【独家】强调“人才专属”的友才网获超千万元Pre-A融资

“友才网”CEO陈兰珍向36氪独家透露，近日已完成超千万元的Pre-A轮融资，此轮融资由星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。

“友才网”目前定位服务于猎头顾问，公司2015年3月成立，当时拿到300万天使投资。创始人陈兰珍是和君咨询集团合伙人，曾担任万达集团总部 HR；联合创始人李明宇也是和君咨询集团合伙人，曾就职于民生银行，熟悉资本运作；技术总监付林曾任中华英才网首席构架师，智联卓聘技术总监。

36氪此前在《猎头市场水深火热，友才网想将猎头服务从 “按需定制” 变为 “现货供应”》一文中报道过“友才网”，概括来说，传统猎头是先看到职位，然后去寻找合适的人才。  而“友才网”是让猎头先专一维护一批人才，然后寻找对口的职位推荐。这种思路我们不妨叫做“人才专属”。

基于这个思路，“友才网”平台上有两种角色：“人才经纪人” 和“招聘管家”。“人才经纪人”负责对接人才，“招聘管家”负责对接企业需求。平台上有人才简历库，“人才经纪人”认领自己感兴趣的人才，进行线下维护。

人才库来自哪里？1.“友才网”自有；2.“人才经纪人”上传人才获取积分、下载人才消耗积分，类“百度文库”模式；3.平台开放给C端用户，可自传简历。

职位来自哪里？1.“友才网”从外获取；2.“招聘管家”分享；3.企业发布。

猎头无非需要的就是人才、职位两方面信息，“友才网”的逻辑就是简化猎头两端获取信息的难度，同时，保证了被认领的人才有唯一的猎头进行服务，“人才专属”这个概念可以说改变了传统猎头找人的思路，会让线下维护成本相对降低，配对的效率也提高。

此外，陈兰珍还告知，“友才网”通过层层评估，在全国20万猎头中选拔优质的猎头顾问成为平台的专属人才经纪人，相当“自营”。之所以这样做的原因，陈兰珍解释到，可以保证企业客户获得更高品质的人才服务。

“友才网”平台的盈利模式就是抽取猎头佣金的10％。目前，已拥有200万人才，运作的职位超1000个。

为什么“人才经纪人”和“招聘管家”要角色拆分？

这里存在一个应用场景：假设我有X公司50个在招职位，覆盖市场和销售等，但我只能招来市场人员，把其他岗位信息分享出去，待订单完成后，“招聘管家”和“人才经纪人”可对该单进行三七分成。这样一来，促使平台上的猎头分享职位，以达到资源共享。

招聘是个同质化严重的事情，壁垒在哪里？

陈兰珍解释到，最主要看团队线下的拓展、服务能力。“友才网”会对平台上整合的猎头进行培训，还包括一些场地、资源的提供。

值得一提的是，由于人才对应猎头的唯一性，猎头可以更好的维护人才，甚至根据人才的技能、特点、剩余时间延伸出其他的后续服务。这也是“友才网”未来的探索方向之一。