创投观察 | 售货机器人：噱头或大于实际

本文是创投观察系列的第32篇

分享人：36氪资深分析师希大

2017年底，国内多家机器人公司展示了售货机器人产品Demo，其中也有公司表示不排除会作为一个单独的产品运行。不过36氪在经过分析后，认为这可能并不是一个好的生意：

一是，财务模型是否有吸引力有待商榷。

目前可用于售货的单台机器人的成本至少在1-3万元之间，加上研发成本、维护成本、运营成本等，很可能在数万元/年/台设备之间，高于自动售货机。售货机器人需要更高的销量和更高的利润，才有可能支撑财务模型。而且线下生意的本质是线下流量的转化，高人流量地区是否允许机器入驻，以及是否允许安装充电设备也有待商榷。

二是，产品形态是否成立有待观察。

卖货机器人可以抽象为一个移动的自动售货机。在客流量大的地区，自动售货机的密度也会相对高一些。由于机器人是移动状态，距离用户的距离具备不确定性。一旦移动售货机和用户之间的距离超过自动售货机，用户很可能会选择从自动售货机上购买所需物品。

三是，如何解决盗损问题。

与无人售货机一样，卖货机器人也面临商品盗损问题。由于售货机器人体积、供电有限制，其防盗损难度很可能高于无人售货机。