移动游戏交叉推广实战分析

MIX 智游汇是由果合推出的移动游戏推广和盈利平台，近日其针对移动游戏开发者发布了一份移动游戏交叉推广实战分析白皮书，主要介绍移动游戏如何运用交叉推广，对于手机游戏开发者来说是个不错的参考。

在移动互联网领域中，交叉推广又称“应用互推”、“流量交换”，是指两个或多个移动应用分别在各自的应用界面中展示其他应用的推广信息、激励用户下载并安装的推广方式。

移动游戏交叉推广模式的比较分析

1.自助换量模式
自助换量是交叉推广各种模式中完全由开发者自发产生的模式。换量的对象往往是线下熟识的开发者，或是通过行业活动、QQ 群、论坛等结识的新朋友。自发形成的关系网络能够很好的解决寻找换量伙伴的问题。

但同时自主换量也容易造成一些问题，例如：

换量的规模受到一定的限制。每个开发者基于自身认识的人际关系进行的换量拓展是有限的，通常会出现换了几轮之后不知道怎么继续的问题。

换量双方缺乏统一的换量标准。不同的推广标准中往往隐藏了一些不容易发现的问题：比如有些游戏的广告展示量很大，但是因为自身用户质量参差不齐，造成换量带给合作伙伴的点击率和用户留存率都比较差，造成换量效果差。

换量缺乏有效的数据统计。手游运营推广是一个长期积累的过程。如果能够追踪不同换量渠道的效果，记录换量盈亏的历史，就更能在需要的时候调动最优质的换量资源，把换量从辅变主。

2.在线交易模式：快速找到换量伙伴

在线换量模式的代表是 Chartboost，其他的典型平台还包括TapForTap 等。自上线伊始。就以一个颠覆传统移动广告平台模式的形象出现。

Chartboost 的优势在于提供了一个名叫Marketplace的功能。通过Marketplace ，开发者不再需要彼此认识就可以互相了解，并建立交叉推广的的广告活动。为了降低交易风险，Chartboost 还提供了资金管理系统和数据统计系统。开发者可以通过Chartboost 来管理自己的交易资金，保证所有的交叉推广的收款安全。同时Chartboost还 提供了多项数据统计服务，帮助换量的双方统计分析从广告展示到激活的多项数据，保证交易进行的公平和透明。

但是，Chartboost 对于中国开发者而言，也有一些瑕疵。例如：

信用风险和账期：在Chartboost 进行交易的游戏发行商可能来自世界各地，因此难以保证每个发行商都有良好的信用保证，使用Chartboost 的资金系统能解决这样的问题，但也需要中国开发者进行更好的现金流管理。

用户技术支持：Chartboost 是一个快速发展的平台，但是尚未建立完善的客户支持服务，开发者碰到技术问题，多半要自己解决。

对于中国市场还需优化：目前Chartboost 提供的广告服务还没有完全本地化，用户可能会碰到广告加载缓慢的问题，导致用户体验和广告效率的问题。

3. 换量联盟模式

换量联盟模式主要解决的是以下几个问题：

如何获得稳定可靠的换量合作伙伴？通过交叉推广平台汇聚的人气，其最重要价值在于平台内用户都是经过审核和认证的，可以大大提高可靠性。

如何解决优质的新游戏没有流量用来交换的问题？对游戏生命周期价值进行评估，提供“信用担保”，即给予好游戏用未来用户流量作为抵押的权限，使之可以向平台上其他的游戏“借量”，但需要保证在未来进行归还。

如何提升换量推广的效果？通过对用户偏好的数据挖掘，了解玩家对游戏的选择，把交叉推广和推荐算法结合起来，推荐玩家真正“喜欢”的游戏。

4.更高效的交叉推广

首先我们对比下以上几种交叉推广的优劣

交叉推广作为一种越来越重要的推广策略正在获得前所未有的发展，我们期待未来的交叉推广平台可以拥有：

更多样的广告展现形式：同时满足游戏自身的设计风格，也能满足换量交易中标准化的要求。

更强的交易撮合算法：不仅仅能够控制换量的时间、数量，也能更好的通过对玩家偏好数据挖掘，推荐玩家喜欢的游戏。

更大的推广爆发力：这会使得交叉推广从一种辅助的推广手段变成主力推广策略，通过发挥换量平台的价值，聚集巨大的推广流量，帮助游戏实现冲榜的目的。

更好的效果追踪和风险控制：这也是交叉推广能够长期进行下去的的基础：只有可以统计效果的推广策略才是值得长期使用
的策略。

交叉推广小技巧

1.全屏橱窗比横幅更适合手游。对一些功能性的应用而言，简单明了的横幅可能就够了，只需要一句有力的标语，就足以吸引用户下载。然而用户在决定是否要下载一款游戏时，考虑的因素就更为多样：画面是否精美？游戏类型是否符合自己的喜好？在极为有限的手机屏幕上，推广橱窗越大，自然受到的关注就越多。

2.只突出一个特点。开发者往往会视自己的作品如珍宝，觉得方方面面都想展示给用户。然而，在一个小小的推广橱窗当中，植入太多的信息反而会让受众感到困惑，无法决断。因此你必须忍痛割爱，选择一个最大的亮点来着力渲染。如果你实在觉得无从取舍，那么可以找几个圈外的亲朋来试玩，他们常常可以从纯粹的玩家视角带来意想不到的帮助。

3.下载按钮要足够醒目。在吸引了用户的注意和兴趣之后，必须让他们立刻将这种冲动转化成实际的下载，因此下载按钮必须非常醒目。用户的注意力是非常珍贵也极其容易消退的，尤其是app 广告往往出现在他们使用另一个应用的时候。

4.自主广告/ 交叉推广。自主广告与交叉推广的原理非常类似，都是通过人工或者系统达成交换协议，两方或多方开发者分别在各自的应用当中推广其他应用。很多移动广告平台都提供自主广告的服务，然而如果你想进行更有针对性的推广，那么也可以选择一些针对手游的专门平台。

5.利用内推树立品牌。内推可以算作交叉推广的一种，只不过推广与被推广的游戏都同属一家公司。同一团队出品的产品在风格和类型上都具有一定的连贯性，尤其当玩家对一款游戏产生强烈认同的时候，他们很可能会更信任该团队出品的其他游戏。长此以往就可以在玩家心中建立强大的品牌形象，并渐渐将他们转化成品牌的忠实拥趸。

6.限免可以锦上添花。限时免费不仅是对用户的物质激励，更可以帮助你的游戏获得限免网站的推荐，与前面提到的争取媒体曝光相辅相成。当然限免只是短时间的活动，如果你已经开发出了数款手游，在限免的过程中同时整合交叉推广、自家内推等方式，则有可能达到限免一款全家受益的意外效果。

感兴趣的朋友可以到MIX 智游汇下载完整的白皮书。