服务无人设备+线下流量分发是个好模式吗？支付侠认为游艺行业和广告资源是优势

无人设备正从方方面面渗透我们的生活。目前国内自助贩卖机数量在 20 万台，游艺机在 500 万台以上，各类咖啡机、榨汁机接近百万台，加上充电桩、洗衣机等，无人投币式设备数量在千万级。每年的消费金额在亿元级别。

与此同时，移动支付时代来临。一类公司应运而生，为传统无人设备的生产厂商、运营商加装智能硬件+SaaS 系统，帮他们实现移动支付和物联网管理；同时，将无人设备作为线下流量端口，做广告分发平台。

今天介绍的支付侠就是这样一家公司，创始人向川宜也是照片打印机“全民好印象”的创始人，今年 4 月开始做支付侠。据了解，支付侠已获得千万元战略投资，资方未透露。

从服务的角度看，支付侠希望解决的是无人设备运营商的痛点。以游艺设备为例，传统设备的运营商面临两大方面的问题，一方面来自支付方式：1）投币收款方式对人力要求高，资金回笼慢，且存在丢失风险；2）设备成本高，一套硬币和纸币识别设备超过 1500 元；3）用户由于没带现金无法消费，造成损失。另一方面来自运营管理：1）管理运营成本高，必须线下巡查故障，无法及时获悉机器和物料的情况；2）无法获取客户信息，分析客户的消费行为；3）无法通过营销活动策划，吸引用户多次消费。

通过向厂家和运营商提供硬件盒子+SaaS系统，支付侠能帮运营商解决上述问题，不仅提供运营系统，也提供会员储值等刺激消费的服务。支付侠服务的是所有的街头自助设备，包括娃娃机、摇摇车等游艺设备，咖啡机等零售设备，以及充电桩、洗衣机等（机器内置电脑的除外，比如照片打印机）。据向川宜介绍，针对不同机器的主板，他们已经分别做了适配，根据不同机器类型发货。

而从盈利模式上看，支付侠做的是广告分发。和目前市面上主流分发模式不同，支付侠采用的是组合支付方式。我们用一个例子来说明两者不同。假设玩一次娃娃机需要 1元钱，同时假设商家投放一个广告是 0.5 元。主流模式是，用户关注一个公众号就能玩，即商家收取 0.5 元让用户玩了一次；而支付侠采取的模式是，用户扫码关注公众号获得侠币，侠币能累计使用。关注一个号 0.5元，关注两个 1 元可以玩一次，或者关注一个号自己再补 0.5元能玩一次，商家仍收取 1 元。组合支付的模式更加维护商家的利益。

目前流量分发的模式主要是帮助公众号获取粉丝，不过在向川宜看来，吸粉的红利期还有一年半左右，因此他们将开启更过广告模式，比如互动游戏，互动问答。

向川宜认为，比起同类型的公司，支付侠的优势在于更深的行业资源。一方面，团队在游艺行业十多年，有足够多的游艺设备运营商客户；另一方面，“全民好印象”已经合作过 3500 个广告主，因此他们也能获取足够的广告资源。

36氪还报道过的类似项目有乐摇摇，维码器，主要做娃娃机领域；功夫豆，主要通过照片打印机做流量分发。