里皮和VC，哪一个更懂足球？

编者按：本文来自微信公众号“华映资本中国”（ID：MeridianCapital），作者 华映资本刘天杰；36氪经授权发布。

老生常谈的足球产业，是不是真的可以再次成为风口？如果把足球产业比作一支球队，谁能攻城拔寨，谁能镇守基本盘？我们斗胆按照位置特点，排列了一套足球创业公司的首发阵容，并对足球产业的发展和创业机会尝试进行了分析。

中韩一战后刷刷朋友圈，你会恍惚间以为中国队获得了世界杯冠军。

一时间，笑逐颜开的不仅仅有各类真伪球迷，还有一众足球创业公司：解说员董路扬眉吐气的直播“老司机聊个球”，破一直播记录的获得3000万人的观看；懂球帝在赛后3小时电商流水超过2000万...

虽然很快，国足又扎了全国老铁的心，你无法否认，足球在国民生活中的影响力和持续性，不是欧式双眼皮的达康书记、被拉下飞机的华裔医生所能比的。

加之之前80亿版权花落体奥动力，苏宁大肆收购海外顶级俱乐部，足球产业以及其中的创业公司似乎聚集了资本喜欢的一切：影响力、大市场、政策支持、上行空间及退出通道。

那么，老生常谈的足球产业，是不是真的可以再次成为风口？如果把足球产业比作一支球队，谁能攻城拔寨，谁能镇守基本盘？我们斗胆按照位置特点，排列了这套足球创业公司的首发阵容。

足球创业公司首发阵容

前锋线

右边锋-北半球

由前CCTV5主持人王涛2012年创立，原创体育视频的开创者，率先尝试了足球脱口秀、短视频等泛体育内容，目前主要方向转向大制作的足球综艺、足球网络大电影等内容形态，希望完成从足球到娱乐的内切打门。

高中锋-懂球帝

近来年最成功可能也是最饱受争议的足球互联网公司，巴西世界杯期间井喷式发展，抢点意识强（已成为最大的足球资讯聚合平台），覆盖面积大（涉及资讯聚合、社区、直播、电商等业务），有望成为足球互联网创业公司的独角兽级锋霸。

左边锋-乐播足球

由体育领域最大的KOL、粉丝数超过800万的“网红老司机”董路创立，是首发中最年轻的球员，在泛足球直播和短视频这条“边路”如鱼得水。对于乐播足球，下一步的挑战在于如何实现规模化变现的“边路起球”，从非版权类体育内容的“突破”，转变为实实在在的进球。 

中场

左前卫-新英体育

经营英超IP及付费模式多年，终于到了收获的季节，英超版权却被球霸苏宁体育以十倍价格夺走，新英在职业生涯巅峰期遭遇十字韧带撕裂，上市计划受阻，是首发中最扎心的老铁。

前腰-肆客体育

颜强以及华人的资源，使肆客体育有着五大联赛球员归国般的踌躇满志，全方位服务球迷生活方式和平台化的发展方式很好的承接了前场内容生产者的需求，但是过大的覆盖面积也让他显出了疲态，肆客需要提升的是一脚出威胁球的能力。

后腰-索福德体育

索福德多年深耕线下场地运营、青少年培训和业余联赛组织，是球队的中场发动机，承上启下、形成足球产业闭环的关键，前场内容端扩大利基人口后，从观看到参与的转化、体育文化的代际传承都是索福德的职责，任重而道远。

右前卫-魔方元科技

数据应用在足球产业链条中相对滞后，但是未来，数据非常有希望通过提高从传播到线下服务各个环节效率及准确性的方式实现弯道超车，获得了一亿元资本加持的魔方元科技，等待着机会盘活整个球队。

后防线

左边后卫-嗨球

之前的垂直短视频PGC平台被证明是不太成功的尝试，海叔像球员时代一样回归后场，背靠自己的海外资源，开始尝试海外体育IP的引进和本土化，布局效果令人期待。

中后卫-体奥动力

严格来说体奥已经不是创业公司，但是不要忘了其十几载与中国足球的风雨同舟，与信号制作、版权分销等整个产业链的密切关系，却是其在财力以外获得中超五年版权的根本原因。体奥这道后防大闸，防得住进球，防不住资本鲸吞足球产业的决心。

右边后卫-唯彩会

以唯彩会为代表的一批足彩项目是阵容中最大的神经刀，资本和市场在等待互联网彩票的政策调整，一旦放开，边后卫唯彩会将一骑绝尘，上演插上好戏，并为其他球员提供稳定的变现渠道。

门将

体育之窗

球队的定海神针，手握中国之队及全国大型足球场馆的票务和赛事运营，是整个球队的最不会出现失误的人，他在资本市场的表现是整只球队的晴雨表，刚刚获得掌趣9.5亿的投资。

足球产业的上下半场

仔细看这套阵容，你会有一种山雨欲来风满楼的感觉：每一个位置上都有了可以独当一面甚至独角兽的球员，但是配合却比较单薄，这时候，即使你不是里皮，你也一定知道现在最需要做的是什么：整合。我们相信，如果把整个足球产业比作一场比赛，我们正在从上半场的猛打猛冲，过渡到下半场的井然有序，具体来说：

上半场

足球创业的热潮开始于2015初，像当时互联网＋的所有其它方向一样，这时候的项目多数将线上作为流量工具和服务入口，讲的是线上流量导线下、线下体系反哺线上的O2O的故事，于是一夜间，涌现了大批订场、垂直社群、组队约战、草根赛事、球队管理等等的应用，最终，市场证明这样的思路整体踏空。回头看，这样的结果主要是足球产业的这样几个特性决定的：

• 踢球的核心人群和看球的泛人群割裂严重，线上导流转化率极低；

• 核心人群对线下的物理资源和服务有刚性需求，且线下供给缺口很大，无法分配给线上；

• IP及内容头部效应过强，线下产生的内容和关系对线上的反哺没有意义，闭环无法形成。

上半场：流量为核心的小闭环

下半场

从2016年下半年开始，随着产业级资本的介入，整个足球产业的路径势必将愈发清晰：以赛事IP、球迷社群、线下体系为核心资产，沿产业链向下布局，互联网在其中的作用应该是提高每一个环节的效率和整合速度，而不是改变流量路径或服务获取方式。回归线上的归线上、线下的归线下，所谓的足球产业闭环的形成，其形式不应该是以线上线下相互导流的“小闭环”，而应该是以足球的文化属性和其顶级IP巨大的溢出效应为引导的“大闭环”。

下半场：文化为核心的产业大闭环

足球产业的创业机会

在这样的市场背景下，在下半场的大幕已经徐徐拉开的时候，足球产业创业公司的机会来自于哪里呢？我们还是借鉴足球场上的故事，总结了几套最有可能、最符合足球产业现状的“创业战术”：

1、高位拦截

球场上一些小快灵的前场球员经常可以高位断抢球权，直接发动进攻。对于足球产业前场的轻量级的内容生产者来说也是这样，他们手上拿着大量的泛体育人群的流量，这些流量的粘性和社群性有限，这些流量不具备向产业端深处转化的基础，但是他们是很好的中等收入人群生活方式类的用户，且由于足球本身持续的事件性和社会性，这样的流量源源不绝，就像乐播足球董路提到的那样：“Papi酱总有一天会没有什么可说的，但是我永远不会”。这为泛足球内容类项目提供了直接就地变现的可能，原生广告、电商、体育娱乐化IP及MCN体系养成、直播、社群经济，都是这类项目很好的尝试方向。

2、稳守反击

目前资本已经大规模的布局了线下传统观点上“较重”的业务，但是其规模还远未到垄断的程度，核心的场馆与运营方、拥有现金流的培训和服务、占据一定行业资源的营销和球员和IP经纪等等，依然处于供不应求的阶段。对于足球行业具有一定稀缺性和排他性的核心资产，随着产业升级，围绕这些资产打包，形成更大规模的资产包，在大资本的加持下未来有非常明确的退出路径。

3、中路渗透

如果说有什么是未来足球产业持续上行的动力和基础，那一定是足球文化的形成和稳定，根本来说，这也是国家队成绩上升的最根本的路径。我们的联赛热热闹闹，我们的市场熙熙攘攘，我们的资本近乎疯狂，但是如果你仔细去对比我们的足球文化和欧洲“一支球队就是一座城”的文化，还是会发现，我们的市场和战绩的瓶颈归根到底不是资本量级、不是身体素质，而是归属感的缺乏、代际传承的缺失、对足球作为一项运动的理解的浅薄。带着资源和理想的创业公司，或是整个资本市场，能给我们一个什么样的解决方案，我们，翘首以盼。

关于作者：

刘天杰，华映资本中国高级投资经理，加州大学洛杉矶分校金融学士及伊利诺伊大学金融工程硕士，先后在东方富海、岚裕资本、UBS、中信证券有过工作实习经历。加入华映以来长期专注于泛文娱及媒体、内容相关企业服务的投资，主导或参与过的项目包括：罐头视频、乐播足球、酷传、抱抱、地推吧等，邮箱：derek.liu@meridiancapital.com.cn