农业市场电商化热潮的今天，饲料电商平台饲聊用社群的玩法切入

在跟饲聊创始人邢军接触前，我对给畜牧业养殖所需饲料的印象还停留在儿时随手扔点剩菜给猪吃的年代。

邢军向36氪介绍，现在一般畜牧业养殖所需要的饲料的原料平均有20到30种，包括原粮如玉米、小麦；各种工业品如维生素、氨基酸等。在这个饲料产业链中首先是最上游的原料供应商，然后是有原料加工能力的饲料厂，最后是下游有饲料需求的养殖户。在这中间有原料贸易商和各种级别的饲料代理商，这种繁杂的渠道就导致到养殖户手中的饲料价格就比实际高处很多。养殖成本不够低的情况下，各种养殖产品自然也不会低。

这样渠道繁杂的现象不仅仅出现在畜牧业，在整个农业市场都是普遍现象。随着互联网玩家的介入，就有了农业电商平台的玩法。这些玩法主要分为两类，一种是B2C模式，在农产品到C端用户渠道上电商化，减少中间转手次数；另一种则是B2B模式，在生产原料上电商化，减少渠道成本达到减少生产成本的目的。

今天提到的饲聊就是一个饲料原料B2B电商平台，有意思的是他们是社交电商化的玩法。饲聊在全国畜牧业发达的省份分别建立一个叫饲聊会的社群，社群里面包括当地大大小小的原料商、饲料厂和养殖户。

饲聊为社群里面的B端用户提供以下三种''团购''服务：

一、养殖户向饲料厂团购

在饲聊会的养殖户基本都是当地有比较大的影响力的，他们的饲料选择往往会成为当地小型养殖户的标杆。饲聊跟他们合作，让他们带动中小型养殖户在这个平台上进行团购，订单量上来后，养殖户就有了议价能力，平台也节省了饲料厂的渠道成本，饲料价格自然就降下来了。对于这些当地的大养殖户也会在这些团购中拿到交易分成。根据邢军介绍，原本标价120元的饲聊，在他们的平台上养殖户80元就能够拿到。

二、饲料厂向原料提供商团购

跟一些喜欢跟大厂商合作的交易平台不一样的是，饲聊的服务更多的是中小型饲料厂。刑军表示，大厂商在互联网不断对传统企业进行冲击的今天，基本都有自己的电商化计划，在他们的社群里面也不活跃。对于那些没有议价能力的中小饲料厂，他们更加喜欢报团取暖来跟原料厂拿到更低的价格。

三、养殖户向原料提供商团购

在畜牧业饲料行业，针对某一特定的畜牧产品，其饲料配方是基本固定的。饲聊采取的模式是将这些配方分享给养殖户，让他们报团直接向原料提供商购买原料。然后社群里面的饲料厂扮演一个加工生产的角色，收取一定的加工费用。

这三种''团购''模式都是基于饲聊会这一社群产生的，饲聊会会定期在当地举办各种沙龙，让这些大大小小的养殖业B端人群保持联系。邢军认为，这样频繁的交流会让各种品类的商品价格更加透明化而且能加深不同层级B端的交流。

在我看来，社交化电商这种玩法在农业市场上可能会很受用。这个市场在电商化的过程中一般存在两个问题。第一是基础设施不完善，互联网的渗透率对于农业来说仍然很低，传统的从业人员需要时间去适应；其次就是市场高度分散化。这种有人牵头的社交玩法，将这些中小型B端用户集中起来，当他们报团取暖获得利益后再推动基础设施的发展，会形成一个不错的正循环。

现在，饲聊已经在全国17个养殖业发达省份建立了超过300个饲聊会社群，近10万的用户。过去，社群的成员交易都是在线下产生，现在他们正在进行移动端的内测，做线下到线上的转型。邢军告诉36氪，他们也在社群中做过调查，用户对于线上的要求呼声很高，某个发展比较好的社群调查结果显示，社群每天能产生约3亿元的交易额。

饲聊的CEO邢军之前是做传统行业向互联网转型咨询业务的，其它的几位创始人都有超过20年的畜牧业行业经验，现在他们在找寻天使轮。