厄瓜多尔电子商务概览：1600万人口的小国，有哪些机遇和挑战？

YaEsta是2012年首批开拓厄瓜多尔电商市场的网站之一。创始人Alejandro Freund曾在阿根廷，意大利和美国等国家留学。当Alejandro完成学业回到祖国厄瓜多尔时，他惊讶地发现自己基本没办法网购，但他在国外时已经习惯于在诸如阿根廷的MercadoLibre网站上购买商品。于是，在克鲁格实验室的资助下，Freund和合伙人Martin Jara决定从零开始打造厄瓜多尔的电子商务市场，并逐渐发展成为YaEsta。

如果说今时今日厄瓜多尔电商面临的最大挑战是说服客户网购，那六年前YaEsta面临的问题更是难以想象。 Freund和Jara最初建立了一个类似于Groupon的团购网站，但最终企业转型为以折扣价出售家居用品，服装和家用电器。 当时YaEsta叫作Revolucionatuprecio.com，主要帮助小厂家在线售卖产品并接触更广泛的受众。

现如今，YaEsta在基多的团队有25人，年销售额超过3百万美元。 在去年A轮融资3百万美元之后，YaEsta在厄瓜多尔电子商务市场中占据了强势地位。 如果您想了解YaEsta，您可以在Crossing Borders播客上收听我对Alejandro Freund的采访。

机遇与挑战

作为一个只有1600万人口的小国，厄瓜多尔的电商发展与邻国仍有差距。但与这些拉美较为强劲的经济体相比，厄瓜多尔仍有一些优势。

首先，厄瓜多尔使用美元作为其官方货币，对国际交易没有太多限制。

其次，过去几年厄瓜多尔政府降低了公司税，还为当地公司开发在线商务提供了激励措施。2014年，厄瓜多尔对外贸易委员会通过了第23号决议，该决议对跨境采购的产品设定了配额和关税，以促进当地的电子商务发展。与哥伦比亚一样，厄瓜多尔甚至拥有自己专门的电子商务商会，以激励当地工业的发展。

目前该国大多数网购者通过国际网站下单。墨西哥在线零售平台Linio、OLX和MercadoLibre都活跃在厄瓜多尔，他们是YaEsta的主要竞争对手。有消息声称多达98%的厄瓜多尔电商订单来自国际网站。但是YaEsta通过专注于厄瓜多尔市场领先大多数国际公司，就像99Taxis在巴西以高专注度击败强劲的国际对手一样。

近期的厄瓜多尔2017年电子商务日邀请了几个本地网站，包括YaEsta、汽车行业在线分类广告LatAm Autos和在线药房Fybeca等。Comandato是一家本地零售连锁店，因其允许客户通过Whatsapp购买产品赢得了最佳移动商务系统奖。与YaEsta同时期的另一个本地平台是Neverlandmoda，这是一家从网店发家的婴儿服装店。

厄瓜多尔的电子商务仅占拉美电子商务行业的1%。虽然厄瓜多尔拥有据称拉丁美洲最快的4G网络，但它也是该地区互联网覆盖率最低的国家之一，只有36%的家庭接入互联网和42％的人使用移动互联网。

在许多方面，这些挑战为厄瓜多尔电子商务发展提供了机会，像YaEsta这样的公司正在迅速发展。 随着互联网和移动覆盖范围覆盖人口的更大部分，这个小国有可能在市场先驱者的支持下发展成一个庞大的电子商务市场。

本文作者Nathan Lustig，创业者、StartUp Chile试点轮成员、拉美高科基金Magma Partners合伙人，阅读英文原文请点击E-Commerce in Ecuador: Following the Footsteps of YaEsta.com

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