看好茶瓶饮千亿市场，无糖茶饮「让茶」认为明年行业将进入白热化竞争

根据艾媒咨询的数据，2009年-2019年中国茶包零售额呈上升趋势，2019年为1040亿元。无糖茶饮品牌「让茶」联合创始人赵欢告诉36氪，瓶装茶饮料降低了茶的消费门槛，增长非常迅猛，同样是一个千亿的市场。

「让茶」以“方便”和“健康”为品牌切入点，主打25-35岁的办公室用户，产品于今年4月上线。让茶围绕目标人群的需求场景，先推出新中式袋泡茶「他山集」，近期推出无糖茶瓶饮。

新中式袋泡茶他山集产品线的存在，主要是为了凸显让茶制茶的专业度，体现品牌定位。分别对准办公室日常场景、品茶场景、休闲娱乐场景和养生场景，他山集研发出基础茶、经典茶、果味茶和功能茶4个产品系列，又从四个系列中搭配多种组合装，进一步拓宽场景，如为健身人士打造的21天打卡装、满足多种口味体验的十种口味装等。目前他山集共有23个SKU，明年将精简到20个，以高品质SKU占据用户心智。 

他山集袋泡茶

无糖茶瓶饮是让茶的核心产品线，明年将重点发力。瞄准办公室场景和健康场景，让茶目前已有高山纯茶和每日茶饮两个系列，未来会针对健康休闲场景，开拓果味茶和乳茶品类，将产品线延伸到纯茶、调味茶、奶茶、功能茶饮料等。

赵欢告诉36氪，团队本身具有互联网基因，因此在用户洞察和产品迭代上会以数据为基本依据。私域是让茶营销和渠道中的重度运营环节，社群被赋予试饮反馈、拉新带量和收集意见的功能，用户被高度分层。目前让茶共有100个左右社群，平均每群300-400人，复购率在15%左右，服务用户100多万。

营销和渠道的整套打法是，袋泡茶线上渠道占70%，让茶用社群去测新品反馈，小红书、抖音腰尾部KOL带货，根据受欢迎的种草图文确定营销关键词，未来会入驻天猫站内，最终回归私域形成闭环。而对于茶瓶饮产品，让茶除了入驻天猫、有赞等电商平台，会将70%的重点放在线下，在便利店、连锁大型超市、新零售、餐厅等铺设上万个零售终端网点。 

供应链上，让茶选择有机茶产地，原料和制成品都会交由第三方检测机构欧陆分析去检查，确保无农药残留。赵欢认为，产品研发是让茶的核心壁垒，茶叶供应链在中国已成熟，因此不会去做重工厂，可能会考虑搭建专注配方+技术的小型工厂。

让茶茶瓶饮

赵欢表示，由于茶包的市场教育已经成熟，因此让茶是以茶包去切入来做品牌的，事实上茶的拓展品类非常多，比如茶粉，其生产更加标准化，用户的使用场景也更广泛，但茶粉对保留香气的技术壁垒要求高，希望未来能够和同类品牌一起进行市场教育。

赵欢告诉36氪，茶瓶饮的市场是千亿级，无论是老牌饮品还是新兴品牌都想要分一块蛋糕，预计明年的竞争会越来越白热化，但团队已做好准备。 

团队方面，创始人兼CEO舒义为连续创业者，2011年成立北京力美传媒科技股份有限公司，2015年联合创办电梯电视媒体集团新潮传媒，公司估值现已超过20亿美金。联合创始人兼CMO赵欢曾任力美、美丽说等多家知名互联网企业高管、品牌负责人，有多年市场运营、品牌公关及品牌管理经验。