靠PDF Reader起家，全球日活1000万，这家公司刚完成1600万美元融资

编者按：本文来自界面新闻，记者：鲁智高，36氪经授权发布。

7月20日，凯钿软件（Kdan Mobile Software Ltd.）宣布完成1600万美元B轮融资，由韩国软件集团Hancom以及Line母公司Naver共同出资的投资基金（Dattoz）领投，日本三菱UFJ金融集团的投资基金（Golden Asia Fund Ventures）、中经合集团（WI Harper Group）和台杉投资管理顾问股份有限公司跟投。

新一轮的资金将用于Document AI、SDK等软件技术的研发，凯钿软件CEO苏柏州告诉界面新闻，这主要是为了让To B的企业服务在美国、日本和韩国市场落地，同时在全球市场进一步扩张。

作为一家移动办公品牌，凯钿软件成立于2009年，定位为SaaS厂商。公司总部位于中国台湾，在中国大陆、美国和日本设有办公室。资料显示，凯钿软件的服务包含电子签名解决方案和生产力和创造力系列工具，拥有Document 365、Creativity 365、点点签 DottedSign共3个系列产品。

具体而言，Document 365是一套PDF文件解决方案，提供完整的跨设备工具服务，可以无缝衔接移动办公与实际办公，包含文件阅读软件PDF Reader移动版与桌面版完整功能、在线转档及传真服务。

Creativity 365提供全方位跨设备、跨平台的数字内容创作服务，包含凯钿旗下五个主要产品：Animation Desk、Write-onVideo、NoteLedge、Markup与Pocket Scanner，并提供1TB Kdan Cloud云端空间。

而点点签 DottedSign则提供电子签名服务，能高效率完成线上文档签署，并获取具有法律约束力的电子签名。据悉，该产品在全球有40万用户，签署的合约超过100万份。

资料显示，Document 365和Creativity 365均有个人版和企业版。个人版平均年费在60美元，企业版则是2000美元。此外，提供企业和组织客制化系统整合的SDK、API解决方法，每年的平均费用是15000美元。

“我们旗下服务和产品累积下载超过2亿次，并且在全球拥有1000万活跃用户，每年处理12亿个文件。”苏柏州表示，Document 365、Creativity 365和点点签 DottedSign的下载量占比分别是70%、25%和5%，“有7成的付费用户选择按年订阅，这3个系列产品的续约率都超过80%。”

在凯钿软件的活跃用户中，有50%在美国、欧洲，有30%在亚洲，其中包括：日本软体银行、丸红集团、韩国软件集团Hancom、华特迪士尼公司、美国皇冠媒体集团、7-11等企业。

目前，凯钿软件的员工超过200人。苏柏州告诉界面新闻，他们的综合毛利率超过80%，主要的成本在人力，“我们现在已经盈利了，预计明年的销售额超过2亿元。”

在行业内，凯钿软件也面临着金山办公、Adobe等国内外公司带来的压力。苏柏州认为，他们是从移动端起家，用户规模已经比较大了，同时也在一些产品中整合了区块链和AI技术，拥有更快的速度去处理文件，因此具有一定的竞争优势，“我们的产品增长也比较快，目前在全球每个月的下载量超过300万”。

据苏柏州介绍，传统合同签署一般在7天左右，而点点签 DottedSign可能一天就搞定了。从海外数据来看，在合同从签署、纸质化到邮寄等完整环节中，他们的产品能让一份合同的成本大概降低2-3美元。

在互联网软件方面，影响相对较小，“如果符合当地法律法规，其实问题不大。企业觉得有风险，我们可以直接授权技术让对方使用，资料和数据还是在客户手中，目前规模比较大的企业相对还是喜欢这个方式。”

因为是做全球市场，苏柏州觉得人很关键，组织管理和文化氛围也很重要。怎么把全球各地的人才融入团队，并通过合适的人员组建来发挥战斗力，一直是他思考的问题，“融资和产品可能都不是最重要的，你只要有一个很好的团队，你就知道在什么时间点做什么事”。

这个问题的答案现在已经有了一些眉目，他后面会在行业内找经验丰富的人有针对性地处理，同时会搭建自动化销售系统，通过一体式和专人服务，来提高转化率，从而更快速的进行规模化发展。

在上十年的发展过程中，凯钿软件也在一步步壮大。此前，他们对标的是Adobe，如今则更希望成为下一个DocuSign。与此同时，上市也已经在苏柏州的计划当中，“我们会根据市场整体状态来决定上市时间，大概率是在2022或2023年，会优先考虑美股、港股等国际性市场。”