全球都在讨论的哈维尔-2027穿越者，给我们怎样的营销启发？

本文来自微信公众号“D姐指北”（ID:djzb321），作者：Daisy黛，36氪经授权发布。

今年以来，在海外社交媒体上有个话题越来越火热：来自2027的穿越者哈维尔。现在这个账号在TikTok上已经拥有三百六十万粉丝，并持续在各国媒体上被提及报道。

2月13日，在TikTok上一个名为@unicosobreviviente的账号，发布了一条短视频，内容大致是他在西班牙的瓦伦西亚醒来，丢失了记忆，只记得自己TikTok的密码了。他通过电子设备的显示得知他在2027年，而奇怪的是他周围的一切却还停止在2021年，且他的世界里空无一人。

这个穿越事件已经持续4个多月了，该博主现在还在持续发视频，虽然质疑声不断，很多用户在视频里评论：“手都不一样”“有本事去警察局试试”“特效做的太好了”来挑战其内容的真实性，不过视频账号主人哈维尔应对的也算自如，经常拍视频响应用户的评论，或者直接下场和用户在评论里交流。各国媒体的兴趣也越来越浓，包括现在在国内的社交媒体上，用户们也讨论了起来。

这么浓的热度，也引起了我的兴趣，今天说一说，我们从产品营销的角度，可以从这个事件中受到的启发。

首先，哈维尔怎么火起来的？

1、从2月13日第一只视频开始，该账号一直用标题、音乐，突出重点，营造悬疑感，制造空旷的场景，吸引着用户完成看播并想继续一探究竟。

2、高频的视频更新。该账号至今已经更新141只视频，一般1-3天就会有更新，甚至日更多个视频，维持账号热度，粉丝持续增长。

3、持续高互动。哈维尔的账号，不仅会回复用户评论，还会拍视频回应评论。而且我们可以看到很多评论中的话题，都是被视频主设计到的，比如拍视频的手总是会有些变化，引起用户评论讨论“手是bug，手长得不一样”；再比如会在视频中藏一些物品，让用户可以线下去寻找；还有最近的视频中开始出现动物（海鸟），调动用户来质疑之前视频中提过的没有动物的论点。从话题上赚足了眼球。

哈维尔事件是不是真的？

坦白讲，我不是侦探也不是技术牛人，所以我并无法在这里来判断事件的真假。我想，大部分人都已经是有自己的判断的，我的观点是，这个事件肯定是一场精心设计的人为拍摄，就看策划事件的目的是什么了。通过这样一个漏洞百出却设计精良的大制作，带来关注和热度，从而达到宣传目的。

而这恰恰是我今天想分享的：从哈维尔事件中，我们能获得怎样的营销启发。

我的启发

事件营销，眼光不要那么短视

哈维尔事件持续至今，已经4个月有余，视频仍在更新，而事件策划的目的仍未浮出水面。从2个月前刚刚关注到这个事件的时候，我就好奇，何时会公布主人公的真实身份或者事件的真实目的？急迫的心情，因为总是觉得效果已经不错了，可以回收成本了。

当然了，也许未来我也会被打脸，发现哈维尔事件并没有什么宣传目的，是实实在在的真穿越，这个概率还是存在的，哪怕它可能性极小。但当前，切实给我的启发就是，我们在产品营销上，做事件营销，眼光要放长远。

期待一个营销创意一日爆火，是很多团队的通病。我在讲市场规划的课程中就经常会强调，营销和市场行为，要围绕品牌定位，做长线经营。事件营销同理，可以借鉴哈维尔事件的创作，多些耐心的经营，所谓“让子弹飞一会儿”，网络效应的形成也是需要借助飞轮转起来的推动时间的。

出圈创意，好创意不一定前无古人但可以出圈思考

做海外市场，有时非常无法否认的一点就是欧美人的创意总会让我惊叹。

我是一直接受循规蹈矩的教育、按部就班的规划的人，我一直定义自己在创意上的缺乏是为一项弱势，很大的归因就是在这种循规蹈矩、按部就班的成长中塑造的。不过创意，其实很多时候令人眼前一亮的原因并不一定必须是前无古人的，“出圈”就是很好的方法。

比如哈维尔事件，无论背后宣传的目的是什么，可是这个创意本身就达到了“出圈”的要素。穿越梗，并不新颖，国内外影视、书籍作品中都十分常见。但是搬到短视频平台里，融入你我生活的时间线，就很吸引人了。

创造互动，永恒不变的主题

哈维尔事件，之所以能增长如此迅速、有如此高的热度，核心在于其真真假假不断有话题给看客来分析。是的，有真亦有假的话题性，是创造互动的好方法。

看过哈维尔的历史视频后，你会发现，有些大家热议的bug点，其实很明显，比如我们开头提到的手的问题：

图片引用自媒体报道

这样的质疑点，或者说是漏洞，难道拍摄者自己发现不了吗？每次换人拍摄，还特意拍一下手，以留下bug？要知道，内容太过于严谨，反而会让受众有距离感，没有槽点也就没有互动了。

同理，我们知道在影视剧或综艺宣发的时候，官方会放出一些矛盾点甚至争吵片段出来，制造噱头，就是通过让受众情绪上头从而提升评论等互动的冲动，而进一步扩大影响力。杨幂还在采访中说过，“每一个想骂你的人，都是你草船借来的箭”。我非常认同这个说法，要知道，无论是褒是贬，在互联网的世界里，只要发声了、评论了，那就是一次互动的数据，就会给你的内容在更大曝光的路上增加一点可能性。

热点追踪，好内容也得有好噱头

好内容，还得时间合适，如果能乘上热点的搜索东风，那么曝光量才会迅猛发展。

哈维尔事件，在国内是怎么火起来的呢？首先，就是如下这个抖音视频的介绍。

这位视频主的哈维尔穿越事件介绍，视频的点赞量是其平均水平的50倍，而从此开始的哈维尔词条热度也呈现爆发式的增长。

哈维尔词条的百度指数

哈维尔相关问题在知乎

营销思维，本就是传播为基础，而互联网 传播的核心公式就是：传播内容+传播渠道，决定着传播规模。

好的内容ready后，寻找“东风”，就是关键了，风越大，即被传播的渠道越广泛，规模才能越滚越大。热点话题，就是补充了用户的主动搜索意愿和观看意愿，是宝贵的“自然风”。