宜家计划在第三方网站来卖货，还把自己变得更“时尚”

以仓库式商店闻名的宜家，正尝试让自己的零售业态变得更灵活。

路透社报道称，宜家计划在第三方网站上测试销售产品，目的是为获得更多在线用户。这意味着，很快就能通过如亚马逊或阿里巴巴，买到宜家的平板家具及其他家居装饰品。

究竟宜家选定哪家平台测试还尚未可知，集团行政总裁Torbjorn Loof只提及，目前暂未签署合同，测试将于2018年开始。他指出，过去宜家仅通过自家网站来销售，但如今“竞争格局”正发生变化，“我们会测试和试用，看看未来数字购物将成什么样，数字购物中心意味着什么？”

回想多年前，宜家还固守着线下零售，对电商的态度，谨慎又怀疑。身为1985年美国零售业爆发时的开拓者，当互联网浪潮涌来时，宜家最初还仅看到网络使得到店顾客减少的不良影响，后来才逐渐对线上零售有所求。彼时宜家已显现盈利增长放缓，角色从世界最大家具卖家，转变成追赶网络销售精英的”新手”。

直到宜家CEO Peter Agnefjall彻底松口，承认互联网革新整个时代，同时逐步拓展爱尔兰、捷克、澳洲等国家的电商业务。

虽说错过当初最佳转向互联网的时期，但财报数据显示，宜家网络销售额仍尤为可观。截至2016年8月31日的2016财年，宜家总营收增至350.7亿欧元，网络销售涨幅达30%，为14亿欧元。当然，宜家不会错过中国这有着最快增速之一的市场，去年8月31日，宜家中国网上商城上线，不过截至目前，该商城送货范围仍框定在上海。

这厢宜家把战场延伸至网络，但都局限在自家官网，估计宜家长期担心线上线下购物体验是部分原因。如今宜家计划第三方平台开售，也是在尝试以更多渠道接近消费者。毕竟那厢盯住家具电商市场的竞争对手来势迅猛，亚马逊身为电商的“不安分”近期就在家具领域有所体现。

前不久华尔街日报指出，亚马逊正加大投入家具领域，除建立专用作处理大型商品的仓库外，家具类产品数量、服务及快递物流时间方面均有提升。亚马逊方面透露，家具是美国亚马逊增长最快零售类目之一。其实亚马逊对大家居挂心已久，只是配送难题苦于解决。

相较而言，本就为家具电商设计分销网络的公司如Wayfair占先天优势。且全美家具类产品在线零售板块增幅2015年时就达18%，仅次杂货类商品。因此Wayfair也从中获益，营收在2013至2016年间，涨了近四倍，从9.16亿美元到33.8亿美元。

而美国家具电商增长仍在持续，IBISWorld预测，2017年美国家具市场将达718亿美元，线上销售额为115亿美元，占据16%份额。若此时宜家固步自封，将线上家具市场份额，拱手让予竞争对手，当下酒菜，最终恐怕连线下都会受到威胁。

好在宜家意识到市场的转变且愿积极应对，Peter Agnefjall接受采访时提到，宜家要从传统的实体零售商，转型为多渠道零售商。

除前述未曾有过的开放第三方平台销售能视为战略当中的一步外，近期集团内部还经重组，给零售部门更多自由。去年宜家还尝试开设新型门店，包括城市中心接待点（city-centre pick-up points）及小型绿色环保店（smaller and greener shops），将实体门店与在线商务更好地整合。

宜家近期还有些有意思的尝试，他们在官网上开了个“时间零售店”，鼠标移到产品上时，页面会显示它所代表的时间，具体详情页宜家则会给出理由，为什么这东西值这么多时间，所节省的时间可用到更多如陪伴家人等有意义的事情上。

同时产品方面，宜家也让自己变得更符合当下潮流，甚至是超前。

如5月份才支持Amazon Alexa、Google Assistant、Apple HomeKit主流语音助手的，宜家无线智能家居灯；日经新闻网今日报道，城市化进程加速，小户型住户越来越多，年轻人减少家具的倾向也愈发明显，宜家为此新增家电、自行车等商品，挑战多功能家具领域；日前宜家还宣布，与NASA合作推进商品开发，将有限空间内舒适生活的经验技术2019年应用在新商品中。

尽管离宜家成立已过去74年，无论产品还是渠道，宜家摸索着前进的同时，也变得愈加年轻，这样的宜家是否能如愿让消费者更愿为其买单了呢？