推出小羊肖恩旅行箱，“凡米粒”想从衍生品入手来孵化 IP

IP衍生品一直是资本市场的热点之一。在这个赛道中，IP衍生品的路径主要是从内容生产-布局IP-衍生品。而今天介绍的凡米粒Familyout公司则换个方向，从产品出发，布局IP。

目前，公司主要的产品是IP 打造的拉杆箱、旅行箱、滑行车、背包等亲子出行类产品。在IP方面， 拥有自有IP与授权IP两条线，授权IP线上主要有小羊肖恩、哆啦A梦及超级飞侠。自有IP线上有大脚怪和超萌宇航员。

产业链方面，采用OEM的商业模式。公司主要负责IP运营和产品的品类规划和设计，上下游都会与大厂合作，包括上游的手版定制、结构设计、磨具以及下游的生产出货。

在销售渠道上，有线上和线下两部分。线上，主要有三个渠道；一是电商渠道，主要有天猫、京东，贝贝、蜜芽等；二是银行、通讯商城的积分兑换渠道；三是与社交大号进行营销合作。线下方面，主要采用分销模式。在机场、高铁、商场等玩具店和箱包连锁都有销售渠道，例如：外交官，玩具反斗城；另外，规模不大但很重要的增长渠道是与B端的合作。例如，同定位于亲子市场的瑞思英语、泡泡英语以及巴拉巴拉童装进行合作，进行产品定制及销售。

之所以选择以产品出发，布局IP，是源于创始人对儿童IP市场的理解。凡米粒Familyout的CEO是前优扬传媒高管王国毓，在优扬主要负责动漫IP的版权交易。王国毓认为在在儿童IP的生态圈里，内容生产的风险巨大，即使曾经做出了大热IP的公司，也不能保障还能在明天的战场上看到它。“今天的动漫市场，做一个IP需要布局系列动画+一部大电影，投入至少上亿。这样的市场环境下，产品是养活自己的最好方式，起码，我还能靠自己的产品活下来。”王国毓希望能够通过下游的消费品逐渐打开上游的IP市场。

选择从亲子出行的场景介入，王国毓表示主要出于两个考虑。一是因为这个领域竞争小，增长空间巨大。现阶段，儿童类的产品变现渠道很窄，电视动漫不赚钱、儿童电影发展缓慢、出版和游戏都相对疲软，消费品是这个领域最大的变现渠道。在这个盘子中，收益最大的服装、鞋、食品、儿童日化等领域竞争激励，空间狭窄。团队本身不具备工厂资源，没有相关竞争优势。二是因为目前IP衍生品的市场被盗版侵蚀的很厉害，常规类产品如毛绒、杯子等非常容易流入淘宝等线上渠道。从出行产品切入，产品的差异化大，研发周期比较长，渠道非批发在一定程度上能够遏制盗版的影响。

在IP的版权获取和经营方面，凡米粒Familyout有两条腿，自有IP和授权IP，希望通过国际授权IP业务支撑公司发展，同时孵化自有IP。在国际IP授权方面团队有非常丰富的经验，早在创建凡米粒Familyout前，公司便拿到了小羊肖恩的版权，开始做IP衍生品。前期做过一批毛绒、水杯等常规类产品，带动了品牌影响力，但是正如上文所言，受到了盗版的冲击。于是在15年，公司根据差异化战略，定制了小羊肖恩骑行箱。15年羊年，公司策划了一系列品牌推广活动，例如威廉王子访华、各届名人参与画羊活动还有线下嘉年华的举办，使小羊肖恩的IP成功进入市场，仅15年下半年小羊肖恩骑行箱一个单品就销售20多万个，带来了2000-4000万的销售收入，团队在品牌传播的优势给了凡米粒很强的增长空间。

在自有IP的孵化上，公司去年8月在京东众筹推出了大脚怪拉杆箱，3小时众筹金额超过30万，24小时众筹完成率超过701%，刷新了京东箱包类众筹的记录。9月正式上线后，作为第一个自有IP产品，总销售额达到300万。于去年12月，推出了公司另一款自有IP超萌宇航员系列背包。推广方面，“大脚怪”与体育明星王皓进行深度合作，线上直播活动和线下的嘉年华都取得了不错的效果。王国毓表示未来也会利用多形式的全新营销组合方案，扩展IP的传播深度。

“对于儿童产品而言，内容是非常重要的，这一块我们一定会去做，也要通过内容为IP制造影响力“。未来，凡米粒Familyout也会与国外公司合作生产动画。计划于今年年底前完成自有IP超萌宇航员的内容制作准备。

4月8日凡米粒Familyout会在广州琶洲保利世贸博览馆举办《凡米粒年度IP战略发布会暨飞高高大赛启动仪式》，凡米粒将于会上开启2017年度大型代言人选秀活动——一起“飞高高”，中国萌娃大赛。届时，凡米粒将发布全新“超萌宇航员”系列产品，除了公司授权IP外，会携手梦之城的四大品牌、葡萄科技进行IP的跨界合作，推出超萌宇航员IP系列新品。该系列产品会在4月5日首先登陆淘宝众筹。IP跨界合作除了可以通过知名IP带动自有IP，也可以进一步丰富公司的产品线。

在IP衍生品的市场，拥有阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君等大热IP资源的梦之城同样在IP运营与IP变现方面也有丰富的经验。目前来看，梦之城总体收入规模不超过 3000 万元，体量较小，但品牌授权收入和动漫衍生品的销售收入占比达到 99%以上。 

团队目前有13人，创始人都是从优扬传媒出身，除了CEO王国毓以外 ，首席产品官裴雨辰，前优扬传媒产品总监；曾获得世界最高设计奖项“德国红点设计大奖。

公司去年10月获得英诺基金天使轮融资，目前在进行PreA轮融资，估值一个亿，计划融资1000万。