好租发布“1+X”战略，想用大数据撬动商办行业全价值链

文| 李颐晖，如有更多地产爆料或寻求报道，欢迎添加作者个人微信 lyhui1011,请务必注明公司、职位、事由。

12月26日，成立了890天的好租举办“连接·共生2018战略发布会，全面启动“1+X”开放生态战略，试图打造大数据驱动的全价值链商办运营平台。

据好租创始人兼CEO曲先洋透露，“1”即集海量数据收集、精细化运营、智能云匹配的大数据生态系统；“X”则代表了好租对于未知和未来的探索。他的逻辑是，以大数据生态系统为核心，通过开放大数据能力，打造全面开放的生态业务体系，连接、赋能商办地产行业参与者，实现共生共赢。并从策划、营销、运营、去化、服务的角度，不断开拓创新，完善开放生态体系。

据了解，目前好租已布局资产管理、楼点通、SpaceOne、选址和好租商城五大生态业务，并向合作伙伴全面开放。

好租创始人兼CEO曲先洋发布生态战略

商办行业的“破壁人”

曲先洋认为目前商办市场主要有以下几个痛点：

1、 市场空间巨大，但资源、空间、客户需求、供给信息较分散；

2、 进入存量时代后，在交易中，资源已不完全占主导地位，供给和需求不匹配、信息不对称、服务体验差是主要问题；

3、 产业链生态尚未聚合，行业抗风险能力弱。

“这些困难和痛点像一堵堵墙一样竖在整个行业所有的参与者面前，也竖在求租的租户面前，进而阻碍了我们之间的连接、发展。”为此，好租提出“破壁人”理论，试图通过大数据，为每一个办公室选址需求和供给方建立精准、高效的连接。

曲先洋称，好租的业务已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等9大城市，拥有110万套真实房源，服务逾50万家企业客户，全年GMV突破105亿元，线下带看量超过18万次。

与此同时，好租也已积累了较为强大的大数据能力：线上覆盖了商办地产领域全流量端口，月均UV100万、房源端覆盖了9大城市、超过3万栋楼宇，每月监控超过50万次房源租售状态的变化，构建了智能选址云系统等。据曲先洋透露 ，在大数据生态系统的驱动下，好租驱动行业平均交易效率实现了约5倍的提升，他认为，这正是好租的竞争壁垒。

而为了不断加高这一壁垒，好租把技术搭建与数据分析上升到了非常高的层面。曲先洋认为，任何的开放和延伸都需要夯实的技术，只有基础业务足够扎实才有可能做延伸。据了解，目前好租拥有一个1500人的团队，其中，前线的地面团队达1100人，而产品、技术、数据与运营有近300人。

期望中介费与其他服务收入占比实现五五开

成立两年，好租先后完成了由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投的A轮2.5亿元人民币融资和由元生资本领投，愉悦资本、新世界集团和红星美凯龙跟投的B轮系列融资，已经成为细分领域中融资规模最大的企业。

作为好租A轮和B轮的连续投资方，愉悦资本创始合伙人李潇认为，好租最大的价值就是通过非常多的基础工作来推动行业的数字化，提高用户交易效率，提供更好的服务。

今年第四季度，好租推出了智能空间云管家“SpaceOne”及营销解决方案楼点通。曲先洋透露，2018年，好租还将启动SpaceOne“空间赋能”计划，进驻中国商办地产最活跃的30个城市，覆盖区域内万栋楼宇，并在全国范围内招募城市合伙人。

据了解，目前中介费用依然占据好租收入的绝对大头，约为85-90%。 “下一年，我希望中介费用与其他服务的收入占比实现五五开。”曲先洋说。

在过去的业务开展中，他和团队发现，租户与业主想要链接的需求真实存在，而且量非常大。“供给方都非常喜欢我们的数据，来找我们要这个数据，包括一些政府机构。”曲先洋认为，虽然好租做的事情是重新定义，但不是完全凭空的发明。

据了解，SpaceOne推出3个月现已有近200家试用单元，也就是200栋，“所以我们说明年要做到1万栋，这个不是特别夸张的目标。”曲先洋认为。

好租与启迪协信达成战略合作

除了业务的全面开放，好租还与启迪协信达成了战略合作，双方将在商业地产咨询、数据分析、战略研究和合作招商等更多延伸层面展开深度合作，助推“智慧城市”计划落地。