36氪首发 | 以旧换新平台「有得卖」完成近亿元 B+ 轮融资，与上万家线下门店合作

36氪获悉，全品类以旧换新平台「有得卖」今日宣布完成近亿元 B+ 轮融资，投资方为“中国人保”、“启迪控股”合作成立的人保远望基金，人保远望也是其 B 轮投资的领投方。

本轮资金将用于拓展线下市场和后端渠道升级。

36氪曾报道过有得卖的 B 轮融资。成立于 2014 年，不同于部分平台的 B2C 模式和咸鱼的 C2C 模式，有得卖向 B 端客户输出回收处理能力，帮助品牌开展以旧换新服务，实现 B2B2C 的业务流程。

业务流程为通过线上和线下的导流进入“有得卖”平台，完成客户回收服务并发放相应换新抵扣券，最终返回流量入口完成交易。线上入驻天猫、京东、苏宁易购等电商，开设以旧换新入口，实现快速估值询价；线下方面，在数码商场、品牌门店、营业网点设置服务点。

经过 4 年的行业深耕，有得卖的优势集中在两方面：一是回收品类和类型更广更全，除了传统的 3C 品类，还回收家电、化妆品、黄金等；二是与 Intel、联想、惠普、索尼等多个品牌达成独家合作，提供以旧换新服务。

目前，平台每天完成数千订单，平均客单价 1200 元，一年之后重复下单率达到 20%-30% 。其中  80% 订单来自线上，下一阶段重点放在扩大线下业务。其线下模式已在四个城市实现收支平衡，计划快速复制到 40+ 城市。

根据有得卖提供的数据，回收的二手产品，有 10% 主流机型翻新后进行自营销售， 70% 直接进入后端下游批发渠道，20% 环保拆解处理。平台利润大部分来源于旧机销售。

行业

创始人王伟涛告诉36氪，其实二手回收不是创新型行业，而是传统行业，有得卖本质上做的是传统行业的互联网化。二手交易平台在近两年突然爆发，背后是这个市场早已在线下门店存在多年。一家小手机配件店就可以进行二手回收业务，行业入门门槛很低，但难在深耕。

有得卖对这一服务进行的升级主要体现在三个方面：

1. 快速变现。平台通过芝麻信用和风控机制，实现用户下单后就能拿到 70% 的货款，无需等到漫长的验货期。

2. 价格透明。平台提供公开透明的价格标准，避免在线下的小店挨宰的情况。

3. 旧品货币化。提供多个品牌的以旧换新方案，除了旧品底架

然而，产业升级又会碰到新问题。用户普遍对在线二手回收平台信任度不足，整体行业评价较低。当平台给价达不到用户预期，就会出现“平台刻意压价”、“骗子！没磕没碰凭什么扣这么多钱”等评论。

对此王伟涛表示，现阶段用户对产品价格的心理预期和市场有差距，未来将努力让估价标准划分更明确、减少争议。“教育市场”需要一个过程。

新业务

2016年，有得卖推出了子业务“租着用”，将产品使用价值进行分期消费，降低用户使用门槛。目前已在支付宝信用生活、国美线下门店进行运营，2018 年计划通过“国美租租”完成租赁订单80000单。

而今年新推出的业务“试下先”，帮助品牌方将最新的产品以试用或租用的方式推向市场。通过信用机制，提供大批量试用，如果用户喜欢，可以直接租赁转销售。

在近期的北京马拉松、上海马拉松比赛中，“试下先”和爱普生联合开展试用活动，收取0押金0租金。未来有可能开展“订阅式服务”，如一天一块钱，提供最新的电子产品，用户满意可以随时选择租转售，不满意则由有得卖回收处理。   帮助品牌将新产品快速推向市场。

目前团队有两百人。公司 2015 年获得龙腾资本的天使轮投资，2016年再次获得龙腾资本领投，启迪之星跟投的A轮融资，2017年3月完成启迪人保远望基金主投，牧帛资本跟投的B轮融资。

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