靠1台手机月入5万的生意，叫做“小区经济”

编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者 维小维生素主创们，36氪经授权发布。

有一种生意，站着就把钱给挣了

周末去探望朋友，无意中在那个处于两城市交界的郊外小区里面，买了几件性价比超高的衣服。

哇！比双十一乱七八糟的优惠靠谱多了！

没想到在一个鸟不拉屎的小区，居然收获了比商场更好的购物体验，脑洞大开啊！

我这人最喜欢探究别人的生意模式了，于是就好奇地跟美女店主攀谈起来。

原来，美女Bella这家店已经经营了6年，自己本身也是小区业主，年轻的时候读的设计，所以她的品味很独特，选品也很有特色。

然而再有特色的选品也抵不过空空如也的门面。

我看了一下，这个小区离商业区有3到4公里的距离，旁边就是高速公路。

进进出出的都是车，人呢，都是小区里面的住客。

老实说，我坐在店里面聊了一个小时，进来的人也没几个，估计这个女孩也是亏本赚生活吧。

我不禁替她担心起来，直截了当地问店主Bella：”你每天的生意能覆盖你的成本吗？“

她淡淡一笑：“哈哈，卖衣服只是我的副业，我的主业一个月挣5万呢！”

OMG！你应该想象得到我当时惊讶到合不上嘴巴的尴尬。

原来，Bella的衣服店只是表面的生意，实际上她做的就是小区的生意。

用正儿八经的话术形容，这叫做“小区经济”。

什么是小区经济呢？

顾名思义，就是专门赚在小区里面生活的人的钱，给他们提供产品，具体有零食、水果、衣服这样的日常用品。

你可能会说，这不是京东到家也可以做的事情吗？

且慢，好歹也月入几万的人，Bella的打法肯定跟京东到家的不同。

这些产品，都是她亲自挑选并且尝试过觉得不错的。

也就是她做的事情是：先做一个精挑细选的事情，把淘回来的产品卖给小区的人。

这当中最重要的桥梁，就是“信任”。

小区里面的人觉得交给她很放心，只要是她推荐的都不错，牌子什么的自己也不懂，就直接让她给自己安排生活吧。

Bella的生意绝对不靠店铺店面。

那个店面用当前最流行的话来说，只是个“流量入口”，更形象的比喻，应该是“官网”——让别人有个地方可以找到你。

这个小区因为偏远，租金特别便宜，她就租着，方便附近住户拿货。

她手上有20个500人的微信群，5个装满了用户的个人微信号，每天光靠朋友圈就能开上千元的单。

我仔细算了算，一个小区大概3000户，几万人，这生意还真的不愁做啊。

线下店铺只是个诱饵，通过微信群组织起来的小区经济，才是真正的想象力。

小区经济从来不是小打小闹的玩法

跟我聊开了，Bella也止不住话匣子。她最初的时候，只是广州CBD一栋高档写字楼的小白领。

和大多数人一样一样，领着死工资，干着每天一样的活儿，奔波在家和公司两点一线。

每天从广州和佛山交界处的住所，到广州市中心来回奔波，过程堪称当年解放军长征。

长久的通勤时间，每天都让她怀疑人生。

26岁生日那天，因为堵车赶不上回家和家人吃饭，下班路上她像被雷突然击中似的，脑海中漂浮着4个大字：我！要！辞！职！

于是，芳龄26的第二天，她递交了辞呈，从此与职场告别。

回想起当时辞职的决定，她一点也不担心以后的生活。

因为身边不乏自由职业者的朋友，有的靠自己一技之长养活自己，有的就靠做二道贩子买卖，一年给自己赚两趟星马泰。

当时还是小白领的她，看着别人有滋有味的生活羡慕得牙痒痒。

但是没有一技之长，为了实现自由，最终还是选择在微信卖货这条路。

话说Bella最初做微商也不是毫无商业逻辑支撑的小白。

她知道要“卖出血路”，首先要有信任基础的客群，然后要有竞争力的产品，最后服务一定要有口碑。

一个条件都不能少。

这小区，她住了10年，因为人美嘴甜够热心，在小区群里整天帮邻居们解决疑难，人缘特别好。

因此，很多住客她都认识，群众基础杠杠滴，客源已经不愁了。

怎么找有竞争力的产品呢？

在没有头绪的情况下，她想到开女装工厂的舅舅，每个月都有外贸货尾，她灵机一动，向这部分产品下了手。

由于外贸尾单的质量不错，价格有竞争力，她倒卖这些衣服赚到了钱。

但就跟蚊子肉一样，比在CBD上班差不了多少，一周赚个1000块左右。

怎样找到生意突破口呢？她几乎每日都苦思冥想。

有一次，她去广东的一个县玩，恰好那个县特产就是米粉。

她就在这个小县城转悠，目的是吃当地不同米粉的口味和做法。

每去一个小店，她就精心发一条朋友圈，既不鸡血也不推货，就是分享美好人生的日常，然后配一张特别诱人的美食图。

这种朋友圈写法特别随性，反而让朋友们看着直流口水，有些甚至在底下评论让她帮忙带。

后来还有一次，她去泰国玩，吃完当地极度正宗的冬阴功汤底，回国之后又每天在朋友圈心心念念。

念叨多了，历史重复出现，朋友圈的人们抵不住诱惑，又让她下次去帮忙带。

她隐隐发现这是一个商机，立马决定从服装这个红海领域，转移到“特别而难买到”的商品，尤其是食品上。

因为自己就是个吃货，Bella吃过的东西基本上都是年轻人喜爱的口味，她卖的米粉、冬阴功汤底、日本饼干、江西脐橙销量都是一马平川，直线上升，一不小心成了爆款。

后来她又整理了自己一直都比较喜欢吃、喜欢用的零食、水果、日用品，尝试用特别随性的方式在朋友圈展示。

就这样，她就成了那个小区的美食博主，顺带兼任了生活用品博主、美妆博主。

反正她已经是那个小区里面的KOC（关键意见消费者，指特别会挑产品的人）。

这么多年来，她绝不推自己没尝过、没用过、没亲自把控过的产品。哪怕价差再大也不推。

她最重视的，是自己的品位担保。

就这样一步步地，Bella从小区的客户入手，从微信卖到自己开个小店，慢慢做了出来。

回顾Bella的经历，亮点就在于，她能给到客户新的体验。

有别于京东到家、淘宝甚至拼多多，她卖的从来不是便宜，而是“特别”、“新鲜”、“好吃”和至关重要的——信任。

Bella的成功，源于她精准帮客户解决了一个痛点——选择困难。

 头条正是知道我们有信息选择困难，不断向你推你喜欢读的信息；

小红书正是知道我们买美妆毫无头绪，不断让博主给你推他们的使用感受；

李佳琦正是知道你买口红都在困惑，每天都亲自试给你看。

这个时代，平台有平台生存的游戏，平民有平民深度挖掘的商机。

Bella所切入的“小区经济”，做的虽然是很小的一个生活场景，但是切入点足够精准，她就能赚到比出卖时间的小白领更增值的财富。

副业刚需的时代，存在即合理。每个痛点都很痛，就看每个人挖掘的深度。

会变通的人，怎么样都能发现商机

那天，朋友和Bella还带我逛了一下小区。

我注意到，除了有店铺做买卖的店主，还有不少小区业主，也利用自家资源做商住两用的模式，开设小儿培训班、瑜伽班、工作室。

有些人住在一楼，有个小花园或者空出一块地方做生意，然后自己也生活在里面。

我突然顿悟，会变通的人都能发现商机。

首当其冲的是，用变通的方式减轻房租压力。

像Bella说，“现在做生意的成本这么高， 不会算账的人，赚到的钱都在帮包租婆打工。”

创业初期，房租就是最大的成本，如果你没有一个做首富的爸爸，不健康的现金流始终让你很难持续发展。

像苹果、亚马逊、惠普和谷歌等巨头公司，起点并没有多高大上，产品都是在车库中出来的，没有什么别的原因，就是因为——省钱！

其次，你要变通自己的思维，小而美不乏是好生意。

其实，作为一个普通人，起步做生意不一定要做那种五湖四海的人都要来光顾的模式。

比如，很多人认为要在商业繁华地段才有人流量，但问题是往往为了捞人所花去的成本也不低。

那如果想要捞人，又没有起步资金，最好的方式就锁定一个小区域，针对精准人群做个性化的营销。

现在的微信群这么发达，流量平台这么多，通过一些运营手段，很低成本就能获得流量。

然后通过朋友圈的经营，通过社群的反复人设打造，KOC形象立马跃然纸上。

传统的生意模式，每天思考的是“如何把人流引过来”，而新的小区经济模式，KOC每天思考的是“如何把人的价值挖掘到最大”。

这才是小而美的真正含义——做深度价值，做口碑营销，做复购和转介绍，哪怕一个小鱼塘也能年年养出大鱼。

很多人说“创业九死一生”，其实我想说的是，九死的根本原因是思维没有变通。

否则，为了活下去，再小的点你都能发现商机。

写在最后

Facebook在壮大之前，就是一个很小的产品，相当于一个校园BBS。

Airbnb最开始出现，基于一个看起来很小的需求，满足来城里参加展览住不上酒店的人。

这些大公司，往往始于小打小闹的需求，然后从小市场出发，循序渐进做延伸。

把这个思路用到“小区经济”上，你就会觉得这其实是个可以拓展的矩阵。

至少作为一个普通人，面对偌大棋盘，第一步棋子你总能走出去。

别一口吃成大胖子，话虽糙，理不糙。做生意，正如是。