女装品牌 Urban Revivo （简称 UR）的母公司。

在公告中，海澜之家称，UR 的风格鲜明，”产品兼具多品类、快时尚、高性价比特点，在其目标客户群体中具有一定的影响力“。这次海澜之家的对外投资，主要是希望能推进公司打造时尚产业生态圈，以及品牌运营平台的发展战略。

海澜之家成立于 20 年前，是中国男装龙头企业。旗下有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺 4 个服装品牌。其中海澜之家是时尚休闲男装，爱居兔是都市女装，海一家是平价男装，圣凯诺是职业装。海澜之家采取的是直营+加盟模式，根据海澜之家 2016 年年报，公司拥有门店 5243 家，其中海澜之家门店 4237 家，爱居兔门店 630 家， 海一家门店 376 家。

可以说，UR 无论在风格上，还是发展路径上，都是和以前的海澜之家完全不同的品牌。当然海澜之家正在朝着快时尚、年轻化转型，这也是为什么海澜之家需要外部投资 UR，来给自己内部的不足从外部找补。海澜之家和美邦、安踏属于同个时期，采用的是明星代言+央视广告+代理销售的模式，前十年发展顺风顺水，但是从 2010 年起，随着国际品牌入驻中国，互联网带来更多时尚信息，消费者不再相信大众广告，开始根据个性迁移，传统品牌开始面对高库存、零售疲软带来的增长停滞。

而 UR 正是在国际品牌的冲击下成长起来的，顺应了消费者的个性化需求，在前 8 年只花了 500 万元做广告，把精力都放在款式设计、门店体验等方面。2011 年，UR 在全国只有 10 家门店，营收 1.8 亿元；2016 年，UR 已经拥有 150 家店，营收 20 亿，是名副其实的厚积薄发。

正处于品牌转型的海澜之家此次投资 UR，自然是看好 UR 所代表的方向，增加自己在快时尚女装上的布局。实际上，根据海澜之家 2016 财年年报，其表现最好的部分也是女装品牌爱居兔。2016年营业收入1,699,959.17万元，同比增长7.39%，归属于上市公司股东的净利润312,264.73万元，同比增长 5.74%。其中海澜之家同比增长8.7%，爱居兔同比增长 67%，另两个男装品牌营收均遭遇下降。

除了这次的投资，以及对爱居兔的运营，海澜之家近两年也在品牌形象方面做了很多转变。一方面，海澜之家在整体款式、设计风格上，从乡土气向快时尚转型，另一方面，也通过各种事件营销和明星代言打造品牌形象。比如请来林更新、王丽坤（爱居兔）做代言人，地铁彩虹墙创意营销、与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列等……

投放综艺节目广告也是吸引年轻消费者的重要手段，2014 年起，海澜之家开始以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。2016 年，海澜之家赞助的网络综艺包括《蒙面唱将》、《单身战争》以及优酷播出的《火星情报局》。这些节目的受众都是年轻人，且属于收视率较高的头部节目。

除了改变品牌形象，海澜之家也在进一步夯实供应链，并尝试电商和新零售，在全国选择 了 200 家试点门店开启线上下单就近门店发货的模式，大大缩短华东以外地区客户的等待时间。

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