让二手3C“出圈”：转转 & 快手单场直播带货超7500万

4月24日晚，转转集团携手快手电商联合推出超级品牌日直播大促，明星孙艺洲和小沈龙助阵带货，当晚在转转官方直播间卖出了61500多单二手3C商品，累计下单销售额超过7500万元。

本次联合直播带货，转转集团提供的高品质严选手机3C商品受到“老铁”们青睐的同时，也创出了二手3C商品在短视频电商平台单场直播带货的销售新纪录。

转转 & 快手联合直播：单场带货超7500万

4月24日晚5时开始，转转集团联合快手电商推出超级品牌日大促活动；明星孙艺洲、小沈龙也亮相转转官方直播间，受邀助阵带货。

本次联合直播带货活动，转转集团推出百万补贴，主打转转严选靓机和高品质数码商品。当晚5点，直播一开始就迅速冲上快手电商卖货新秀榜第一位置；快手大V小沈龙率先出场，随后明星孙艺洲也亮相直播间。

两位嘉宾助阵带货的同时还与转转集团总裁温言杰现场互动，为快手“老铁”们送上了多轮数码商品的大幅让利秒杀福利。

国内头部的二手电商+直播电商的组合，也在当晚创出了二手3C商品的直播带货新纪录：单场卖出61500多单二手3C商品，累计下单销售额超过了7500万。

最终的统计数据显示，当晚直播吸引了总计375万人次观看，也在当天的快手电商卖货总榜成功登顶。

“我们身边每一个人都会有自己用不上的东西，如果在转转这样的平台上分享、卖给别人，或者是通过转转买到好的商品，都是一种实惠。”孙艺洲在直播间和“老铁”们互动时也表示，“转转是一个能放大闲置物品价值的平台，最重要的就是通过这样的流转，资源不浪费，还环保。”

优质货源+质检质保，“老铁”买手机3C更青睐转转

为满足消费者不同的需求，转转集团旗下转转和找靓机两大平台为本次联合直播大促活动提供了丰富的二手3C品类和货源，几乎涵盖了目前市场上热销的热门、主力品牌和机型。

整场直播中，华为、苹果的中高端旗舰手机热销，其中销量Top5机型分别为95新华为Mate30 Pro（5G）、95新苹果iPhone11、95新华为P30、95新iPhoneX和99新苹果iPhone12 Pro。

转转集团携手快手电商创下二手3C商品的单场直播带货新纪录，说明转转严选的优质靓机货源，因为有专业质检、质保及完善的售后服务，和其他垂直平台相比显然更受“老铁”们青睐。

首先从货源看，2020年转转和找靓机战略合并组成新的转转集团后，已经建立起覆盖全国的二手3C供应链体系。相比其他垂直平台，因为有业内具有实力的供应链，转转集团旗下手机3C的SKU更丰富，且库存的深度更强；与此同时，和业内一些垂直平台采用抽检方式不同，转转和找靓机严选卖场上架的手机会先统一入库，然后逐一验机，出具客观描述手机的验机报告，符合标准才可上架销售，从而保证了商品的质量。

此外，从服务看，转转集团售卖的严选二手手机3C商品，享受和新品一样的7天无理由退货服务，同时严选手机还提供长达一年的质保。

这些服务，也让“老铁”们在直播间购买二手3C商品时更放心、更省心，从而带来了单场GMV的不断冲高。

携手直播电商布局带货业务，巩固二手3C市场领先优势

2020年以来，国内二手闲置经济迎来快速发展，其中二手3C商品交易成为最为热门的品类。

一方面，从二手电商领域看，多家第三方机构的数据显示，转转集团在内的两家头部综合型平台优势明显，已占据了90.9%的市场份额；其中，在二手3C市场，转转和找靓机合并后已经在二手手机线上用户交易、B2C领域和C2B线上回收市场位居行业头部，成为大家买卖手机的主要渠道。

另一方面，快手、抖音为代表的短视频平台通过直播带货的方式进入电商领域，也开始涉足二手交易。

对于二手交易特别是二手3C商品来说，短视频平台拥有庞大的用户流量，直播则可以在一定程度上增强用户的信任度，而二手电商平台提供的货源和履约服务则为交易最终达成提供了保障。

二手电商+直播电商的合作，有利于推动二手3C商品的不断“出圈”，让更多消费者了解到其实高品质的二手商品可以很好的满足生活和消费需求。

据了解，转转集团自去年以来一直都在加强二手3C商品的直播带货业务布局和拓展。转转集团旗下各平台不仅尝试端内直播卖货，也在直播电商平台上开设了官方售卖渠道，比如这次联合直播大促活动，就是在转转入驻快手的官方直播间举行。

此外，转转集团也和抖音电商开展了形式丰富的合作。此前，转转集团曾两次与老罗直播团队合作，在抖音平台的老罗直播间带货严选iPhone11系列均秒售罄；近期，转转集团也会参与抖音电商即将举行的潮购节等活动，为短视频平台用户提供优质的二手3C商品和可信赖的履约服务。

对于当下二手市场涌入直播电商的发展前景，温言杰认为，不管是二手电商还是短视频直播电商，核心还是要通过服务来解决信任问题；而在这个过程中，二手3C的垂直平台机会渺茫，最终综合型平台一定更受消费者和市场青睐。总体来看，短视频平台电商进场会丰富整个二手市场的业态，而从二手3C市场前景看综合型平台更具成长性，因为在品牌、流量、服务、资本上都更具优势。温言杰表示，垂直回收平台可以做小做精，但一味盲目扩张的话难有未来。

“我们和快手、抖音这样的短视频平台是很好的合作伙伴，我们希望能够携手业界共同推进二手3C乃至整个市场的健康发展。”参与本次直播大促的转转集团总裁温言杰和嘉宾、网友现场互动时表示，“我们每买卖一件闲置物品，都能够减少碳排放，我们也希望能够通过服务让越来越多的人享受到闲置交易带来的快乐，让世界因为流转更可持续。”