豪送、年货、招商…...老罗开了场「网赚大会」

编者按：本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者 雷健恒、肖钦鹏、木斯、李晨。36氪经授权转载。

现在推出了一键邀请手机通讯录里是全部好友，通过与中国移动「和飞信」的合作，聊天宝可以实现一对一对信息邀请，减少了友人收到短信时的违和感。每个账号邀请上限为 2000 位，每成功邀请一个人开通聊天宝，可获得 1.5 元的邀请奖励金，对方可领取 5 毛钱。

没想到这样营销话术来自老罗主持的发布会。

两个月前，老罗用一场「全是赚钱，没有交朋友产品」的发布会来回应关于资金链断裂、裁员、发不出工资等的负面信息。

两个月后，锤子科技依旧负面缠身。这次，老罗同样选择用一场发布会来进行回应：「我们的情况没外面传的没那么差」。然而，等到发布会开场之后，我们才知道，老罗的情况糟透了。

给你塞「大礼包」和广告的 App

2018 年 8 月，快如科技的社交应用「子弹短信」上线，一度成为互联网讨论的热点，但可惜仅是昙花一现，没过多久就落回冰点。

四个月之后，名字更接地气的「聊天宝」来了——实际上，这是快如科技与中国移动达成合作的结果。 就在不久前，罗永浩曾经神秘现身广州天河的中国移动基地，当时就有传闻称会与移动达成合作。

聊天宝与子弹短信有何不同？

首先在主要的聊天功能上，聊天宝新增了视频消息、多设备同时登陆、全局快捷操作悬浮球、熟朋友/新朋友、我扫你/你扫我、缘分一百等新功能、新特性。

当中「熟朋友/生朋友」功能是一种好友管理功能，用户可以将用户分为「生朋友」或者「熟朋友」，而只有当这个好友被分为「熟朋友」后，他所发送的朋友圈你才能看到。

「附近的缘分」则是一种好友匹配功能，在进入该功能后用户需要先做一份问卷，做完后系统便会为你匹配与你答卷相似的用户，目的是能够在匹配好友时能够匹配到兴趣爱好更为相符的用户。

显然，聊天宝在聊天方面的创新真是寥寥，倒是在「花钱买用户」这件事上创下新高。聊天宝官方微博的介绍非常赤裸：

在聊天宝，几乎干啥都给钱。

聊天宝的主界面一共分为 5 个入口，分别是聊天、熟人圈、新闻、好东西以及领钱。

而在聊天宝上，用户无论是聊天、发熟人圈、看新闻、还是在接入了拼多多的「好东西」页面上购物都能获取现金奖励。

对于一款新社交软件来说，迅速扩增用户量重中之重。为了吸引老用户邀请新用户，聊天宝所用的方式也相当直接，就是塞钱。用户可以通过微信、QQ、微博以及中国移动和飞信邀请好友注册使用，成功注册后即可获得最高 2000 元的红包奖励。

这种简单粗暴的推广方式和红底金字的宣传海报，真的是一点也看不出老罗曾经标榜的「情怀」和「过剩的设计力」。

为了让用户「裂变」来得更热烈一点，聊天宝还推出了一个名为「宋焕铎」（谐音：送换夺）的活动，形式与支付宝集五福类似，要求用户抽卡、换卡。

在这个活动中，只要用户换到与自己相匹配的卡即可参与抽奖——奖品包括 699 元的 T ello 无人机、本命年红色秋衣秋裤套装、携程回乡返程机票以及一款电子烟产品。

这款名为 Flow 的电子烟可大有来头，初创团队合伙人之一正是锤子科技的 001 号员工朱萧木，前锤子手机的产品经理，如今却是老罗口中「看到手机就想吐」的男人——这已经不知道是第几位毅然出走创业的锤子科技员工了，从 VR 公司到空气净化器，从聊天软件再到电子烟，从罗子雄到朱萧木，整个锤子科技，宛如一个大型的创业孵化器。

在发布会现场，罗永浩还为「宋焕铎」活动进行盛大的招商活动，罗永浩直言「社交网络时代，用户就是钱」，而为了赚到这笔钱：

我们可以完全满足合作方的任何需求。

是的，「宋焕铎」的活动界面都会带有一个链接，点进去几乎全是广告。

一言以蔽之，聊天宝就是一款塞钱买用户，塞广告赚钱的 app，这样的 app，用来聊天我可不太放心。

用金钱建立起来的社交关系，能够维持多久？

罗永浩应该清楚，自己最核心的那批锤子手机粉丝看到这样一场发布会后，会产生怎样的反响。

不少人已经在微博表达了失望，「这不是我认识的老罗」、「别说在现场了，我在电脑前都觉得尴尬」；但依旧有人表达理解，「活下去就行，老罗不也说了，这是要下沉到三四线城市中去。」

我去年加入的 500 人子弹短信群也突然弹出了一条消息，「大家觉得能火起来吗？」有人发出了疑问。

「不好说，反正我会先用，毕竟能赚钱。」另一位陌生的锤友回答道。

他还调侃了一句说：「想想当初支付宝的红包口令，不也是钱，没人会和钱过不去。」

钱，成了今晚这场发布会的关键词。看新闻送钱，玩游戏送钱，连聊天都能送钱，你在聊天宝的各个功能页面中，都能看到右上角那个小金币图标不停地转动。

随便点开个界面就能看到哗啦啦的掉金币，过年也有类似抢红包这种近几年的新型合家欢娱乐项目「宋焕铎」，「真的挺开心的。」罗永浩介绍的时候反复说，但脸上却看不出太多笑意。这样真的开心吗？我在心里打了一个大大的问号。

人毕竟是趋利的，想要打破牢固的微信社交圈子，总得拿出比「人脉」更有吸引力的东西出来，而金钱，看起来最肤浅，却也最实在。

如果说此前，子弹短息只是一个在功能和交互上「比微信更好用一点」的聊天软件，不少用户趁着新鲜感下载试玩，没过多久就抛到了脑后。那么现在，聊天宝就是一个在卖点上全面大众娱乐化了的商业模式。前者虽然谈不上阳春白雪，后者却是不折不扣的下里巴人。

不过依靠赚钱和返利的噱头，目前的聊天宝至少能给部分用户继续使用软件的理由，毕竟只有获取到用户，构筑起最基本的社交环境，一款聊天软件才有了继续活下去的源动力。

用户真的能靠用聊天宝赚到钱吗？不一定。按照聊天宝在正常情况下 1700:1 的兑换比率，如果你想赚到最低的 30 元人民币提现额度，至少要获得 51000 枚金币。粗粗算一下，如果我把新手任务和每日任务都完成的话，也就能拿 1000+ 个金币左右。

这大概还不到 6 毛钱。

而快如科技又能靠聊天宝，乃至是帮助锤子科技翻身吗？也是未知数。前期虽然各大厂商提供的红包礼品看起来很大手笔，但对于大厂来说不过是借着聊天宝发布的热度，做一波广告宣传而已，给出的也不是实打实的真金白银，只是一些自己的产品或是服务罢了。

但聊天宝要支付给用户的，可是锱铢必较的现金流。

考虑到上一个大规模补贴用户的瑞幸，刚刚在财报里说自己亏损了 8 个亿，再上一个疯狂扩张补贴用户的 ofo，如今连给回押金都困难，配合着经济大环境的艰难背景，快如科技的前途总还是罩着一层阴翳。

或许，聊天宝的出现，也是罗永浩在向过去的自己做的一次妥协。于我个人而言，断然不希望在锤子手机上也看到如此局面。

当罗永浩在最后说到 20190115.t.tt 的时候，我们似乎才看到了一个我们曾经熟悉的老罗，但是这个老罗，好像已经离我们很远很远了。