【首发】“开干”获1200万人民币Pre-A轮融资，给初创型企业做品牌传播，先跟传统公关说再见

北京开干创业传媒（以下简称“开干”，公众号：beijingkaigan）今天宣布完成1200万人民币Pre-A轮融资。本轮融资的资方为初心资本和金东资本。据创始人李波表述，开干是一家互联网营销服务平台，服务内容主要包括品牌定位、创意和渠道投放。

李波告诉36氪，对于一家企业而言，营销是非常重要的环节，从品牌定位到对外表述商业模式，再到产品亮相，“当消费者进入超市，如果他想买咖啡，他会第一个想到雀巢”，李波跟36氪举例说道，有的大型企业，每年在营销服务上的花费要高达几百万。

数额之所以这么高，是因为传统的互联网营销模式是这样的，企业和公关公司进行一对一沟通，市场上的公关公司很多，每家都有自己的营销团队，但外界能看到的，只有区区几十左右，这些公司则包揽了国内外许多大型企业的互联网营销业务，一单生意至少在百万以上，这之中还需要采取竞标制度，由于一年干不了几单，为了养团队，公关行业有高达70%以上的毛利，这种定价方式对于初创型企业来说门槛自然高。所以，开干的定位是专为初创型企业提供品牌传播服务，核心是降低门槛，去中心化，减掉差价。

“重新组团队不靠谱，开干要搭自己的模式”，李波告诉36氪，开干采取众包的模式，不自行招揽团队，而是搭建一个服务平台，一端对接的是可以提供服务的个人，开干称其为“外脑”，另一端对接创业公司，采取多对多的模式，开干要求外脑只允许给自己打一个标签，该标签一定是外脑最优质的能力，这样在为创业公司匹配时，开干可以迅速高效的将最适合的人推荐给创业公司，以保证多个营销环节上的资源最优配置。

基于众包模式降低了价格，开干首款产品是10万元包年服务，其中包括外脑顾问、策略方案、平面创意、CEO特训、市场监控等，10万元是基础包，如果需要更高级别的服务开干也能够提供。

据李波表述，目前北京地区“外脑”有300人左右，甲方总监级以上有70人左右，乙方总监级以上有90人左右，这些人则是开干逐一面聊，商讨协议，该协议包括每年至少提供50个小时以上服务，遵从服务标准（意为服务过程不可以闲聊），按小时计费等，达成协议后，签订年度合作，开干会将该位外脑加入外脑库。此后，这些专业人士则利用自己的闲暇时间，为客户提供服务，开干负责提供场地。

“我们像是垂直领域的猪八戒。”但李波表述，开干会推项目经理制度，一个项目经理会跟进几个服务，确保服务过程的高效、严谨，所有匹配均由这些项目经理进行把控，如果服务的创业公司不满意，由平台承担责任，重新进行匹配。

“以往公关公司，人们只看前20名，其实市场上存在着大量的作坊公司，使得行业效率底下”，李波如是说道，单从渠道方而言，由于每家作坊公司的单量较少，少有议价权，渠道方开价高，公关公司还要从中加价，“结果就是这个行业很不科学”，李波表示，开干可以将单量提升，降低渠道费用。

三位创始成员均是从媒体转入品牌传播圈的，创始人李波有8年传统品牌传播公司经验。未来，开干表示，只要创业公司提出需求，开干可以提供更多的服务类别，包括全案营销、H5设计制作、动漫、视频制作等。我氪某老师写稿子的时候最怕一些“缺乏沟通经验”的公关来找，搞得最后二者效率都不高，并且现在大部分乙方人才希望转变环境，开干有意将这些人吸引到平台上。

今年8月，开干获得来自分享投资，传媒梦工厂和盛景网联的千万天使投资，正式宣布面向创业公司提供专业的品牌传播服务，目前已累计服务50家客户，包括“接我”班车、波罗蜜、三个爸爸，The ONE智能钢琴等。