“口袋兼职”获A轮2000万人民币融资，这个95后团队下一步准备做互联网金融

校园兼职O2O应用“口袋兼职”今天对外宣布，公司5月份获得A轮2000万人民币融资，投资方为广东中科招商。这是截止目前校园兼职O2O产品获得的最高融资额，紧随其后的是今年一月获得A轮300万美元的“兼职猫”，和今年四月获得种子轮1000万人民币的“探鹿”。去年11月，口袋兼职获得过来自比亚迪董事夏佐权等方面的200万人民币天使轮融资。

作为一个95后大学生创业团队，口袋兼职在提升大学生用户的使用体验上花了不少心思。一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。“这有点儿像今日头条的大数据分析，” 创始人张议云告诉36氪，“和分类筛选职位的功能不同，这些信息是主动推送的，不需要用户自动搜索，能极大提高招聘效率。学生‘找兼职难’的痛点，难在匹配率，而不是说获取信息困难。”

在通过校园兼职获得大学生用户及粘性后，口袋兼职真正瞄准的其实是“校园消费”这个市场。张议云告诉我，未来口袋兼职的主要盈利模式是做大学生互联网金融分期或借贷，并结合原有的兼职资源，形成一个闭环。简单来说，学生来到口袋兼职平台能直接分期购买各种数码产品、分期旅游、分期驾校，不需要还现金，未来可通过做兼职的形式把钱还清，相当于透支未来劳动力。类似的事情，趣分期创始人罗敏也曾谈及，他把学生信贷和学生兼职的闭环形容为“抽血和造血的良性循环”。

从校园兼职到互联网金融，团队是否会面临比较大的转型压力？对于我提出的这个问题，张议云表示毫不担心。在进入这个市场的初期，他们准备先和站外专业的互联网金融分期应用合作，将流量出售，到后期慢慢熟悉这个市场后，再自己打造闭环。借助投资方之一比亚迪董事夏佐权的资源，口袋兼职现在已经找到了具体对接对象。

“风控和追偿会是比较难做的一部分，到时候会我们让校园代理来做这件事，” 张议云说。目前口袋兼职的校园代理已经覆盖了广东的100多所高等院校，之前主要负责对接校园社团的赞助，为产品获取新用户。张议云说，他们预计会在今年年底或明年年初切入互联网金融市场。

张议云认为，校园兼职跟电商购物类似，频次高、密度大、客单价高，因此是校园市场的一个良好切入点。团队曾经在广东的100所高校调查了1万名大学生，得出的结论是，高频兼职人群（1个月兼职4-8次）占到总人数的20%。

除通过互联网金融盈利外，团队也在考虑未来从B端和C端收费，不过目前还没有定论。

口袋兼职于2015年1月上线，根据公司提供的数据，现有40万大学生用户，活跃用户占到8-12%，每天有1万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是“校园社团赞助+纯线上推广”相结合的方式。张议云告诉我，他们从来没有采取过线下地推的方式（比如发传单）。

他给我举了一个线上推广的例子：加入各大学的班级QQ群，不在群内发信息，而是直接下载整个班级的通讯录，然后一个一个的发短信。这个方法的注册转化率能达到40-60%，平均获取一个用户只需要8毛钱。对于可能涉及的隐私方面争议，张议云认为，“这个应该和创始团队价值观有关系，要是做什么都想前想后，就什么都别干了。”

对于其他竞品，张议云表示并不是很担心：“70后80后做不来校园市场，和90后相比，我们的优势又比较大，因为我们都是从初中开始做互联网，到现在已经有6、7年的行业经验了。”

下一步，团队打算走出广东地区，开拓北上广深市场，再逐步向二三线城市渗透。