快30岁的WPS把新花样玩到了钉钉的地盘，实际上它早该这样做

这个故事广为流传——1988年，一名叫求伯君的程序员在深圳的一间宾馆里敲出了WPS1.0的代码，约20年间，这款本土软件一直在与国际巨头微软Office系列产品相抗衡。上线28年后，这家公司最近新公布的全球用户总数为6亿人，相对于三年前增长了五倍，而这种增长主要来自于移动端的拉动。

在很长一段时期内，WPS在个人用户市场与微软实力悬殊，大部分销售依靠政府及大型国企、央企这类B端用户的采购支撑。与微软Office95中文版一战落败后，这部分用户支撑着WPS恢复元气，目前，WPS在政府市场的占有率仍有90%。

直至2011年WPS获得了一个机会，智能手机和安卓的崛起给撬动C端用户提供了便利，同期微软对移动端变革仍犹豫不定。此后几年间，WPS移动端用户数保持着每年2-3倍的增长速度，其中很大比例来自于Google Play的支持。此外WPS以预装软件的形式入驻小米、OPPO等手机品牌，并在去年做过六次苹果App Store的推荐。

WPS CEO葛珂称，目前67%的用户与大型企业不相关，是企业白领或高中生和大学生。

与此同时，移动化浪潮也改变了这个市场固有的游戏规则——办公工具的生存逻辑，需要从销售一款产品，转变为根据不同的场景来出售体系化的服务。

“我们现在对自己的定义是WPS+”，已经超越了传统Office工具的概念，进入互联网服务，未来是对办公模式的尝试。”葛珂表示。

这种理念的变化直接体现在产品设计思路上，无论是WPS还是微软的产品经理，此前都痴迷于不断开发更加复杂的产品功能，强调计算引擎快了多少、动画酷了多少这类信息点。有趣的是，Office产品在功能上的开发已经远远已经超过用户的实际需求，几乎没有人能把Office的全部功能用一遍。

如今，移动化趋势迫使WPS的产品开发思路更加着眼于场景。在这周的媒体沟通会上，WPS集中披露了公司最近三年在移动化上的产品探索，以下三点值得关注：

1. 以WPS的ID账号为支点，通过后端云服务，支持在手机、平板、PC跨屏多场景地同步文档编辑状态。此外，跨屏之间也可以实现共享，比如在会议室场景下，可以通过扫二维码，在两个屏幕同屏操作一个文档。

2. WPS云协作，这是最能体现金山WPS+云战略的落地产品。WPS认为未来的机会是Office一站式云办公，这套思路也同老对手微软出现了分化，后者的路径是为全世界提供一套统一标准的产品。云协作能够实现的是，让多个用户或团体，在文字、表格、图表、日历等与工作场景相关的应用间，实现即时通讯、协同办公。核心逻辑是，以开放的即时通讯平台作为开放的API信息管道，在此基础上整合企业内部各种OA（办公自动化）、CRM（客户销售管理系统）软件。WPS对这款产品寄予厚望，不过云协作要进入的市场并不是一片蓝海，即时通讯的属性，很容易令人联想到阿里系的办公软件钉钉。

   
   

3. 移动端原生产品H5制作工具“秀堂”，和在线文章编辑器“写得”。秀堂可以加入音乐、地图信息、调查表、报名表，适合制作多媒体互动的宣传文案，甚至个人旅游日志，这款产品从基因上就适应朋友圈等移动端社交渠道的传播。

老厂商的新对手

不过无论是跨屏还是云协作的设计方向，在行业内已经不新鲜。尽管WPS和微软依旧保持着Office产品矩阵上的优势，但它们对移动端的反应速度并不算快。这两家公司死死把持的办公软件市场已经出现缝隙，资本和新入局者不断涌现。比如2014年创立的工具软件石墨文档，在产品功能上，同样支持在文档、表格等界面的多人协作编辑，因为简洁易操作的特性积累起一批用户群。

这三年间，移动端热潮依次卷过支付、社交网络、游戏、电商等消费类工具。风水轮流转，如今办公软件这门老生意再次变得诱人起来。

“懂产业的投资人自然懂，觉得很有价值。不懂的就觉得Office这么陈旧的东西，做to C多酷。”葛珂评价。

阿里和腾讯也兴趣浓厚，钉钉和微信企业版都在开疆拓土。然而，这两家最擅长流量变现的公司，看到的是另一种玩法——把办公软件当成入口。

葛珂认为，钉钉的思路是做平台和移动办公的门户，向中小企业输出通用产品，成为一个平台，而WPS云协作做的是面向大型企业和政府机构端移动办公解决方案产品，定位不同。“我们相当于给用户提供一套毛坯房，甚至把源代码都给他，他把自己的OA系统整合进去。”

他同时强调WPS的目标仍然是大型企业用户，淡化与聚集中小型企业客户的钉钉的竞争关系。但葛珂也婉转地承认，“或许安装了WPS，就不用再安装钉钉。”

在办公这个切入口下，软件公司开发功能会逐渐趋同，这也让竞争难以避免。此外在实际的应用场景中，这样的软件，用户通常也只乐意安装一款。毕竟把整个公司的通讯录都搭载在好几款功能相似的软件上，让大家在其间跳来跳去地讨论工作，实在不太现实。

WPS的赚钱经

WPS同时披露了两组值得关注的数据。一方面，最近三年间，WPS的用户数量从1.2亿翻了五倍，同时Office客户端、PC端和移动端如今日均处理文档数据达到3亿个。

另一方面，WPS软件在PC端的日均使用时长是6小时，在移动端IOS和安卓版本的日均使用时长是20分钟，后者的数据相对于几年前翻了10倍。用户量和粘性增强，并逐渐转变为钱。

去年金山软件“办公软件及其他”这一板块的收益达到7.46亿元，同比增长76%。WPS办公软件的总收益增长率为35%，且个人版用户流量货币化能力在增强。

目前WPS推行的盈利模式主要有三种：其一，以售卖或出租的形式，主要面向大企业客户销售；其二，面向个人或中小企业出售增值服务，比如卖PPT模板、云服务、协同服务。这其中WPS寄予最大希望的会员收费模式。比如缴纳20-30元年费，享受免广告服务，以及免费使用多种模板、字体和WPS付费购买的图片；其三，广告流量变现。今年双十一，WPS的广告业务获取了不小收益，目前对广告模式的拓展非常谨慎，不会作为目前的重点盈利模式。

一家近30岁的老牌软件和一群不满5岁的创业公司，WPS的下一场战役或许会比同微软的较量更加有趣。