篇篇10W+100W+，GQ实验室们都在用的漫画营销怎么玩？

编者按：本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），作者花花小萌主，36氪经授权发布。

小时候特别喜欢看革命小人书，虽不识得多少字，但就着漫画，也能看得津津有味；再大一点，就是看《柯南》，一直未看到结局；等上初中了，就迷上了几米漫画，印象最深的就是《向左走，向右走》，经常拿里面的语言运用到作文中去。

如今工作经年，就看各种漫画新媒体，GQ实验室、一禅小和尚、混子曰……不知不觉，竟与漫画青梅竹马！这竹马还不一般，已然能引领一股营销新风向，时下，漫画营销成为热点话题！

革命小人书

柯南漫画

向左走向右走

何为漫画营销

1.漫画

即用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画，一般运用变形、比拟、象征的方法，构成幽默诙谐的画面，以取得讽刺或歌颂的效果，具有较强的社会性。

2.营销手段

在书籍中的人、事、场中巧妙地加入一些商业背景，潜移默化地影响用户，营造其消费观念和消费认识，是一种极富远见的营销手段。

3.营销形式

漫画只有和商业结合产生经济效应后才获得长足发展，于是产生了书籍漫画营销、音像漫画营销、动画漫画营销、新媒体漫画营销等多种漫画营销形式。

今天我们要讨论的，就是新媒体漫画营销。

相信大家对这几个头部漫画大号都不陌生：GQ实验室、一禅小和尚、混子曰、小大夫漫画、有趣青年、局部气候调查组……10万+小意思，推文里没有广告你都要不习惯。

相比于软文营销，漫画营销的特点是什么？让我们一起来思考下！

漫画营销的特点

1.独特的构思

与写文章不同，漫画以视觉营造+精练的文字反转来抓人眼球，在构思上，更讲究独特性与创造性。一般来说，可以分为5个路径：简单、共情、场景、故事、意外。

• 简单

人物简单、文字简单、观点简单。

所谓人物简单，就是整个漫画里并没有复杂的出场人物，很多时候是单一的角色，有的从行业、地域、年龄、性别等进行划分，比如有趣青年的一篇《程序员真是太太太太太有趣了！！！》人物就是程序员。

而有的从始至终是同一个角色，比如一禅小和尚、僵小鱼。这些是从漫画营销的一开始就必须有的构思，人物会贯穿始终，不像文字类的，一篇文章有一篇文章的构思。

文字简单是不能长篇大论，要一针见血。确切的说，漫画文字更像是产品文案，每个字都不能多余，用户在被漫画吸引的同时，文字要起到助推的作用。有时候也像电影台词，每一帧都是能被截图记录的。

比如“GQ实验室”的一篇文章截图，里面的一句“我希望现在这段时间快进过去，最好明天就能飞黄腾达”，能够引起很多用户的共鸣。文字的简单就在于不玄幻不深奥，简单易懂不过脑，世界已经这么难了，不需要搞朦胧主义。

观点简单，漫画里的观点很多是对生活的态度，贴近现实不高大上，显得有亲和力。没有思想、道德的观点负担，就是简单！

• 共情

何谓共情？同感、同理心、投情！

运用到漫画上，最突显的就是人设效应。现如今，没有一个“人设”都不好意思出来混，“吃货”、“女汉子”……无论是素人明星，还是品牌媒体，都对之追捧不已。

国民化妆品牌韩后凭借六组“人设”漫画，“打脸女孩”、“硬核女孩”、“社交宅女孩”、“开团女孩”、“戏精女孩”、“间歇性佛系女孩”，提高了用户对产品信息的接收度。女性用户对此非常有代入感，让不同圈层的用户找到属于自己的标签，产生共情。

• 场景

场景有很多类型：叙述性场景、抒情性场景、氛围性场景、主观性场景、意象性场景（心理意象、内心意象、泛化意象、观念意象和审美意象）。

文字也能塑造场景，但漫画的场景更加骨感，能把人脑中想象的场景用视觉呈现出来。比如以下的对话场景：

平常我们看文章的时候，经常有长辈无法理解我们的工作性质的情况，感同身受的同时，我们脑海里时常有一幅画面来展现这种纠结，这个时候，漫画替你画出来了，就成为了你的场景。

为什么有的人发朋友圈喜欢截文字图？那是因为他们只想在社交上展现某一个场景，而不是整篇文章，漫画恰好就弥补了这个不足。

还有很多人发朋友圈表达心情，喜欢用一张图来说明，既有趣又能掩藏一些自己真正的情绪，这也是一种具体场景化。

• 故事

小时候我们喜欢看童话故事，后来知道童话里都是骗人的，于是，我们现在喜欢看漫画故事，因为总能从漫画里看到生活的影子，仿佛是自己的故事被印在了上面。

有趣青年里一篇《我怀念那些追你的日子》讲述的是很多90后过去的故事，只要是故事，就能勾起回忆，引起谈资。说到底，我们就算长大了，也是那个喜欢听着故事入眠的孩子。

• 意外

或者称之为反转，你看得到开始，却猜不到结局，是很多漫画运用的手法。

若是平铺直叙，用户很快会觉得乏味，就像电视剧，脚本不够跌宕，后续发力就会不足。相比于文字，漫画营销能多角度地展现这个意外，哪怕是结尾的一个广告，都能让人大跌眼镜。

举个最简单的例子，意外，也可以是一种对比。比如以下漫画：表面恭喜恭喜，内心抓狂反对。这种反差效果，漫画是占天然优势的。

2.表现力强

漫画，可以漫，可以画。

在文字上，若是太夸张，不免被人诟病，但漫画不一样，夸张、暗示、象征、影射、讽刺……多种手法齐上阵，给人更直接的刺激。

比如上图，内心的对白是用一只狗来呈现，那如果是文字，你会说，我的内心是一只狗吗？前者是有趣，后者就是骂人了。

再看下图，如果单纯的文字：所有的努力不值一提，往日的成就微不足道。虽觉得有理，但并不会有多大的感慨，但当漫画将两行隐忍的泪画出来时，你是不是突然有了触动？这就是表现力强的魅力！

再看下面群里的对话，一位群友发了一幅漫画，女孩子和男友分手，原因是三年了都没看清男友长什么样，因为男友是个活动执行！夸张到让人无意反驳，活动执行不分昼夜的工作性质跃然纸上。

3.易于传播

我们都知道，病毒式传播有6个法则：故事、社交货币、促因、实用价值、情感倾向、从众。

• 故事，前文我们已经提到，漫画的故事性要比文字来得强，每一个漫画推文几乎都是一个短小精悍的故事。

• 社交货币，漫画具有很强的社会性，我们为了提升自己的形象而分享。漫画除了一整个篇章，每一帧画面，都可以拿出来分享。群里、朋友圈里……

• 促因，一般来说，我们分享的事物总是脑袋里最先想到的，漫画易于引起视觉上的共情，能让我们的大脑更加偷懒。

• 实用价值，漫画的价值在于它的娱乐性和现实性。

• 情感倾向，漫画更有利于人设的树立，我们可以陪着其中的人物成长，甚至慢慢的以为自己就是那个人物。但文字相对来说，没有这样的效果。

• 从众，从的不但是别人，还是自己，相信每个人一开始的识字辅导都是从图画开始的，幼儿早教也不会是纯文字，所以人类天生对“画”更有辨识度和好感度，也就更易于传播。

总结

基于以上，我们可以发现，新媒体漫画营销的特点，首先是对人性的挖掘，《三字经》上说，人之初，性本善，在我看来，人之初，画先行。在人类还不能识字说话的时候，他们先开始认识了画面，这是人类本源的手段。

其次，漫画营销的关键在于独特的构思，包含5个路径：简单、共情、场景、故事、意外。若是将这5个路径思考清楚了，那么结果势必不会太差。

接着，漫画营销有更强的表现力，各种夸张手段，在文字里是虚假，在漫画里就是一种哈哈镜，供人一乐。

最后，漫画营销契合传播原则，无论是情感方面还是价值方面，无论是社交方面还是从众方面，都有不同于文字的优势。

每一种营销都有自己的独特性，关键在于找出自身的唯一性，这便是我对漫画营销的理解。