36氪首发 | 智能魔镜B端市场快速增长，「锐吉科技」获数千万元A轮融资

作者：陈绍元；编辑：张达

36氪获悉，智能硬件企业锐吉科技获数千万元A轮融资，由云启资本领投。本轮融资主要用于新产品技术研发，产线扩充和团队扩张。锐吉科技曾于2016年初获和而泰1000万元Pre-A轮融资。

镜子已经100多年没有什么变化了。同时我们可以看到，每个家庭都至少有一面镜子，且使用高频（每天多次）。结合AI+IoT的浪潮，镜子的产品定义是否存在一些新的可能性？

锐吉科技的想法是，镜子也可以是一款智能硬件产品，成为信息交互的窗口。

具体来说，锐吉自主研发的魔镜产品具有以下特点：

• 硬件上，基于镜子增加了显示屏和交互模块（如触控、语音）；

• 通信上，魔镜兼容互联网、物联网和智能硬件的通讯协议以及生态协议库，从而实现联网，以及与其他智能硬件信息传输和联动；

• 软件上，魔镜自带OS系统，融合各类视觉算法、AR模块、AI模型等，从而实现上层应用的灵活开发。

通过模块化设计，锐吉可以快速开发多款形态、功能的魔镜产品。针对商用和家用场景，锐吉共推出包括卫浴镜、化妆镜、穿衣镜、橱柜镜、厨房镜、玄关镜、美妆护肤镜、全身镜、医美镜和健康镜等30+SKU的智能魔镜产品。

商业模式上，锐吉目前主要做B端市场，包括智能家居、消费&新零售、酒店地产和健康医疗四大行业。

1、智能家居。向智能家居平台提供配套魔镜产品。锐吉智能魔镜兼容Zigbee，KNX，蓝牙，WIFI等多种通讯协议，已与国内排名前二十的智慧家居平台实现场景和生态互联互通，如海尔U+、美的M-smart、小米米家、华为Hi-Link、欧瑞博等，接入了70余种智能硬件品类及智能家电品类、5000多个智能硬件。

2、消费&新零售。为线下化妆品柜台等提供魔镜产品。消费者在照镜子时，能同步在镜子上看到皮肤检测结果、护肤建议等，还可以通过AR试妆功能，直接在镜子看到试妆效果。这样就将原来需要人工销售的过程，前置到照镜子环节，从而提升销售转化率。

3、酒店地产。通过项目的方式，提供智能化居住解决方案。锐吉根据酒店、房产开发商客户的需求，整合魔镜、灯、窗帘、空调、电视、投影等智能设备，提供定制化的解决方案。例如在酒店场景通过魔镜实现订餐等客房服务，在家庭场景实现对讲、联动睡眠监测设备展示信息等功能。

4、健康医疗。为美容院、医疗养老地产等客户，提供魔镜解决方案。例如在美容院，通过魔镜以及对接的检测仪器等，在镜面显示用户皮肤状况、养护建议等，把原本的营销话术，变成有理可依的数据，提高可信度，增加转化。

锐吉CEO金飞告诉36氪，目前酒店地产业务占比最大，约为40%，客单价多在100~500万元。单品销售价格多在3000元左右。

官方提供的资料显示，锐吉已与300多家渠道和企业达成合作，包括阿里、华为、小米、美的、TCL、海尔等30多家知名企业。2017年营收3000万元，2018年营收过亿元，签约订单金额约3亿元，每年以300%的速度实现增长，已基本实现盈亏平衡。

产品研发和供应链方面，锐吉拥有从工业设计、PCB设计到算法开发的完整硬软件智能魔镜研发能力，同时自建了近万平米的定制产线。

未来，锐吉将试水C端市场，并进一步加码“镜面AR+AI”产品和技术的研发。

锐吉团队目前约150人，研发占一半以上。CEO金飞，产品交互设计、品牌设计13年相关从业经验，全国工商联智能家居第一项目组总策划，中国智慧人居产业促进会副会长。常务副总赵鹏，跨国贸易、企业运营、信息化和项目管理等14年工作经验，曾在英国创办营收超过千万贸易公司。

云启资本董事总经理陈昱告诉36氪，很多智能家居/硬件产品卖出去就结束了，而魔镜作为智能硬件的新品类，有很强的延展性，有机会通过屏幕成为服务入口，延伸广告展示、销售推荐等功能，带来持续营收。商业模式上，B端市场作为基本盘稳定增长，C端市场未来则有更大的想象空间。

据了解，锐吉已开启了新一轮融资。

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