天津梦得集团：“危机”中找到机遇

编者按：津云，36氪经授权转载。

“国以民为本，民以食为天，食以安为先，安以质为本，质以诚为根。”面对突如其来的疫情，天津梦得集团不计得失收购原奶、生产奶粉，不计成本落实防疫措施，确保产品质量和安全，保障市场供应及人民群众的生活需要。集团董事长于静说：“真正的履职尽责，必须以人民利益为出发点和落脚点，紧密结合自己的实际工作，不计较个人利益得失。” 

不计得失收购滞销奶

在疫情防控期间，天津梦得集团旗下乳制品加工企业制定科学完善的防控预案并严格落实，始终秉持“好牛好奶、滴滴精彩，天天新鲜、人人信赖”的宗旨，持续生产，保障市场供应。为确保食品安全和人员健康，他们用一张张口罩作为抗击疫情的盾牌，用上千次的体温测试阻断疫情传播，用酒精和消毒水传递爱与关怀。

新冠病毒肺炎疫情发生突然，受其影响，运输周期加长，市场需求量变小，导致周边奶农的牛奶销售困难，损失巨大。得知情况后，企业不计得失收购原奶，充分发挥产能优势，开启奶粉生产线。在中国小康网对她进行采访时，于静说，奶牛每天都是要产奶的，作为企业，我们应主动承担社会责任，疫情当前，光明梦得不拒收一滴奶。公司一线员工放弃春节休假，在做好疫情防护的前提条件下，加班加点忙生产，每天解决天津市及周边奶源200吨，保证了多家牧场正常运营，解决了疫情时期牧场鲜奶滞销问题，保证了广大奶农的切身利益，同时也为市场供应及人民群众的生活需要做出了贡献。

恢复生产生活秩序，关系到为疫情防控提供有力物质保障，关系到民生保障和社会稳定。于静带领企业积极贯彻落实，在严格各项防控措施的基础上，积极推动企业有序地全面复工生产，真正实现“双胜双赢”。  

疫情彰显民企担当

除了保生产，梦得集团心系身处抗疫前线的医护人员，经多方奔走联络，通过天津市慈善协会、北辰区红十字会、滨海新区红十字会、北辰区防疫指挥部等部门捐赠了市场总价值达1000余万元11万5千余箱奶制品，发往湖北、甘肃和天津的抗疫一线，为一线抗疫工作者送去营养，送去温暖，期待他们功成凯旋。通过天津慈善协会捐赠价值500多万元奶制品52000多箱。通过北辰区红十字会和防疫指挥部捐赠市场价值近400万奶制品50000箱。于静表示“新冠无情，光明有爱，在抗击疫情的关键时刻，众志成城，人人献出一份爱，定能战胜疫情，打赢这场新冠肺炎战疫阻击战”。 

致力科技创新发展

天津梦得集团是一家一二三产业融合、循环经济、从农田到餐桌的奶业全产业链农业产业化国家重点龙头企业。集团下属七家子公司，主要涉及饲草种植、奶牛养殖、乳制品加工、科技研发、物流配送、国际贸易等产业，是农业产业化国家级重点龙头企业，也是国家农业（奶牛）技术体系综合试验站，国家饲料安全评价基地。企业品牌“梦得”被认定为天津市知名农产品品牌。

90年代初期，于静在北辰经济开发区组建了天津梦得公司，生产销售“梦思得露”品牌食品和饮料，一度成为长江以北最大的乳酸菌生产企业。十几年前，《今晚报》提出送奶上楼的设想，但当时的几家大的乳品企业并不看好这种新的营销渠道，而于静认为这是一条大有可为的创新之路，是一条使企业走出低谷的最佳路径，当年订户就达到了10万个，第二年就达到了16万订户。

之后，梦得逐步走入正轨，也真正找到了适合自己发展的战略定位。投资2000多万元引进瑞典全自动生产线，推出了梦得企业自己制造的国际高端瑞典利乐枕牛奶系列。同时推出了送奶进学校、送奶进军营的举措，与送奶上楼形成梦得公司独有的三大营销网络。独辟蹊径、锐意创新，使“梦思得露”一步步成为家喻户晓的天津市著名品牌，继而红遍大江南北。梦得公司从一个地方品牌走向全国。

几十年来，梦得坚持走产、学、研结合的发展道路，其科研项目中，国家级立项18个，省市级立项56个。实现了多个“第一”：天津市第一家利用信息化管理的奶牛场；天津市第一家通过与欧盟互认的GAP认证企业；天津第一家引进娟姗牛的牧场。研发课题“优质乳生产的奶牛营养调控技术及应用”获 “国家科技进步二等奖”，是天津农业系统近年来获得的国家级最高奖项。天津市首例体细胞克隆牛的诞生、天津中优乳研究院的成立、天津滨海奶牛科技园的建设等一项项科技成果靓丽面世。通过多年来的努力，如今，梦得正源源不断地收获着累累硕果。

响应号召“帮万村”

最近几年，梦得集团响应党的号召积极投身到乡村振兴战略和“万企帮万村”精准扶贫工作中，采取“公司+合作社+农户”和“保底收益+分红”的模式，创新实施了“3+1”带动模式，3是租金、股金和薪金，1是公益带动，探索出了一条可复制的联农带农新模式。

于静介绍，以天津梦得集团为龙头，推出了土地种植带动模式。梦得集团参股合作社，投资兴建排涝和灌溉等农田水利设施对土壤进行改良、购买现代化播种、收割设备并收购种植的饲草；农民进入合作社，有土地保底收益+分红；合作社为梦得集团种植奶牛所需的苜蓿和玉米等饲草；梦得集团奶牛场内粪便无害化处理后作为肥料还田，实现了种养结合及循环利用。截止去年年底，已经整合大道口村土地10000余亩，发放土地租金2268.32万元。

另外，为了进一步带动农民共同致富，园区协助农民成立奶牛养殖合作社，每户农民投资2万元，由梦得出资10万元作为匹配资金购买奶牛，统一放到梦得集团现代化良种繁育基地饲养，由梦得集团承付每年保底收益6000元+分红，期限三年，天津市农委给予贴息支持。截止至2019年12月31日，已全部完成周边500户农户的奶牛托养带动工作，累计分红717.05万元。

通过以上两种联农带农方式，农民基本解决了农业生产和收入问题。“我们与村里协商，建议以村集体牵头成立劳动服务公司，将村里剩余劳动力组织起来，通过培训后安排到企业工作，既可以从事机械化种植等技术工种，也承担保安、保洁等后勤工作，享受和梦得集团员工同工同筹薪金待遇。总之，只要他们愿意，梦得集团都愿意接纳，切实帮助村里解决了剩余劳动力的就业问题。”于静说。 

“危机”中找到机遇

疫情发生以来，梦得也遇到了诸多问题，尤其疫情发生之初，饲料原料运输遇到困难，饲料保障供应一旦跟不上，上游各个环节也会受到影响。为此梦得第一时间联系了市农业农村委，通过协调，在保障防疫安全的情况下，梦得的饲料厂及时复工复产，才保障了天津市养殖企业的正常运行和市场供应。

在复工复产时期，梦得用了不到两个月的时间就恢复了企业正常的生产水平。“我们农业养殖以及加工厂的产量与去年同期相比都提高，但因为整个疫情期间，养殖方面的奶价是下降的，因此利润仍然是亏损，企业面临现金流的极大短缺。就在最危难的时候，一大批支持农业，支持中小企业，支持民营企业，支持小微企业的金融政策下来了，天津市农业农村委也是紧急启动工作程序，不但帮我们申请增加贷款，还帮我们调整了贷款额度和利息。”于静动情的说，“当时的感觉真的是如沐春风。”

“疫情原因，我们企业虽然受了一些影响，但是现在已经基本恢复到正常。尤其在这个特殊时期，我们享受到了政府部门出台的支持政策，降准降息、项目支持、社保减负等等，让我们切实感受到了政府部门对企业的支持。人们常说‘危机’，我们争取在危险中也能找到梦得自己的机遇，同时，通过我们的努力为天津农业打造出一个新的亮点。”