“雪梨”融资，张大奕退场，浙江“网红经济”悄然变天

编者按：本文来源于微信公众号“投资界（ID:pedaily2012）”，作者 周佳丽 徐晓倩，原标题《这两天，雪梨宣布融资，张大奕黯然退场》，36氪经授权转载。
网红雪梨的公司，又融资了。

4月23日，宸帆电商（以下简称：宸帆）正式宣布完成千万美元级B+轮融资。今年3月，公司刚刚官宣获得来自兰馨亚洲领投的数千万美元B轮融资。这意味着，这家网红电商短短一个月两轮融资过亿元人民币。

宸帆的背后，是一对大学室友的创业故事。2011年，淘宝刚刚兴起，还在浙江工商大学读大三的雪梨（原名：朱宸慧）揣着3000元奖学金，和室友钱夫人（原名：钱昱帆）开出了网店“钱夫人家 雪梨定制”。十年时间，两人携手将网店推上淘宝头部品牌，后又成立宸帆搭建红人矩阵、加入直播电商大潮，直至现在坐拥超30个新消费品牌。

同为初代网红，张大奕背后的公司却悄悄退市了。4月22日，如涵控股正式从纳斯达克退市，上市仅两年，市值缩水超七成，昔日“网红第一股”荣光不再。而曾经贵为“卖货女王”的张大奕，也在李佳琦、薇娅为首的直播电商浪潮中渐渐被遗忘，令人唏嘘。

90后女老板开网店

3000元起家，现在年入超30亿

追溯宸帆的历程，得从雪梨的故事开始讲起。 

2009年，雪梨从温州走出，考入浙江工商大学国贸系。在大学期间，她活跃在学校的各大社团活动，也凭借着优异的学习成绩，成为同学们眼中公认的高颜值女学霸。到了大三那年，正在准备出国读研的雪梨迷上了淘宝网购，也对服装穿搭产生了浓厚兴趣。

彼时，借着淘宝的东风，网购女装悄然流行，杭州的街道上随处可见渐渐“淘宝化”的都市女装。同时在欧美日韩等国际休闲品牌的承压下，中国线下的本土服饰开始陷入高库存、长周期等经营困境。但年轻女性对于“穿对”、“穿美”的需求远未满足，这是一个巨大的潜力市场。一个想法开始在雪梨的脑中酝酿。

一天下午，雪梨照常在寝室里刷淘宝，她突发奇想——为什么不自己开一家淘宝店呢。转过身，雪梨将这一想法告诉了室友钱夫人。“当时开网店的门槛很低，杭州的四季青又是服装市场，可以去拿货，剩下的就是穿搭和拍照，感觉也不是一件特别难的事情。”回忆当时，雪梨曾如是说。

钱夫人没有犹豫，两人一拍即合。当天晚上，雪梨便和钱夫人火速在淘宝上注册。一周时间，网店申请通过，“钱夫人家 雪梨定制”正式诞生。揣着3000元奖学金，这对大学室友正式踏出了创业的步伐。

基于多年沉浸淘宝的经验，雪梨深刻体会到，女装网店真正的引爆点在于款式和照片。两人分工明确，先从杭州四季青服装市场进货，以“买手”模式筛选款式独特、易于搭配出个性的服装。回来后，雪梨当模特，钱夫人当摄影师。网店上线后，迅速引来了广大年轻女消费者，一个月后店铺的流水就达到1万元以上。半年后，“钱夫人家 雪梨定制”店铺等级升成“皇冠”，两位90后女老板也因此成为浙江工商大学的校园名人。

2013年，雪梨将大量精力投入到微博运营，“哪里有免费流量就往哪里去”。很快，雪梨成功出圈迅速积累了一大批粉丝，成为第一代淘宝网红中的佼佼者。这也顺势带动了店铺的销量飙升，“钱夫人家 雪梨定制”随之有了自有品牌的专属供应链，渐渐成为中国电商圈响当当的存在。

十年发展，如今这家网店已经坐拥近2500万粉丝，连续多年夺得淘宝女装品类第一。2019年雪梨曾透露，自己的公司成交额达30亿元。而年仅29岁的她，也随之登上了当年《胡润Under 30s创业领袖》榜单。

短短一个月，获投两轮融资

雪梨不想只当开网店的

风云变幻，一批网红开始离场。

自2015年开始，随着微博的变迁，中国移动互联网时代下崛起的第一批网红颓势渐显。与此同时，传统时尚快消服饰品牌巨头开始进驻线上，这对网红品牌店铺造成了一定程度的冲击。如何将过去的好运气和好成绩延续下去，是摆在这一群体面前的难题。

残酷竞争下，雪梨决定走另一条路径。在她看来，个体的红人也许不能长久，但红人经济是永久存在的。2016年，雪梨成立了网红孵化公司——宸帆，构建了红人矩阵。投资界了解到，宸帆目前已拥有超300位独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站、淘宝直播等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿。

2019年，李佳琦、薇娅一统直播带货江湖，宸帆也跟着杀进直播电商。虽发力较晚，但一年多以来，宸帆旗下主播雪梨稳列淘宝主播前三，2020年仅双十一期间直播引导成交额达25亿元。

几年间，宸帆经历了图文、短视频到直播的历次种草阵地变迁，也终于走进了VC的视野中来。今年3月，宸帆宣布获得来自兰馨亚洲领投的B轮数千万美元融资。一个月后的今天，这家公司又一次官宣融资——众源资本领投的千万美元级B+轮融资。

短短一个月连获两轮融资，宸帆凭什么？实际上今年以来，宸帆开始大力进军新消费品牌赛道，丰富自主品牌产品池。据悉，目前公司已从女装拓展至美妆、童装、家居、健身等多个新消费领域，坐拥30余个自主新消费品品牌。

显然，这一模式也受到了VC们的青睐。兰馨亚洲董事总经理黄韬表示：“将红人作为业务的切入口，颠覆传统生产模式与销售模式，并反推供应链改造升级，宸帆为我们提供了很好的商业模型。在去中心化趋势明显的未来，红人电商生态模式可以被复用至任何一个消费领域的细分垂类中。”

众源资本管理合伙人陈伟稼直言：“宸帆在过去的十年中积累了十分丰富的流量资源、柔性供应链经验和AI大数据能力，同时诸如plusmall（大码女装）、初礼firstgive （婴童）等新消费品品牌已在市场崭露头角。”值得一提的是，在这其中的plusmall正是“娱乐圈教母”杨天真创立的大码女装品牌。

他同时指出，宸帆能在自有体系内迅速完成小范围的市场测试，相较于其他企业，在新消费品品牌的建立上有更大的灵活性和更高的成功概率。“我们十分期待能够在未来与宸帆合作，在资源整合上进一步赋能，助力宸帆成为一家面向年轻一代的新消费品品牌集团。”

回首一路走来的十年创业历程，雪梨曾感慨，成为头部网红需要一定的机遇和风口。过去漂亮的才叫网红，现在专业的英语老师更能成为网红，专业领域上有影响力的人才是现在的网红。

刚刚，如涵悄悄退市：

张大奕时代落幕，网红来去匆匆

颇具戏剧性的是，就在雪梨官宣融资的同时，张大奕背后的公司却悄悄退市了。

4月22日，如涵控股宣布，根据2021年2月3日宣布的协议和私有化方案，如涵控股与RUNION Mergersub Limited（以下简称“Merger Sub”）已完成合并。值得注意的是，RUNION Holding Limited是如涵控股的目公司，Merger Sub则是RUNION Holding Limited的全资子公司。

至此，如涵控股完成美股退市，昔日“网红第一股”黯然落幕。在最后一个交易日，如涵报收3.4美元，总市值为2.81亿美元，较上市首日缩水超七成。

作为如涵“背后的女人”，张大奕也风光不再。时间回到2007年，如涵和张大奕开始了零星合作。2014年7月，冯敏（如涵控股CEO）和张大奕一起开了第一家淘宝网红店。杂志模特出身，懂得私服搭配，性格也讨喜，张大奕吸引了众多粉丝，并逐渐利用自己的影响力引导粉丝消费。早年间，她创造了太多网红电商销售神话，为如涵贡献过亿营收和千万利润，公司里无人能及。

多年发展，张大奕成功从淘宝模特崛起成为炙手可热的淘系新星，是与雪梨同期的中国第一代淘宝网红。2016年，由她创办的“吾欢喜的衣橱”成为淘宝第一家双十一销量破亿的女装店。“2016年绝对是张大奕的时代。”纪录片《网红》里，张大奕曾笑脸盈盈地对着镜头说道。

2019年4月，如涵在大洋彼岸的纳斯达克敲钟上市，“网红经济第一股”由此诞生。成也张大奕，败也张大奕。早在如涵上市前，王思聪就点破了如涵商业模式存在的三点问题：第一，用于营销的费用过大；第二，过度依赖头牌网红张大奕；第三，没有培养出新网红。

“难造第二个张大奕”是如涵的一大心病，这种焦虑在其业绩上尽显得淋漓尽致。根据其历年财报数据显示，2019财年、2020财年的净亏损分别为2940万元、2640万元，2021财年上半年净亏损8780万元。

错过直播电商的风口，是对张大奕和如涵又一重击。尽管在2019年9月加入直播带货大军，但张大奕还是没能挽回局势，被对手被远远甩开。而去年，张大奕与阿里蒋凡的绯闻，更是让一向走独立女性路线的张大奕人设崩塌，再度让这家风雨飘摇的MCN机构陷入舆论漩涡。

短短一两年间，张大奕就被“后浪”拍在了沙滩上，令人唏嘘不已。而如涵和张大奕，不过是网红经济商业规律下的一缕缩影。从来只见新人笑，现实总是这样残酷的，多数网红不能长红，不知下一个又会是谁？

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