工业互联网，解答不了千万中小企业的生存问题

编者按：本文来自微信公众号“智能相对论”（ID:aixdlun），作者 陈选滨，36氪经授权发布。

老张是一个70后，走南闯北了大半辈子，也做了大半辈子的服装加工。

凭着自己过硬的手艺，在行业内也比较混得开。为此，中年的工作对于老张来说，还算是体面。但是，疫情发生以来，似乎一切都在发生着改变。

五一那晚，老张没有等来期盼的假期休息，而是草草地和现在服装加工厂的老板清算了工资，便匆匆连夜驱车从广东去了福建。那里，将是他今年以来入职的第三个服装加工厂。

若是能留在广东，老张其实并不想北上福建。但是，没有办法，世界范围内持续的疫情影响，原厂的外贸订单也接连受到拖累，最终坚持了2个多月，还是宣布了倒下。

在这突如其来的疫情寒潮下，小厂基本上很难活下去，小人物也只能随波逐流罢了。

对向的车灯透过玻璃，打在老张的略显疲惫的脸上，他心里很是复杂，后方的广东固然不能再停留，前方的福建又能待多久呢？

虽然只是一名技术型工人，但是从日常的工作内容和同事的闲聊中，他明显的感觉到，疫情对制造业订单的拖累依旧在蔓延，特别是外贸这一块。

前路漫漫，他只能踩下一脚油门，赶着点时间到达福建，至少可以看看那边服装加工行业的情况。

01 现在谈工业互联网，对小工厂或许没有太多意义

与老张不一样，大东没办法这么潇洒的说走就走，他只能留在广东捱下去。

大东是一个85后，和老张是老相识。年轻人有热情，也更加敢想敢做，豁得出去，所以他在广东佛山承包了一个服装加工厂，自己当老板，负责给品牌做最后一环的加工制造。

厂子不大，就十来个人，几乎都是大东的同乡朋友。大家凑在一起开了这么一个“作坊式”的小型服装加工厂。事实上，在广东，这类型的小厂并不罕见。在大东的工厂附近，基本上都是规模差不多的服装加工厂，只是加工的服装或品牌有所差别而已。

在今天中国的产业环境中，这一部分的中小企业最不起眼，但同时也承担着极为关键的产业作用。据工信部最新的数据显示，我国中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。

特别是对于那些从事制造业的中小企业，其的重要性再怎么强调也不为过，乃是国之根本。

但是，就是这样的一批中小企业，往往在市场艰难时刻最为致命，一点点经济波动都会拖垮一个小型工厂的发展。

大东是2月下旬回到广东的，虽然当时佛山还没有允许复工，但是一直待在家里反而使他愈发焦虑。但是，到了广东，他心中的焦虑也没有得到丝毫缓解，反而看着空落落的厂房更加令他感到不安。

大东提供的佛山复工通知

3月，“新基建”的概念突然走红，“工业互联网”一词也顺势进入了大东的视野。他隐约觉得，这或许是一个机会，能帮助他走出此次困境。

所谓“工业互联网”，浅层的理解并不难，即通过数字化技术对制造工业的设备、流程、生产线进行升级改造，提高效率，增加产能。当今中国正在进入一个产业转型的关键时刻，工业互联网的模式被寄予厚望，成为制造业转型的发展指向标。

这是一股不可阻挡的时代大浪潮。事实上，在2019年，国家工信部公布的十大“双跨”工业互联网平台榜单上，我们可以看到一个明显的信号——诸如海尔、三一重工、富士康、徐工集团等老牌制造巨头，或是阿里、浪潮、华为、用友、东方国信等新兴技术大咖，都在投身其中，成为浪潮之下的一员。

尽管如此，大东在大致了解了工业互联网的相关情况之后，反而一改往常的热烈，犹豫地停下了升级的步伐。

“当时，为什么不继续搞呢？是因为资金方面的原因吗？”“智能相对论”询问道。

“有这方面的考虑，疫情期间资金确实紧张。但是，最主要的还是我的工厂，规模就这么大，才几台机器，没必要升级。就算升级了，也不会有太大的效率提高......（这种规模的）工厂最主要的还是得增加作业机器。”

大东如是回答，稍后又补充道：“当时想着还是再捱一段时间吧，等工人们都回来了，一切应该都会好起来的。”

如今，工厂的情况确实在好转，而大东也没有选择升级跨向工业互联网，而是放下了之前考虑，继续沿用老办法，通过扩招的方式来提高效率，增加产能。

大东群发的招聘信息

或许，对他来说，这是最稳妥的法子，毕竟工业互联网对于他这种小厂而言，似乎没有太多的意义，也太遥远了。

02 跨向工业互联网，没有说得那么轻巧

宝叔的工厂在大东的附近，也同样是服装加工厂。但是，他的手下已经有百来号人，工厂颇具规模，在行业内也小有名气。

谈及工业互联网，宝叔不太懂。但是，对于互联网这一块，他还是颇有感慨的。

前两年，宝叔的儿子阿宝从杭州毕业归来，见识了杭州电商的风生水起，阿宝也想着开一家品牌淘宝店，对自家工厂的服装产品进行专业化运营推广。

宝叔对此，自是没有意见。毕竟，若是能干起来，自然是好事，就算不幸做不起来，对工厂的运作也没有太大的影响。

有稳定货源和资金支持，以及父亲的帮助，阿宝说干就干，不久便在淘宝上开了第一家品牌服装店。后来为了进一步接轨线下，阿宝更是在佛山的步行街也同样开了一家门店。

阿宝的门店实拍图

一切都准备妥当，阿宝的淘宝店和门店如期运营。但是，后互联网时代，品牌电商犹如过江之鲫，数不胜数。没有高度专业化的运营和精准的品牌定位，很快阿宝的店就被淹没在了互联网“大数据”之下。

“当时，每天大概也只有几单的生意吧。没什么起色，我对（运营）这一块也不了解，就当是给他（阿宝）学习学习吧。”宝叔回忆起这份经历，很是平淡，似乎从来就没有把重心放在这上面。

品牌店不温不火的开着，成为了宝叔的工厂接轨互联网唯一的一个通道。疫情期间，当工厂的传统销售渠道进入半封闭状态，宝叔也想过把这个电商渠道进一步扩展，将品牌店扶持起来，以此来缓解疫情带来的下行压力。

毕竟，当时疫情留给电商渠道，还是有一定的增长空间，不至于像传统渠道那般不堪。

但是，疏于打理运营的品牌店没能撑下去，也未能在疫情期间缓解宝叔的库存压力，终于还是在今年2月宣布了关店。

“现在厂房里，还压一批货，卖不出去。我们也在想办法。”宝叔依旧有些忧心。事实上，不仅仅是宝叔的工厂，其他的同行也有类似的情况——疫情导致需求下降，销售渠道受阻，只能积压在仓库里。

宝叔的朋友经常相互沟通渠道情况

一旦销售渠道受阻，对于工厂的打击同样致命。这也是为什么虽然当前工业互联网的重心在于工业企业内网的建设，但是仍然有一批工业互联网平台依旧在把渠道外网的链接也兼顾在内的原因。

简单来说，完整的、理想的工业互联网模式不仅要解决工厂的内部生产升级，也要兼顾生产之后产品的销售渠道扩展。

所以，现在市场上知名的工业互联网平台都开始有意识的做好这一点。比如，海尔COSMOPlat工业互联网平台在为客户提供全流程服务的基础上，重点推出“智慧供应链”来帮助企业对接生态资源，解决采购-销售一系列的问题；而浪潮云In-Cloud工业互联网平台更加直接，直接在官网开设两大栏目，即“供给大厅”和“需求大厅”，来引导客户进行采销资源整合，等等。

对此，宝叔却有些不以为然，他说道：“我们自己内行人都解决不了的，只是靠平台对接一下就能办得到？想得太简单了，一行有一行的难，不是这么轻巧的。”

或许确是如此，“工业互联网”远比消费互联网沉重繁杂。究其原因，就在于“工业”二字所涉及的行业范畴、专业性、复杂性、高度等等远非外行可以想象。宝叔仅是在服装加工一行扎根多年，见解之下自有他的道理。

“那么，您有想过对自己的工厂进行升级改造吗？将产能提上来。”“智能相对论”问道。

宝叔沉默良久，回答道：“听你说的，改造升级，用机器替代人工确实很好。但是短期内我可能没办法考虑。像我手底下的这些人，很多都是当年和我一起出来的，一辈子就只会这个，我现在要改造、要裁掉他们，不可能的！”

事实上，不管是宝叔，还是大东，他们这种小型工厂都存在着相似的关系链，同乡、朋友、亲戚居多，存在着诸多人情世故，不是想改造就改造，想升级就能升级。

至少，商业市场那一套颇为“冷血”的新系统，在短期内进不了他们这个落后却又火热的车间。

03 我们终将会被时代所淘汰吧？！

老张连夜抵达了福建。新厂的老板是相识，也非常热情，凌晨奔走着帮老张安排好了食宿后，又简单介绍了一下以后的工作内容，嘱咐老张早点休息后便离去了。

一个人待在房间里，老张有些感慨惆怅。因为新老板给他安排的工作，并不是他原来的行当，他只需要在车间看一下工人的作业流程，把控一下产品的出场质量就好。

工作内容远比之前的轻松不少，工资也和之前差不多，但这反而让老张有些恍惚。住宿的地方离车间并不远，在同一个园区。车间里似乎隐隐约约传来一阵阵机器运作的声音，时远时近，老张听得入迷，也颇为感触。

后来，他在与“智能相对论”交流时，颇有兴致地问道，“上次，你说的工业互联网，是不是未来一定要实现的？！”

“应该是的，这是一个大势所趋，政府和市场都有意在推行。”

“效率和产能应该都会提高不少吧？是个好事咧。”

“是的，智能制造，这对于中国的工业来说是一个转型的机会。”

“那以后应该也不再需要那么多工人了吧？”

“......”

“我们这一代人，终将会被时代所淘汰吧！？”

说完，老张掐灭手中的烟头，轻吐了一口烟雾，便转身走向了那个陌生的车间。

*应受访者要求，文中老张、大东、宝叔、阿宝为化名