如何化解视频网站和电视视频聚合之间的“仇”？

本文是一位视频聚合产品人对电视视频聚合产品的看法及办法

编者按：本文作者是负责兔子视频产品开发的Wearebug。他生于贵州长于新疆学在天津混在北京，关注简单互联网设备。兔子视频及其兄弟产品（兔子桌面和TV助手）主要为盒子厂商提供全套解决方案，目前是智能盒子及智能电视市场上用户安装量最大的软件产品。大家可以通过邮箱：wearebug@gmail.com及微博wearebug-天下联系他：

就像十里河家居建材一条街或者国美苏宁一样，但凡市场上存在大量同质化的产品或者服务，就会出现这种服务的聚合。

“百团大战”正酣时，出现了团800、好团。
电商平台相互拼价格时，出现了蘑菇街、etao。
网络新闻媒体各自发声时，出现了buzzfeed、zaker。
就连电子市场此消彼长时，都出现了“抓猫”这样的聚合工具。
视频网站那么多，竞争又那么激烈，出现视频聚合工具太正常不过了。

视频聚合说到底只解决一个问题：用户只需要关心要看什么，而不必操心到哪看。

当下视频网站和聚合工具的关系

国内做视频聚合的网站和工具比较多，PC上的视频聚合网站其实就是垂直搜索引擎（如搜兔等），有其成熟的商业模式，在这里重点说下电视版的视频聚合工具。

据优酷官方最新的统计数据，他们的日VV量已经超过一个亿，而盒子的日VV总量和他比基本上可以忽略不计。在这个前提下，视频网站其实是不太关心这些聚合工具的。从另一个角度上说，反正播放的都是带着我logo的视频，也算是一种对传统电视用户的品牌教育。

但是（凡事就怕这个但是），年初小米盒子上市和智能电视放量带来了聚合工具的爆发性增长。关键就是这个“爆发性增长”，让视频网站开始变得对聚合工具不能不关心了。双方的对话通常是这样的：“你盗链！！！” “但是我给你带去了流量啊！”

没有广告收入的流量对大型视频网站没有意义。

聚合工具用户量的增长带来的是对网站带宽的消耗增加，带宽成本的增加却无法带来收益，视频网站当然不愿意聚合工具这么做，他们要求聚合工具用自己的播放器。但是让用户下载安装各种各样不同交互方式和界面的播放器，本身对用户来说就是个体验的灾难，这还不说网站的播放器在智能电视及盒子上的兼容性有多糟糕。

如何解决这个问题？

何不试试实体经济中成熟的专业大卖场模式？

视频聚合要解决的问题其实和专业大卖场要解决的问题是非常相似的，他们假设的前提都是：

1）类似的服务或或者产品极大丰富；

2）用户在海量的信息面前选择困难或者获取操作复杂；

大卖场为商家汇聚人气，商家销售产品；聚合工具为视频网站带来流量，视频网站卖广告或者收费内容。大卖场收点摊位费，聚合工具抽点成，大家共赢发展。

要解决的技术问题

大卖场为了提高用户体验希望入驻商家的适应一下他的货架标准，同样，聚合工具也希望能把播放器的界面做一下统一，不至于让用户在多种播放器面前无所适从。但是对视频网站来说，并不愿意为聚合工具开发不同的播放器，怎么办呢？这就需要标准的力量了。

其实，这个问题早就有解决方案，那就是互联网广告署IAB(Interactive Advertising Bureau)制定的VAST(Video Ad Serving Template)协议，只要视频网站按照VAST格式发布广告，聚合工具或者任何其它使用到该视频的播放器实现VAST广告协议的解析执行，这事儿就成了。

VAST最早是doubleclick创建的，后者被google收购后，成为了youtube的广告标准，也是事实上的行业标准。按照协议规定，播放器在播放一段视频之前，去视频网站获取该视频对应的广告素材，然后按照协议规定，在指定的时间点播放指定的广告。播放完成后，把对应的用户操作数据发回给视频网站。指定的时间点可以是播放前、播放中或者播放结束后，甚至可以由任何一个播放操作触发。用户的操作统计数据可以被发往视频网站、聚合工具服务器或者任意一个第三方统计机构。

视频网站需要做的，仅仅是搭建一个支持VAST标准的广告服务器（有开源的openx解决方案），不必再操心播放器的开发和兼容性问题了。这样，视频网站得到了广告收益和统计数据，用户也得到了一致的体验。

可惜的是，这么多聚合工具里，目前只有兔子视频实现了VAST协议，而国内的视频网站几乎没有一个支持VAST广告。

这是共赢的事情，也是迫切需要大家去尽快共同推动的事情。

收费内容的合作

视频聚合对收费内容提供商来说，其实是一件大好事。怎么讲呢？在PC和手机上，大家已经习惯了免费；但是，在TV上，用户却一直有着买光盘欣赏的习惯，以优朋普乐目前对高清视频内容的定价标准，只要你提供的服务好，用户完全能够接受。TV上的聚合工具避免了打开无数个应用找视频的麻烦，只要支付轻松方便，是完全可以大大提高收费视频的点播量的。

对视频聚合工具来说，收费内容分成也可以成为他收入来源之一。目前已经有收费内容厂商和聚合工具厂商合作，聚合厂商代销月卡或者年卡。这是最初级的合作，成熟的方式应该是类似“淘宝客”的模式。

政策问题就无能为力了

这个问题，也是最无能为力的问题。不吐槽了，就写几个疑问，希望广电系的领导们能看到并能认真考虑：

1）正规视频网站上的视频是合法的么？为什么把它放到电视上看就不合法了呢？同一个内容还有双重标准？

2）电视台等宣传部门的使命是什么？难道不是宣传国家的方针政策树立正确的舆论导向么？按说渠道越多越好，但是你规定在这能看在那不能看，把观众都从电视机前面轰走了，向谁宣传去？

总之，还是相信社会在进步，政府会更开放。

视频网站越来越少怎么办

也许视频网站混战过后，最终只剩下几个巨头，但视频聚合仍然是有价值的。

巨头意味着每家都有浩如烟海的视频内容，在用户陷入信息的巨大漩涡时，聚合工具能够汇总整理，把用户想看的东西推荐给他，在TV上尤其如此。人们愿意为”懒“这个体验买单。

即便是在国外占垄断地位的youtube，一样有各种聚合导航网站为用户服务，或偏重教育，或偏重儿童，都有自己的生存方式。比如Waywire，侧重于做“视频 Pinterest”；还有上文提到的buzzfeed，从新闻聚合扩展到了视频聚合。国内的网站如专门做儿童视频聚合的“儿童视频屋”、“淘米”和“酷米”等等。

总结

就像开头比喻得那样，视频聚合工具就是个专业大卖场。市场管理方收点管理费，给卖家和买家提供方便；商家做买卖，或卖钱或赚吆喝随自己开心，大量来采购的用户群只会让商家的生意越来越火；最终的受益者还是用户，他们可以在这里挑选不同的商品，甚至可以同一个商品货比三家，而不用满世界去找。

只要处理好利益，这其实是个被验证了几千年了的再老套不过的商业模式。