36氪首发 | AZLOOK爱致获2200万元投资，可无限换戴英女王、王妃都爱的珠宝配饰品牌

36氪获悉，时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致已完成 2200 万元天使轮融资，资方包括深圳市创新投资集团有限公司，以及广州优识科技资讯股份有限公司，北京天工创新投资中心和浦心资本。

AZLOOK爱致做的是配饰体验式消费平台，所谓体验式消费，即用户缴纳服务费，可在1-2年内无限试戴一定价值范围内的配饰，就像拥有一个“云配饰博物馆”（平台承担来回物流费用）。我们可以从两方面来看这个平台的特点，一是产品，二是服务。产品和服务的升级也是消费电商下半场的两大趋势。

AZLOOK爱致目前代理了十余个国际配饰品牌，来自法国、意大利、美国、德国等国家，其中 6 个是中国独家代理。这些品牌的共同点是，在欧美是成熟时尚配饰品牌，但在中国尚未被熟知；具有艺术性和工匠精神的传承，受到欧美明星、宫廷或政要的喜爱。比如来自法国的 Philippe Ferrandis 是戴妃生前经常佩戴的设计师品牌，最著名的是山茶花系列；还比如 Michael Michaud 是美国设计师品牌，因为彭丽媛佩戴其橙花胸针而出名，英国女王和凯特王妃也佩戴过。在这些品牌里，Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence 三个品牌曾获得法国经济部颁发的EPV奖（此奖专门颁给商界活化石、活着的文化遗产）

为什么选择这些品牌呢？创始人 Angel Wei 认为主要原因有两点：首先，随着新中等收入人群崛起，消费者对品牌的认知和需求发生了巨大变化，高端商品去大牌化非常明显。炫耀式消费减少，高端人群更愿意为艺术、匠心、价值主张买单；其次，消费者认识到珠宝和配饰的不同。黄金、钻石等贵重珠宝可用来彰显身份地位，但真正好设计的配饰才能体现时尚品位。

“戴一只钻戒只能证明你结婚了，但合适的配饰才能体现你的时尚。”

Angel Wei 告诉36氪，她在巴黎生活十多年，花费很多努力才拿到法国五个品牌的独家代理，和品牌方建立起信任和合作关系。与这些品牌的合作关系是AZLOOK爱致的核心竞争力之一。

介绍完产品，接下来看AZLOOK爱致提供的服务。实际上，AZLOOK爱致的前身”蝴蝶天使“本身只做时尚配饰售卖。但在销售过程中 Angel Wei 发现，客户的诉求无法通过单纯销售珠宝来满足：1）买了太多珠宝首饰，家里不好收藏；2）客户有持续换新的需求，单件配饰的使用率不高；3）在互联网影响下，国际品牌价格透明，商家利润率不高，同时客户希望用同样的钱体验更多首饰。

因此，AZLOOK爱致决定为用户提供长期体验换戴服务，这一服务将从 8 月 18 日正式上线。比如用户交一万元年费，一年内就可以无限换戴首饰（只要手上的首饰不超过一万元），期满后可留下价值一万元的首饰。目前服务费分为五千、一万、三万、五万元四个档次，其中五万元可享受两年服务。

这种模式容易让人想到共享珠宝，或珠宝租赁平台。比如36氪之前报道过的幸福纪，魔盒，聚珠宝，VA共享首饰，以及衣二三的珠宝租赁服务。虽然这些模式想满足的需求类似——降低消费门槛，让人无负担地更换珠宝配饰，但从本质上看，AZLOOK爱致做的不是租赁生意，不收押金和租金；而是以体验驱动消费，营收来自服务费和货品销售。

由于目标用户是新兴中产，AZLOOK爱致将主要通过和商业银行的私人银行、航空公司头等舱和商务舱合作，获取精准用户。除了长期换戴首饰，AZLOOK爱致提供的增值服务还包括时尚搭配，美学服务。首家线下旗舰店将在上海久光百货开业。

AZLOOK爱致已开启 A 轮融资。

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