36氪首发 | 做养生健康行业的分众传媒，「粉丝互动」用屏幕切入足浴场景营销

一边枸杞保温杯，一边蹦迪彻夜嗨，朋克养生在自嘲式恶搞下成为年轻一代熟知的梗，背后体现的是养生年轻化的趋势。据天猫数据显示，去年“双11”前1小时内养生必备枸杞销量179吨，远超往年。

粉丝互动看中的就是不断壮大的养生群体和市场，北京粉丝互动文化传媒有限公司（简称“粉丝互动”）成立于2015年，他们的切入点是足浴、洗浴场景里的屏幕，计划通过养生场景的营销渠道，来挖掘养生群体的新商业化价值。粉丝互动规划的发展路径是先用大屏+点播内容的形式改造传统足浴、洗浴店，再从养生场景扩展至酒店、咖啡厅等泛休闲行业。

在足浴场景中，双脚被束缚的消费者会在座位上停留90-120分钟左右，但他们的手和头部却是自由的，看点什么就成了优先被考虑的消遣。

据支付宝口碑数据统计，截至2017年底，大养生行业（足浴、桑拿）线下门店共计50万家，足道养生门店数超过洗浴和桑拿的总和，按平均每家25个包间计算，全国有1000万块以上的屏幕可开发为营销渠道。而以往不少足疗店选择使用U盘拷贝盗版视频，但盗版资源往往可选择性少、陈旧、画质差，播放设备多见小尺寸的数字化电视，谈不上观影体验。

发现市场前景以及市场痛点，粉丝互动为改造传统足浴店做了三件事情：

• 向线下门店免费投放ifensi智能盒子，内嵌粉丝互动智能系统，包含播放影视剧、综艺节目、视频直播、点唱和互动游戏等功能。消费者可以通过手机扫码，在粉丝互动的公众号内进行点播等互动操作。

• 对于现有硬件不支持智能化改造的店铺，粉丝互动以低利润形式（与硬件厂商合作）提供可定制的硬件配套解决方案，包括智能投影仪、智能电视、无线蓝牙音响、网络设备、服务器等。

• 设计年轻化、时尚化的店内装潢，让布局适应观影需求（暗环境）。

传统的养生群体以35-55岁的男性群体为主，但随着电影元素的加入，这一群体正在向着年轻化（25-35岁）、性别比均衡化（男女比例约6:4）转化。且消费者停留时长增至90-150分钟，部分足疗店还为适应电影时长，推出了电影足疗套餐，客单价随之提升。

相比多为老年人和小孩观看的家庭影院、停留时间短暂的分众广告、播放过程中无法加入广告元素的电影院，粉丝互动的优势在于精准定位了有消费能力、注重保养的中产阶级，且足浴场景停留时间长，消费者精神集中，能够加强传播效果。

粉丝互动提供给品牌商投放广告的节点有开机画面、系统首页、片头片尾、暂停页面以及播放过程中动态角标，除了屏幕广告，还有易拉宝、实物商品摆放等。当前广告客户以本地养生休闲行业的品牌为主，如牙科医院、美容院、旅行社和快消品等。

同时，粉丝互动采用了“自上而下”的推广方式来搭建资源壁垒，华夏良子等知名足疗品牌均为粉丝互动股东企业，并签署了屏幕永久运营、硬件独家采购协议等。

据悉，至2018年3月底，通过与头部品牌和行业协会的合作，粉丝互动已签约30万块屏幕的永久运营权，目前单屏广告收益100-1000不等，人均停留时长100分钟，共部署了6万块屏幕，拥有8500个签约商家。而分众传媒的液晶动态屏在去年也只有不到20万块屏幕，全国电影院数量约1万家才拥有5.2万块屏幕。在大品牌中的应用为粉丝互动带来了品牌效应，接下来，粉丝互动将在城市行业协会的推动下，布局中小渠道。未来，粉丝互动还将添加智能化因素，如对操作系统进行智能化升级和增加VR观影等。

粉丝互动的盈利模式主要是广告投放，本质上还是线下流量生意，这就不得不考虑单屏可覆盖的人群量，假设一个包厢有10个座位，人均消费时长90分钟，一天24小时全部满座，一块屏幕一天之内也只能覆盖160人。但为了加强传播效果，牺牲一部分人流量未尝不可，且目前已部署的6万块屏幕量也汇聚起了一定体量。且比起分众传媒安装在电梯里覆盖大面积人群的屏幕，ifensi电视盒子的造价和维修成本应该要低得多。

在内容方面，粉丝互动与华数在OTT牌照、节目内容和云服务等方面达成了战略协议。不过《点播影院、点播院线管理规定》已于今年3月30日正式实施，有专牌上路的日子应该不会等待太久。但拥有独立牌照后，公司可以再进行新鲜片源的采购，但也意味着更多的内容成本投入。而目前粉丝互动的所有内容都免费开放给足浴店使用，或许在形成市场消费认知后，可以考虑针对点播内容进行利润分成。

据悉，粉丝互动正在开放A轮融资，此前曾获得过允山资本投资的1500万元Pre-A轮融资，以及信中利和粉丝时代的2000万元天使轮融资。