又是“医生集团+线下诊所”，康医医走的全名医路线

今年来，“医生集团”和“线下诊所”这两个词似乎异常火爆。

拿医生集团来说，从兴起、融资、挂牌，张强医生集团、名医主刀、名医汇等医生集团等争先恐后，各处不同阶段；拿线下诊所来说，春雨医生、丁香园、阳光妇儿等纷纷试水，模式各有千秋。当然，也有既成立了医生集团，又要落地诊所的，比如专注于皮肤科细分领域的蜜肤医疗。

而今，又出现了一家以“医生集团+线下诊所”模式的创业公司——南京康医医网络科技有限公司（简称“康医医”）。不过，医生集团也好，线下诊所也罢，康医医的最大特色在于它打造的是全名医服务平台。

线上平台：快速对接患者和名医

据《中国卫生部信息统计年鉴》最新数据统计，2014年国内一年的就诊人次达到60多亿。其中70%的人希望名医帮其看病。实际上，名医的就诊率却不足5%。即使只算20亿人次有看名医的需求，客单价只算100元，这也是个2000亿的市场。

从患者需求来看，名医市场无疑是非常巨大的。然而，从供给方来看呢？一是名医资源本身稀缺。二是由于信息不对称，名医号被患者挂上很难。

有基于此，康医医作为快速对接患者和名医的平台应运而生。

据悉，康医医从2015年6月开始筹备，9月份拿到营业执照，11月份产品研发完毕，截止到2015年12月31日，已正式推广运营32天。

据其创始人兼CEO郝阳介绍，康医医旗下的产品包括APP端、微信端、PC端以及H5。其中，APP端分为医生端“百姓医生”APP，患者端“百姓寻医”APP；微信端为“百姓寻医”微信服务号；郝阳透露，PC端的“百姓寻医网”，即将于下周上线，目前正在备案中。

在具体业务上，主要有三条业务线：约见名医、预约手术和海外就医。其中，约见名医包括挂号和陪诊，预约手术包括加床和保险，而海外就医则是康医医未来想做的。

（百姓寻医网PC端内测截图）

值得一提的是，对于患者和名医匹配的方式，康医医可提供自动精准匹配。即根据患者病情，康医医后台可自动精准匹配最合适的名医就诊。比如患者输入 “不孕不育” 这三个字，系统会根据这个病种进行匹配，推荐不孕不育治疗领域比较权威的知名专家。

“我们已经建立了自己的专家库，根据相关算法，后台系统大数据会根据患者输入的病情关键词进行匹配。” 郝阳说，假如患者不能判断自己的病情，则可以咨询康医医的在线人工客服，目前康医医的在线人工客服团队约有 20 余人。

对于其获客方式，康医医的名医主要来自与医院、医生的合作。郝阳透露，康医医已经和北京协和医院、上海仁济医院、南京中山医院等几十家医院都有合作，已拥有近1000人的专家团队（主任以上级别）和25人的陪诊团队。

而患者端则主要来自其他合作伙伴的导流，比如就医160、飞华健康网、全球医院网、求医网等。郝阳表示，目前日均咨询量已经达200多，但患者数量不便透露。

线下诊所：公立医院医生资源+民营医院服务模式

如果说康医医的产品主要满足患者需求，那么康医医的诊所则更多为了满足医生。

医生在提高个人合法收入的同时，也希望降低自己的从业风险的需求。因此，康医医对于承接线下医疗行为的医疗机构选择以自建“百姓医生”多点执业合伙制实体医院的方式进行。

“这样的医院既有民营医院良好的服务体系，来保证患者的就医体验；又兼具公立医院强大的医生资源，完美的解决患者和医生更深层次的需求，颠覆传统的就医模式。”郝阳说。

他透露，目前“百姓医生”合伙制医院已经有两家了，二者均位于南京。其中自建的中医肿瘤门诊已经开业，另外一家是与医院合作的，将于明年开业。方式为租用医院的手术室，营业额与医院分成。

模式类似，竞争优势在哪？

正如文章开头所述，医生集团已经如火如荼，线下诊所也纷纷试水。那康医医如何打出自己的一片天下？

对此，郝阳与目前的医生集团和线下诊所做出了对比分析：

与当前的医生集团相比

1、医生集团缺乏大量稳定的患者来源，这主要是由于医生这个职业的特性决定的。他们虽然拥有专业的技术，但在推广方面却存在一些不足。

2、医生集团绝大多数没有实体，对于一些昂贵的医疗仪器也缺乏足够的资金支持。

3、医生集团尤其是体制内的医生集团分层比例低。

4、医生集团在出现医疗风险及医疗纠纷的时候，绝大多数没有保险的支撑。而康康医已经与阳光保险进行了合作。

“名医集团没患者，我们帮它找；名医集团没场地，我们帮它建；名医集团收入比例低，我们帮它增；名医集团从业风险大，我们帮它保。”

而对于目前业内普遍“医生集团圈人容易圈钱难”的观点，郝阳认为，事实确实如此。但当前的医生集团还只是初级阶段，会随着时间的发展而不断成熟。“我看好未来的医生集团模式，不看好当前的医生集团模式。而未来的医生集团模式需要和我们这样的公司相结合，这样的大医生集团才是未来的方向。”

与当前的线下诊所相比

郝阳表示，康医医致力于打造全名医合伙制实体医院。这里面，有几个关键词。

首先是全名医。民营医院与公立医院相比，最大的不足在于医生资源。但是如果打造一支由公立医院的知名医生组成的医院，让这家医院同时兼具公立医院的医生品牌和私立医院的良好服务，一定能够比现有的私立医院更加强大。

另外是合伙制。康医医的目标是让公立医院的知名医生来“百姓医生”坐诊，采用合伙制，名医本身便是合伙人身份，帮助医生建立其个人工作室。而丁香园、春雨医生、阳光妇儿等诊所并不是全名医合伙制实体医院。

此外，郝阳也透露，自己作为公司的创始人，有着深厚的传统医疗背景，属于南京博润集团的早期成员，见证了如何在六年内在全国搭建上百家实体医院，并亲自带领1200多人的网络营销团队，在六年内协助公司营业额由不足1000万逐步达到30多亿。其丰富的操盘经验加上这些年积累下来的各地卫生系统关系，至少与其他平台相比，在医院落地及如何让其快速盈利方面，康医医具有无可比拟的优势。

实际上，除了创始人兼CEO郝阳，康医医也是一支看起来十分出色的战斗队。市场总监李学峰为国内团购行业第一批开拓者，美团早期员工，曾任美团南京市场总监，2012年末加入新浪微博，2014年独立创办基于地理位置的购物平台柠檬街；技术总监宗全珍曾任途牛旅游网技术经理，具有10年以上开发及技术管理经验；产品经理周靖具有7年互联网行业产品运营工作经验，3年上市公司专职产品经理工作经验；运营经理吴雅婷来自苏宁易购等等。公司目前60余人。

除此之外，公司还拥有2名创业合伙人——博润集团董事长陈国森，六年内建立100多家O2O实体医院；资深互联网域名圈大佬航伟（人称“航叔”），拥有资深互联网资源与人脉以及上海公立三甲医院资深关系网；股东之一在全国拥有31家控股的医院，与上百家医院直接合作经营科室，在医院经营方面有成熟的团队和成功的案例……这些人都能给康医医提供非常多的资源。

在资金上，郝阳透露，康医医现有资金由创始团队自投。目前正在接洽种子轮。

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